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挑戰(zhàn)一周內(nèi)排名躋身前十？在亞馬遜上精細(xì)運(yùn)營(yíng)，抓住每個(gè)爆單商機(jī)！

亞馬遜觀察

2021-05-20

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隨著海外返校季到來，近月來在亞馬遜上自美國(guó)、歐洲和日本學(xué)校的大宗商采詢盤接踵而至，并已在達(dá)成了多筆批量采購(gòu)訂單，包括上千臺(tái)筆記本電腦、上萬個(gè)擴(kuò)音器等。

最近，學(xué)校用品爆單了！

隨著海外返校季到來，近月來在亞馬遜上自美國(guó)、歐洲和日本學(xué)校的大宗商采詢盤接踵而至，并已在達(dá)成了多筆批量采購(gòu)訂單，包括上千臺(tái)筆記本電腦、上萬個(gè)擴(kuò)音器等。其中一個(gè)英國(guó)學(xué)校，在完成第一筆電腦訂單后，又在一個(gè)月內(nèi)連續(xù)復(fù)購(gòu)！有關(guān)學(xué)校用品選品推薦小編已經(jīng)做過詳細(xì)解析，請(qǐng)戳?學(xué)校品類爆品

除了重視選品之外，商品運(yùn)營(yíng)也至關(guān)重要！您可以利用促銷工具、廣告資源、以及企業(yè)購(gòu)專屬運(yùn)營(yíng)工具等，助力同步收割更多流量和海量訂單！小編在這里為大家整理了跨境運(yùn)營(yíng)小貼士，助您從眾多賣家中脫穎而出，穩(wěn)步拿下萬億商機(jī)！

為了保證掘金旺季的運(yùn)輸之路順暢，保證商品的安全性，并選擇合適的包裝方式很重要！同時(shí)，良好的備貨節(jié)奏，能夠讓您返校旺季的銷售更高效。

▲ 如果是低齡兒童等使用的產(chǎn)品，需要進(jìn)行安全性檢測(cè)。

▲蓄電池類的產(chǎn)品，需要符合海運(yùn)的各項(xiàng)資質(zhì)檢測(cè)，包裝品質(zhì)合規(guī)，避免發(fā)生鋰電池爆炸事件。

▲ 一些零件可能有被兒童吞咽的風(fēng)險(xiǎn)，請(qǐng)一定要在產(chǎn)品外包裝及產(chǎn)品界面注明。

▲ 學(xué)習(xí)文具類，比如筆，尺等可以申請(qǐng)亞馬遜物流輕小商品計(jì)劃，以節(jié)約成本。

▲ 注意兒童玩具類產(chǎn)品的產(chǎn)品標(biāo)簽需要包含商標(biāo)品牌、產(chǎn)品信息、生產(chǎn)日期、FUSKU條形碼，UPC編碼，帶有警告標(biāo)志的X歲以下兒童禁止使用的警示語，不同的產(chǎn)品警示標(biāo)語不同。

▲ 根據(jù)自己的實(shí)際運(yùn)營(yíng)策略進(jìn)行返校季發(fā)貨和上架，避免一次發(fā)貨過多，造成商品囤積。

▲ 可以先小批量發(fā)貨，進(jìn)行產(chǎn)品測(cè)試，根據(jù)返校季銷售情況，進(jìn)行后續(xù)補(bǔ)貨，同時(shí)根據(jù)買家反饋改進(jìn)產(chǎn)品。

商品描述（Listing）是買家全面了解商品最直觀有效的途徑。針對(duì)學(xué)校用品品類，需要特別注意：

▲設(shè)置后臺(tái)隱藏關(guān)鍵詞，加上學(xué)校用品相關(guān)關(guān)鍵詞，以增加被搜索到的可能性。

▲優(yōu)化并準(zhǔn)確描述學(xué)校用品的特征和使用場(chǎng)景。

示例

比如用于學(xué)校科學(xué)實(shí)驗(yàn)室的噴壺，很多消費(fèi)者在意密封性以及霧化效果，在產(chǎn)品性能上加強(qiáng)這兩方面并且通過優(yōu)化描述體現(xiàn)出來。

