前些日子，小波有跟大家寫過一篇關于文中有說到，若是盲目地設置廣告，很容易出現預算提前燒完的情況，使得廣告在出單高峰期因預算不足而暫停投放，因此設置一個合理的預算值是非常有必要的。在文章的最后，小波跟大家講解了如何使用逆推法來得出一個合理范圍內的每日預算，我們簡單地來復習一下。

我們之前有說過，廣告銷售比最好不要超過30%。假設一個新品的運營目標是成為小S級產品，那么該產品的廣告銷售額最好也不要超過產品實際銷售總額的30%。

假設我們為ROAS設定的合格值為3.33（ROAS的具體賦值應根據產品自身情況來定），在指定周期內達成該廣告銷售目標所需的廣告花費可這樣計算：

假設我們的廣告銷售目標為X美金，那么廣告花費則不應高于X/3.33。

接下來再將廣告花費均分到指定周期內，便可得出每日平均預算值：

假設投放周期為Z天，本例中的每日預算值也應小于X/3.33Z。

到這里，需要求的每日預算我們已經求出。接下來我們要推導出廣告的表現數據——點擊與曝光的數據，方便我們分配預算的時候有更加細致的判斷數據。

我們都清楚，競價是一個可以由我們來掌握的值，我們可以根據廣告創建時系統給出來的建議競價或跑了一段時間的廣告平均競價并結合我們的廣告投放計劃來設定一個具有競爭力的競價值，在確定了預算與競價后，點擊數據也就容易得出了：

假設平均競價為C美金，那么每日點擊量應小于X/3.33ZC。

得出每日點擊數后，曝光量就非常好算了。

這里的點擊率，可以使用廣告賬戶的平均點擊率作為參考值，也可以使用在實踐過程中得出的合格點擊率作為計算值。假設點擊率合格線為Y，那么每日曝光應小于X/3.33ZCY。

以上就是通過逆推法來推算出合理的預算值及相關參考指標的方法，但逆推法計算利潤比較適合在進行新品推廣時使用，如果是老店鋪在推廣時使用同樣的方式設置預算，那么很可能會跟合理的預算值出現比較大的偏差。

那么對于老店鋪的產品該如何計算出合理的預算值呢？

接下來小波將給跟大家介紹另一種適合統籌整個店鋪產品的預估預算的方法——順推法。

一般在公司經營的不同階段，都會安排相應階段順應經營策略的銷售額的一定百分比作為廣告支出，這個廣告支出就是我們店鋪在指定周期內的廣告預算。需要特別注意的是，廣告預算需要遠小于利潤值，并嚴格控制廣告銷售比在30%以內，ROAS也要盡可能控制在3.33以上。

我們舉個例子，假設我們目前有A、B、C三款在售產品，店鋪日均銷售額是$10000，店鋪的平均毛利有30%，公司要求每日廣告花費不可超過銷售額的5%，即500美金。

每天花費500美金的廣告費，有三款產品在售，這時該怎么分配每款產品的廣告預算呢？

很簡單，我們可以根據每款產品對整個店鋪日均銷售額的貢獻值來分配合理的廣告費用。

假設產品A為店鋪帶來了30%的銷售額，產品B為店鋪帶來了30%的銷售額，產品C為店鋪帶來了40%的銷售額，我們可以為產品A分配$500*30%=$150的廣告預算，產品B分配$500*30%=$150預算，產品C分配$500*40%=$200的廣告預算，如下圖所示。

那如果一款產品它設置了多個廣告組，這又該怎么合理分配預算呢？

用同樣的邏輯，若該廣告組對該產品的銷售額貢獻占比越高，那么給到這個廣告組的廣告預算比例就越高。

預算分配，有能者得之。當然，各位賣家也要根據自己的實際情況作出合理的調整，千萬不要一種套路打到死，多試試不同的方向，可能會有意想不到的效果噢！我們在層級結構的介紹中有提及另一種分配方式，大家可以看看這篇文章聽說這樣設置廣告會有意想不到的效果哦！亞馬遜廣告結構層級的規劃與運用！

相信大家在做廣告的時候經常會遇到這種情況：每天早上一起床，發現絕大部分廣告都超出預算了，以致于在接下來的高流量時段廣告停跑，白白錯過很多出單機會。為了解決這個痛點，很多人會選擇花錢去使用ERP的廣告分時投放功能。不過，前幾天小波有注意到一個非常好用的亞馬遜廣告管理的新功能——預算規則。

當我們開啟這個功能后，亞馬遜每天會對我們廣告活動的活動規則進行一次評估，以計算第二天的每日預算。如果規則滿足我們設置的條件，亞馬遜將按照我們選擇的金額或百分比增加第二天的預算。只要廣告活動支出低于增加的預算，廣告活動就不會超出預算。如果規則未滿足我們設置的條件，亞馬遜將應用我們為廣告活動指定的每日預算進行投放。

另外，每次創建新的規則或者更新現有規則時，亞馬遜都會立即對其進行評估，實時更新，以計算當天的預算。

這還不算完，我們也可以為一個廣告活動設置多個規則，選擇不同的預算規則類型。如果多個規則都滿足我們設置的條件，那么亞馬遜將應用預算增加最多的規則。

若我們選擇“安排”類型，在流量高峰期或特定日期范圍內系統會自動幫我們增加預算。

我們舉個例子，一個“裝飾品”廣告活動設置有兩個預算規則：

1 從 11 月 1 日至 11 月 30 日將預算增加 15％。

2 11 月 27 日（黑色星期五）將預算增加 90％。當系統在 11 月 26 日評估這些規則時，會在 11 月 27 日增加 90％ 的預算。

若選擇“業績”類型，可根據廣告銷售成本（ACOS）、點擊率（CTR）、轉化率（CVR）的數據表現來調整預算。

設置預算規則后，我們可以在廣告活動管理中查看調整后的每日預算和規則狀態。

借助這兩種預算規則類型，我們可以實現很多種不同的廣告打法，比如當廣告表現優秀時，自動增加預算；或者是設置每日預算為較低的值，當進入高流量時段時自動將預算增加C%，以實現分時預算的目的。

好啦，今天小波也跟大家分享的內容就到這里，如果大家有不理解的可以掃描下方二維碼聯系我們，加入我們的賣家交流群吧，一起交流學習。

點擊咨詢現在有哪些新興平臺值得關注 >>>

特別聲明：以上文章內容僅代表作者本人觀點，不代表ESG跨境電商觀點或立場。如有關于作品內容、版權或其它問題請于作品發表后的30日內與ESG跨境電商聯系。