大牛在線分享亞馬遜家具品類如何做大做強！除了吃透消費者購買偏好、保證產(chǎn)品性價比、掌握品類淡旺季，還有哪些創(chuàng)造爆款、提升業(yè)績的法寶？

我們主要做的是臥室家具，還專門在越南建立了工廠，為了解決海運貨等問題。強調(diào)一下，自有工廠、供應(yīng)鏈，可以很好地把握、控制成本，管控產(chǎn)品質(zhì)量，在定價方面也會有很大的自主權(quán)，即在價格上會有非常大的優(yōu)勢。打個比方，B只有180美元的初始資金，因為自己有工廠、供應(yīng)鏈的加持，會比有200美元作為初始資金的A賺得稍微輕松一些。另外，從原材料到產(chǎn)品出廠走一條龍的形式，工序上會簡單許多，原材料方面也可以在淡季的時候購入。而在運營的過程中，有苛刻的目標會比較好，例如：每過兩個月關(guān)注一下哪個款的產(chǎn)品作為第一T隊、第二、第三T隊，這樣可以根據(jù)比較多的數(shù)據(jù)來決定后期是否加大預(yù)算，為沖進排名前十做準備。

我們的廚房家具、客餐廳及浴室家具相對賣得更好一些，像我們廚房島、廚房推車，一個月就可以賣幾萬套左右。我們發(fā)現(xiàn)，房屋面積的大小影響各站點消費者在購買家具時的選擇。例如廚房島，價格通常在100美元以上，美國人就更喜歡，因為一般美國消費者住的都是面積比較大的house；而在歐洲，廚房推車更暢銷；再比如客餐廳的家具，像是書柜、餐桌椅、沙發(fā)等在英國的銷量就相對較好。其他家具也是有潛力的，像是戶外家具等，也有百萬級的體量。

家具產(chǎn)品的生命周期也是非常重要的，不同的產(chǎn)品其生命周期也會有所不同。功能性強的家具，1-2年就要被淘汰了，例如消費者對沙發(fā)的需求點就非常多，不同材質(zhì)、款式、功能，如六點按摩或者旋轉(zhuǎn)功能、顏色等，這些都是沙發(fā)更新?lián)Q代快的原因。那么，像這類生命周期短的產(chǎn)品，我們要及時做好老品的替換計劃，工藝、結(jié)構(gòu)上的更新，如沙發(fā)的按摩功能需要升級。而相比之下，實用性強的家具，如果不追求其外觀設(shè)計的話，生命周期會更久，例如消費者對餐桌的關(guān)注點基本集中在面積、大小和尺寸。不僅如此，產(chǎn)品的研發(fā)需要分國家，最好在當?shù)剡M行，并以市場端做投入。定價方面要優(yōu)先考慮市場競爭以及供求關(guān)系，市場供應(yīng)充足的，價格方面自然就會相應(yīng)調(diào)整。

家具產(chǎn)品的開發(fā)準備周期和備貨周期通常在30-60天左右，具體根據(jù)供應(yīng)、采購的淡旺季作調(diào)整，如果對產(chǎn)品有信心的話，可以以2個月為一個周期。同時，還需要注意產(chǎn)品的研發(fā)周期。辦公家具的旺季一般在1、2月，通常是開工、搬家的時間；民用家具的旺季主要集中在7、8月的返校季，以及11、12月上旬，消費者通常會采購折扣民用家具，復(fù)購率相對高一點，銷售額大概翻5倍。另外，在家具產(chǎn)品的定價上，我們主要采取三分之一的產(chǎn)品薄利多銷，三分之二的產(chǎn)品保證高品質(zhì)。