想要找到適合的產品，賣家首先需要確定的就是符合自身優勢，行業趨勢，消費者需求的選品思路。今年突如其來的疫情打亂了許多賣家固有的選品思路，讓我們來看看這3位賣家在疫情的影響下，都是如何為接下來的旺季調整選品計劃的吧！

旺季產品選得好，

您的銷量也可輕松增長50%以上！

談到選品思路，賣家A首先考慮到的是分散風險。他們經營的濾芯在歐美站點全年的銷量差距并不是很大，由于歐美消費者喜歡喝咖啡，咖啡機的銷量一直都很穩定，而他們的濾芯正是下屬的一個分類，銷量會隨著一起暴漲，屬于復購率高，風險低的產品。“我們濾芯這條產品線做得挺成功的，受到了消費者的重復購買。”

研究表明賣家收獲新顧客所需的成本是維護老顧客的5倍1，選擇復購率高的產品吸引回頭客，可以給賣家帶來更高的收益。

復購率高的產品多為小而輕便的產品，集中在美妝、個護、廚房用品方面，屬于消費者頻繁購買的產品。對于賣家而言*壓力較小，是在較為特殊的時期中求穩的選品策略。下面讓小編為大家提供幾個案例：

為應對各種受疫情影響的不確定因素，賣家B一直都有一個備用計劃——降低成本，“我們在努力把所有產品的成本降到最低。”賣家B在跟工廠合作，做成本比較低、比較穩當和比較慢的產品。利用自身供應鏈的優勢，優先選擇可以壓縮成本的產品，幫助他們平穩地度過疫情期。

產品的高利潤率時常源于兩個特點：小眾和高單價。對于市場而言，精準定位到一些體量適中， 增長快速，但競爭度較小的產品，從而降低推廣成本是較為明智的選品思路，而單價高又保證了產品的利潤空間，例如：

產品特點：整體市場均價平穩，季節性逐年增強。產品趨于套裝，禮品裝，黑色等高端色調為主。

產品特點：50美金以上的高單價區間產品主要來源于套裝組合，其中精油的種類，工具的完整性是品類的關鍵。

據相關報告，美國的失業率從2月的3.8%增長至5月的13%2。賣家B對此也有感受，“因為疫情，部分海外消費者的消費行為也有所變化，他們現在可能會更傾向于購買便宜一點的產品。“根據這一變化，賣家B得出了一個對策，就是著重考慮國內比較有優勢的產品供應鏈，在降低成本的同時又能保障產品品質，為消費者提供更多性價比高的產品選擇。

賣家C也表示自己在選品上會側重于選擇性價比高的產品，其中除了受疫情影響，更主要的原因是性價比高一直是他們在選品策略中考量的重要因素。

目前整體市場的高性價比主要體現在市場需求較大的產品，并且普遍存在高質量和中等價位的產品特點，及高端新能中等價格，例如：

“四月份的時候，我們的銷量比平時增長了50%以上“，賣家A表示，”經營的產品不太會受到疫情影響。“在一些品類受到疫情影響紛紛遭受流量下降的時候，賣家A的銷量卻有增未減，這其中的主要原因是因為他們主營廚房類的剛需產品。即使許多海外國家頒布了居家令，消費者對這些產品的需求并不會下降，反而因為只能在線上購物，而使得賣家的銷量不斷上漲。因此賣家A決定今年開發的新品都以剛需類產品和日常需求品為主，舍棄一部分實用性不高的產品。

2020年對賣家而言變化莫測，對于供應鏈資源，物流資源，工廠產能都是巨大的挑戰，因此選擇穩定的剛需產品是較為穩妥的選品思路，剛需產品主要覆蓋了今年比較突出的生活必需品。

“針對今年的疫情，我們會主打無接觸設計的產品“，賣家C說。疫情并沒有讓他們急于著手開發新的產品，而是從現有的產品里選擇一些適合加入無接觸設計的進行推廣，例如他們的無接觸洗手盆。普通的洗手盆需要使用者用手按開關，而在加入新設計后，這款洗手盆變成成了用腳踩控制開關，避免使用者因為手頻繁接觸外部引發病毒交叉感染，讓消費者更省心、更安心。在現有的產品上增加功能和亮點以滿足疫情期間產生的新需求，一方面可以提升消費者購物體驗，一方面還節省了開發全新產品的成本和精力，產生事半功倍的效果哦！

據統計，對比2019年3月的線上成交量，2020年3月家居/家具類產品增長了97%。這是因為在疫情期間，海外消費者因為居家令隔離在家，居家時間變長，對家居類產品的需求也隨之上漲。

