昨天小波兒收到了一條令小波兒花容失色的信息，oh my god!

不過不慌，小波兒之前對這個短信中的Razor Group有所耳聞，他們有向很多賣家發(fā)過邀約，收購并不是強制性的哈！

Razor Group于2020年在德國成立，目前在德國、英國、美國、印度和中國均設有辦事處。自成立以來，Razor Group已完成了對30余家歐洲知名電商品牌的收購，已獲得黑石、VPC、468 Capital 等行業(yè)頂尖投資機構高達5億美元的注資。據天眼查顯示，2020年11月14日，Razor Group已完成A輪1000萬美元的融資。

其實關于資本收購亞馬遜品牌的事情，前一陣已經有不少賣家在討論。尤其因為今年亞馬遜大刀闊斧地整改，更是令不少品牌賣家內心動搖。

圖片來源于知無不言 

為什么在如此大規(guī)模封號潮下，仍有收購公司選擇收購店鋪？

持續(xù)爆發(fā)的封號潮，始終針對的是違規(guī)賣家及喜歡玩黑科技玩法的賣家，沒有任何違規(guī)行為的店鋪是不用擔心*掉的。而資本收購的也自然是這些沒有違規(guī)行為且業(yè)績優(yōu)秀的品牌店鋪。

就拿目前進行亞馬遜店鋪收購的最大的收購方Thrasio來說，Thrasio的收購標準主要有兩點：

• 一是有大量五星級review

• 二是在平臺上銷售過超3年的時間

Thrasio的負責人還表示，產品的排名、長時間的消費者購買期、瀏覽器向客戶的高轉換、盈利單位經濟的長期銷售以及低回報等標準，都是吸引他們收購的指標之一。

再說另外一家歐洲頂級的亞馬遜品牌收購公司——BBG的收購標準：

BBG有嚴格的盡職調查程序，只尋找最有潛力并在全球實現銷量增長的品牌。除時尚類目及消費電子類目之外的大多數類目都在其收購范圍內，站點主要有：美國、歐洲、日本。 這些品牌的年銷售額要在至少100萬美金以上，凈利率至少要達到10%，平均銷售價格最低要15歐元或15美金。 

小波兒也查詢了其他品牌收購公司，這些品牌收購公司都有一個共同的收購標準——不收購有封號歷史的品牌。

既然有些收購方同樣是亞馬遜賣家，那么會不會獲得賣家數據后不收購反而跟賣或抄店鋪的產品呢？

小波兒認為一般大型收購公司是沒有精力與時間去做這個事情的，他們只想通過收購的方式實現快速擴張，盡早實現從0到1的轉變，與其進行費時費力還遭人嫌地跟賣或冒著風險抄款，不如直接用投資收購的方式運營小有成就且有發(fā)展前景的品牌公司。

國外企業(yè)大肆收購中國店鋪，是不是在掠奪中國資源？

這樣的收購行為仍舊屬于合理、合法的市場行為。而且實際上，即便收購方開出了優(yōu)厚的條件，決定權也始終在我們賣家手中。買賣買賣，達成的條件是“買”和“賣”，缺一不可，“買”和“賣”是雙方自愿的市場行為。

不偏聽偏信，不盲信盲從，市場魚龍混雜，一定要在互相了解的基礎上做決定。

那么賣家到底該不該選擇出售？

收到資本收購消息的賣家心里可能會有兩個小人在打架，一個說，亞馬遜的規(guī)則越來越嚴格，競爭越來越激烈，這說不定會是一條好出路；另一個說，自己辛辛苦苦養(yǎng)起來的店鋪就這么賣給別人，怎么甘心呢？

當然，如果店鋪業(yè)績蒸蒸日上，前路是康莊大道，那么大可不必出售我們的品牌店鋪。但如果店鋪業(yè)績始終平淡如水讓你不甚滿意，甚至時刻擔憂被封號卻又不知道怎么降低風險之類的，那么出售品牌給正規(guī)的收購方也是一個不錯的選擇。

出售品牌，最終決定掌握在賣家手中，大家務必三思而后行。如果真的準備出售，一定要了解清楚收購方的信息、資質以及口碑，仔細斟酌收購條件，之后再做決定也不遲；如果不出售，那我們要注意合規(guī)經營，才能長長久久地將品牌發(fā)展下去，早日成為大麥！

End

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