這兩天一直在家辦公

今天看到一個非常開心的事情

我所在的幾個類目

首頁競品，好幾個都開始斷貨了；

自己在調低了廣告預算的同時

listing訂單量反而提高了

現在各行業因為疫情都是停工狀態

做跨境電商每天還能夠賣貨

我想咱們應該做一個樂天派吧！

好多物流公司復工需要到10號之后

即使開工了，補貨也是需要時間的

今天就聊聊補貨的技巧；

絕大多數的賣家年前都備好貨了

大部分的貨可以維持到2月底

按照往年的節奏

開年是大量下單的季節

但今年這個時間要無限推遲了

提前做好斷貨的預防工作

是現在手頭最緊迫的事情

這里我將補貨最常見的情況記錄在這里

最好的情況：補貨及時，趕上了斷貨的時間

或者補貨的時間和斷貨時間相隔不超過7天

運營方法：降價 + 站內Coupon

迅速將產品賣掉；

亞馬遜算法會認為這是一個非常暢銷，很爆的產品；

當補貨在7天內上架后

算法會認為這名賣家動銷和庫存管理做得很好

亞馬遜不但不會對listing降權

反而會給到更多的自然流量

當然前提是這個listing的點擊率，轉化率要合格；

其次的情況：補貨產品預計上架時間和現有庫存斷貨時間相隔10天以上；

總的思路就是要降低銷量

運營方法：

1.漲價

價格是最敏感的因素

漲價不要一次性太多

否則對點擊率，轉化率會拉低太多

當補貨商品入庫的時候；

恐怕listing表現也會大不如從前

2.降低站內廣告出價，或者降低總預算

建議同時精準否定產品的大詞

讓產品出現在更加精準的買家面前

進而保證轉化率不降低；

降低預算，其他不變的情況下

廣告花費少了，訂單量也會減少

但是廣告數據不會變

這個listing的權重還在

最差的情況：產品已經全面斷貨，補貨半個月之后才上架

對于斷貨的listing

平臺算法認為這名賣家的供貨能力有問題

斷貨超過7天的，上架后需要一段時間恢復

我們只有在短時間內

讓這個listing迅速起銷量和提高轉化率

可以把各種站內促銷手段都用上

1.低價+站內廣告

為了迅速提升listing權重

2.Coupon促銷

為了迅速提升轉化率

3.之前有報秒殺的果斷上

為了迅速獲得平臺大流量

4.QA問答不能斷

斷貨也需要上QA，為了保持listing活躍度

5.測評，

這個時候的測評為了安全起見

全部用來shua銷量即可，不留評

做過亞馬遜FBA的賣家都應該有個常識

斷貨不是什么洪水猛獸

斷貨也是不可避免的運營常態

因為斷貨的背后涉及內容太多

包括線上推廣力度

線下的供應鏈管理，物流延期，工廠生產能力等

但總的來說

越優秀的賣家，斷貨次數越少！！！

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