除此之外，消費者對室內健身類產品的需求也因隔離在家而增長，賣家C在選品操作上就緊隨了這一趨勢而變化，“我們疫情期間的選品策略沒有特別大的改變，但是我們會在我們已有的、更符合當下市場的產品上加大資源和資金的投入，比如室內健身類產品。”

隨著海外多個國家居家令的頒布，海外消費者的居家時間變得越來越長。改善居家環境不僅提高了他們的生活質量，而且還成為了他們一項不可多得的娛樂項目。不少人趁著隔離在家的這段時間，精心地布置了一番自己的小天地，還激發了他們鉆研美食的興趣。另外，在2019年Prime Day期間不少站點的熱銷TOP榜上都能看到廚房類品類產品的身影。因此，家居廚房類產品很值得賣家的關注噢~ 

手磨咖啡機、咖啡壺/杯子、圍裙等周邊配件

這場疫情使得消費者的消費行為也發生了一些變化，據數據顯示，美國自行車2020年4月份銷量比去年同期上漲75%5。賣家B指出，現在疫情緩解之后，有一個明顯的態勢就是消費者開始愿意出游了，自行車和很多戶外易攜帶類型的配件銷售都旺起來了，“我其實蠻看好戶外運動這個品類的”。這個潛力十足的品類都有哪些產品呢？

隨著疫情緩解，居家令也逐漸放開，不少海外消費者迫不及待要恢復外出活動。不管是戶外運動還是休閑逛街，他們都少不了為自己添置新衣，加上美國線上服裝市場份額仍在以年均14%的速度增長6，時尚運動品類復蘇在望。為了配合出門撒歡的好心情，新衣新鞋“買，買，買”！值得注意的是，盡管是相同品類，不同站點的消費者時尚style也有所不同。

休閑時尚運動服、瑜伽服

寬松版、緊身款

隨著消費電子產品研發技術快速發展，其市場規模和消費群體持續加速膨脹，全球消費電子線上銷售額在2018年超過2800億美元，到2023年有望達到4060億美元，年增長率可達7.6%7。

在2019年亞馬遜黑五網一期間，智能家居設備的銷量突破了數百萬件8。消費電子產品在大促期間熱賣的原因主要是因為它在普遍情況下價格較高，但因為在大促期間的折扣金額較大，在這期間購買能為消費者省下不少開銷，所以非常容易刺激他們的購買欲。下面讓小編為賣家推薦幾款出色的消費電子類產品！

消費者關注點：吸附方式；吸附力；適合的吸附位置；安裝方式方便；適合固定設備的尺寸/型號；使用安裝說明；多角度/高度/長度調節；人體工程學設計；安裝拆卸方便；支持數據線（接口型號）/藍牙連接。

消費者關注點：支架材質；重量；不易變形；堅固耐用；支持最大電視載重量和屏幕尺寸；可調節角度和長度；包裝配件清單和安裝說明（可調節孔距）；預計安裝時長；適用環境；穿線方式。

消費者關注點：適配接口；應用及兼容設備；傳輸速度；音質畫質水平；導體材質及傳輸效果；接口連接材質（耐腐蝕鍍金）；抗松脫；抗氧化；抗干擾；信號傳輸俱佳；外層保護材質（PVC）；不易打結；抗磨損；耐高溫；延長使用壽命；電纜長度；便攜性；適用場景推薦；包裝內商品數量和清單。

消費者關注點：無線充電速度；適配線纜接口及充電設備；適配充電環境（功率波直接通過保護殼傳輸充電功率，橡膠/塑料/TPU外殼厚度小于5 MM，金屬附件或卡會阻止充電）；內置過熱保護和短路保護功能；LED指示燈；占地小，便攜性，支架材質，包裝內商品清單。

消費者關注點：移動電源最毫安儲備（毫安時）；支持充電設備數量（有實際被充電設備最大可被充電次數）；充電速度及被充電時長；可被充電設備舉例；應用場景舉例；包裝內商品清單；電壓浪涌、過充/放電和高溫斷電保護；商品尺寸；外殼材質，便攜性。

加快上新速度，備貨節奏不再被動！

一向對運營節奏運籌帷幄的賣家A本來計劃保持平均一個月5-6個新品的上新節奏，在今年內上新50到60個產品。可今年旺季大促的時間間隔可能因為疫情被拉近，年底的上新計劃可能會被打亂，面對這個情況，賣家A已經擬出了他的應對方案——加速上新。

和時間賽跑的賣家A，決定趁現在一次性上新產品，滿足到年底的上新需求。而上新的這二十個產品都是賣家A根據海外消費者需求整理篩選的，大部分都是實用性高及性價比高的日常需求品。