經(jīng)過和多個招商經(jīng)理聊天得知

他們共同的一句話是：

亞馬遜是一個做品牌的平臺

各種政策的制定都偏向品牌方

自從今年以內(nèi)

上架新品的時候必須品牌備案

否則只能填N/A，或者unbrand

標(biāo)題就會顯示是一個無品牌的產(chǎn)品

你覺得買家還有多少購買欲望呢

這些小細(xì)節(jié)

已然展現(xiàn)出亞馬遜的大野心

不只是在上架新品這些細(xì)節(jié)上

現(xiàn)在7月份還可以注冊賬號

但有品牌證書，或者TM受理書的賣家

才會更快，更容易下注冊鏈接

其他賣家就往后慢慢等吧。。。

做平臺的優(yōu)勢

無非是不需要自己去站外引流

amazon自身的流量已經(jīng)足夠大

可以滿足大多數(shù)類目賣家的賺錢需求

近期更新的站內(nèi)廣告工具

一看就是專門針對品牌賣家推出的

如圖：

品牌推廣廣告和展示型廣告

都是專為品牌賣家推出的

今天先寫品牌推廣廣告

被授權(quán)的賬號也是可以用的

如何安全授權(quán)品牌給其他賬號

請看：亞馬遜的品牌備案，一個品牌如何授權(quán)多個店鋪同時使用？

假設(shè)你在亞馬遜上沒有品牌

那就只能做“商品推廣”廣告

這個廣告已經(jīng)被賣家研究透了

各路自動廣告大神，手動廣告大神都在用

類目競價都非常高

起不到降低站內(nèi)競價的作用

廢話不多說；

我們先一覽 “品牌推廣廣告”

如圖：

可以這么說

這是品牌賣家才會有的引流工具

如果你沒有做品牌備案

后臺是不會有這個界面的

商品集：其實(shí)就是之前的標(biāo)題搜索廣告

一個廣告可以同時打三個listing

廣告位在最顯眼的搜索結(jié)果第一頁

我截圖出來，大家就明白了

如圖：

就是的廣告位

如果你的產(chǎn)品有一定review基礎(chǔ)

產(chǎn)品做成一個系列

或者互補(bǔ)性很強(qiáng)又在同一個類目的產(chǎn)品

接著是“品牌旗艦店焦點(diǎn)”

這個是完全針對手機(jī)移動端的廣告

需要你提前把品牌旗艦店簡單裝修下

功能是直接引流到你的店鋪

這是品牌賣家獨(dú)有的店鋪功能

都說亞馬遜不重視店鋪

其實(shí)在某些方面

店鋪是亞馬遜學(xué)習(xí)國內(nèi)某貓的結(jié)果

最后是視頻搜索廣告

這個是目前我測試過的

轉(zhuǎn)化率最高的廣告

做這個廣告需要2個條件：

品牌備案

視頻已經(jīng)上傳

對于很多新賣家而言

拍視頻總覺得很貴

今年我們嘗試做了幾款夏季的產(chǎn)品

每個產(chǎn)品視頻都請了模特

總共花費(fèi)2萬

但這次視頻廣告的投放

迅速讓我們的listing超越競爭對手

并且大大提高了轉(zhuǎn)化了

關(guān)于視頻廣告之前也有寫過，請看：

重磅 - 擁抱變化，亞馬遜新流量入口已經(jīng)開啟！

再算下拍視頻的費(fèi)用

早就賺回來了

我們做跨境電商生意的核心

是找到最具有性價比的流量

但有些賣家一味地節(jié)約成本

而錯失了平臺一些新工具的使用

間接的提高的流量獲取單價

說得再通俗點(diǎn)

只要你的產(chǎn)品足夠大的市場

且能夠成功推爆

前期花多少營銷費(fèi)用，都是可以賺回來的

這也是為什么一些3C類目的賣家

廣告單次點(diǎn)擊價格超過10美金

依然愿意燒錢去推廣的原因。

明天我會接著分享

展示型廣告的運(yùn)作原理

希望大家持續(xù)關(guān)注這個公眾號

建議繼續(xù)往下閱讀以下文章，請看：

當(dāng)你每天坐在電腦前無所事事，建議看看這篇文章！

*支自由的美國，有太多意想不到的爆款

亞馬遜日本那些 “羞羞” 的產(chǎn)品，如何運(yùn)營才能獲取更多流量？

2020我們一起加油

將來的你一定會感謝

現(xiàn)在努力拼搏的自己

全文完 

點(diǎn)擊咨詢現(xiàn)在有哪些新興平臺值得關(guān)注 >>>

特別聲明：以上文章內(nèi)容僅代表作者本人觀點(diǎn)，不代表ESG跨境電商觀點(diǎn)或立場。如有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)或其它問題請于作品發(fā)表后的30日內(nèi)與ESG跨境電商聯(lián)系。