▲ 低齡兒童所使用的學(xué)校用品注意標(biāo)注清楚產(chǎn)品適用的年齡段和警示標(biāo)志。

▲ 進(jìn)行產(chǎn)品買家分析，像白板類產(chǎn)品比較適合企業(yè)買家，因此可以進(jìn)行套裝批量折扣銷售，有助于提高銷量。

▲ 需要保持學(xué)校用品的Listing順序一致。比如第一個(gè)學(xué)校用品的重點(diǎn)是型號(hào)-顏色-容量，那么建議同類型的學(xué)校用品Listing都按照這個(gè)順序。

您可以選擇銷量和轉(zhuǎn)化較好的ASIN，配合使用多種促銷工具與廣告資源，提高您的商品曝光度！

帶促銷標(biāo)簽的商品更能增強(qiáng)目標(biāo)消費(fèi)者的購(gòu)買意向，有利于抓住學(xué)校用品的返校銷售熱潮，提升主力選品的排名與銷售，加速新品冷啟動(dòng)，并為您的ASIN積累買家評(píng)價(jià)。還有其他促銷工具，包括亞馬遜優(yōu)惠券(Coupons)、Prime專享折扣、秒殺(LD)、清倉(cāng)促銷(Outlet Deal)等，組合使用也可以為您的返校季錦上添花。

·為您的熱門與潛力商品、以及促銷ASIN，同時(shí)開啟自動(dòng)與手動(dòng)商品推廣廣告。

·采用“動(dòng)態(tài)競(jìng)價(jià)-提高與降低”策略，提升投入產(chǎn)出比。讓系統(tǒng)根據(jù)產(chǎn)生銷售轉(zhuǎn)化的可能性，自動(dòng)調(diào)整您的競(jìng)價(jià)。

·保持充足預(yù)算和廣告在線，提升曝光的穩(wěn)定性。長(zhǎng)期投放廣告能夠?yàn)槟掷m(xù)吸引流量，并為廣告活動(dòng)持續(xù)積累數(shù)據(jù)，以不斷優(yōu)化。

·為促銷ASIN單獨(dú)設(shè)立廣告，提高商品流量。

·配合返校季打造品牌專業(yè)形象，促進(jìn)品牌銷售。創(chuàng)建品牌旗艦店，并在旗艦店主頁(yè)設(shè)計(jì)中融入專業(yè)的學(xué)校/實(shí)驗(yàn)室場(chǎng)景圖片，配合返校季打造品牌的專業(yè)度。

接下來，小編用亞馬遜某3D打印機(jī)賣家的案例，帶大家看看廣告優(yōu)化的重要性吧！

有許多學(xué)校會(huì)購(gòu)買我們的產(chǎn)品來打印玩具，為了獲得更多的企業(yè)買家訂單，我們總結(jié)得出盡早同步開啟商品推廣的手動(dòng)投放和自動(dòng)投放，并采用“動(dòng)態(tài)競(jìng)價(jià)-提高與降低”策略，能使我們的成績(jī)(ACOS)都可以保持在10%以內(nèi)，并幫助提升整體曝光效果。

通過持續(xù)的自動(dòng)和手動(dòng)廣告的優(yōu)化，我們會(huì)在返校季設(shè)置商品推廣的高效關(guān)鍵詞，并搭配3款爆款A(yù)SIN作為品牌推廣創(chuàng)意，能夠在品牌推廣廣告活動(dòng)中獲得很棒的轉(zhuǎn)化效果。另外，我們的品牌旗艦店融合了很多商務(wù)及教育相關(guān)的場(chǎng)景圖片，打造專業(yè)的品牌形象，同時(shí)呼應(yīng)客戶群體的需求。持續(xù)的品牌推廣將旗艦店引流給了很多教育機(jī)構(gòu)和其他的企業(yè)買家，創(chuàng)造更多爆單的機(jī)會(huì)！

針對(duì)學(xué)校用品，亞馬遜企業(yè)購(gòu)商城特別推出“The school Store”以及“The College Shop”界面，整合各類學(xué)校用品，為企業(yè)買家?guī)砀?jiǎn)便的一站式采購(gòu)服務(wù)，幫助企業(yè)賣家提升商品曝光。

?點(diǎn)擊查看“The school Store"活動(dòng)頁(yè)面（www.amazon.com/backtoschool）

?點(diǎn)擊查看“The College Shop"活動(dòng)頁(yè)面（www.amazon.com/offtocollege）

小貼士：如何查找B端熱賣ASIN？

請(qǐng)先確保您已開通亞馬遜企業(yè)購(gòu)功能。進(jìn)入賣家平臺(tái)，依次點(diǎn)擊“設(shè)置>賬戶信息>您的服務(wù)>管理”，勾選“等級(jí)加入亞馬遜企業(yè)購(gòu)“，以完成注冊(cè)。

注冊(cè)好之后，在賣家平臺(tái)，點(diǎn)擊“B2B”>“B2B平臺(tái)”，在“按買家群里列出的熱銷B2B商品”功能塊里，找到您的B端熱銷ASIN

?點(diǎn)擊查看大圖?

對(duì)于有可能批量購(gòu)買的商品，如高校實(shí)驗(yàn)室使用的試管架，您還可以利用企業(yè)購(gòu)功能，設(shè)置專門的企業(yè)商品價(jià)格與數(shù)量折扣價(jià)，以贏得企業(yè)買家的青睞。

?點(diǎn)擊查看大圖?

?了解企業(yè)商品價(jià)格與數(shù)量折扣價(jià)的操作詳情請(qǐng)復(fù)習(xí)往期推送?亞馬遜企業(yè)端旺季指南

加入“亞馬遜自有品牌項(xiàng)目”，享受官方強(qiáng)力支持

除了以上這些運(yùn)營(yíng)工具與資源，您還可以獲得官方流量支持和更寬銷售渠道。加入“亞馬遜自有品牌”項(xiàng)目，立享雙重支持！跟著小編一起來看看這則賣家案例感受一下這強(qiáng)勁的力度吧~

我們公司在2017年就已經(jīng)在亞馬遜美國(guó)站銷售文具類馬克筆產(chǎn)品，通過運(yùn)營(yíng)，銷量每年至少2倍的增長(zhǎng)，并于2020年正式加入了“亞馬遜自有品牌項(xiàng)目”，選擇了項(xiàng)目中的“授權(quán)品牌模式”（以獲得授權(quán)的模式，直接以亞馬遜官方品牌作為對(duì)外形象，以獲得官方流量和拓寬銷售渠道）。

根據(jù)經(jīng)驗(yàn)，我們將美國(guó)站銷量良好的產(chǎn)品加入了授權(quán)品牌的EONO品牌（四大亞馬遜授權(quán)品牌之一）。上線初始，我們就獲得了很大的官方流量支持，最早到的200套貨物，1周內(nèi)就售罄，產(chǎn)品排名也達(dá)到前十。

除了這些運(yùn)營(yíng)貼士，各國(guó)學(xué)校用品的合規(guī)要求也需要牢記！別讓商品合規(guī)變成您掘金路上的絆腳石。在銷售學(xué)校用品時(shí)，您需要遵守相關(guān)的當(dāng)?shù)胤梢约皝嗰R遜政策。亞馬遜會(huì)隨時(shí)要求您提供證明您的商品通過測(cè)試符合標(biāo)準(zhǔn)或法規(guī)的安全文件。

▲ 適用于所有面向 12 歲及以下兒童的玩具必須符合聯(lián)邦安全標(biāo)準(zhǔn)。

▲ 消費(fèi)品安全改進(jìn)法案 (CPSIA) 窒息危險(xiǎn)警告和材質(zhì)含量限制。

▲ 帶電池的產(chǎn)品需要UN38.3證書。

▲ 鉛筆，墨粉，墨盒、化學(xué)實(shí)驗(yàn)套裝、電動(dòng)玩具等可能受管制危險(xiǎn)品（危險(xiǎn)物質(zhì)）商品

▲ 如果商品可能屬于受管制危險(xiǎn)品，您必須通過上傳危險(xiǎn)品文件工具向亞馬遜提供具體的商品信息和文檔（例如，安全數(shù)據(jù)表）

?您可以在賣家平臺(tái)幫助頁(yè)面搜索“危險(xiǎn)品”，了解更多信息。

▲ 根據(jù)日本玩具協(xié)會(huì)相關(guān)法規(guī)，兒童及青少年用的產(chǎn)品需要通過“玩具安全（ST）標(biāo)準(zhǔn)”和“玩具安全標(biāo)記系統(tǒng)”，排除尖銳、易燃、含化學(xué)物質(zhì)等的產(chǎn)品，并貼上ST安全標(biāo)志。

▲ 根據(jù)厚生勞動(dòng)省相關(guān)法規(guī)，兒童用的產(chǎn)品必須標(biāo)注適用年齡段。

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