黑五網(wǎng)一的腳步越來越近，在這抓住銷量暴漲的大好時機(jī)，亞馬遜新站點(diǎn):澳洲、新加坡、中東站（沙特&阿聯(lián)酋）亦是大家不能錯過的優(yōu)選領(lǐng)地。留給各位賣家的準(zhǔn)備時間已然不多，若您目前在旺季開啟前仍然一頭霧水，不知如何規(guī)劃或蠢蠢欲動想要開啟新站點(diǎn)掘金之旅，不妨通過本篇詳細(xì)講解一覽新站點(diǎn)旺季攻略，帶著黑五網(wǎng)一備戰(zhàn)小技巧火速行動起來，迎接年底大賣！

不久前，小編已為大家整理了一份非常詳細(xì)的????黑五網(wǎng)一自查清單，建議大家溫故知新。在這里，也再次將10月的注意事項(xiàng)拎出來劃重點(diǎn)，務(wù)必多加注意~

您需要明確您所售站點(diǎn)的FBA截止入倉時間。及時查收郵件關(guān)注承運(yùn)商相關(guān)物流信息，避免由于未及時操作而導(dǎo)致的入庫延遲。確保在亞馬遜各大新站點(diǎn)FBA截止入倉時間前完成入倉。

目前，亞馬遜澳洲、新加坡、中東站（沙特&阿聯(lián)酋）均已正式開始實(shí)行庫存?zhèn)}儲限制。建議亞馬遜物流（FBA）賣家密切關(guān)注所在站點(diǎn)的庫存績效指標(biāo)分?jǐn)?shù)的達(dá)標(biāo)情況，以確保旺季期間可用倉儲容量充足避免銷售權(quán)限影響。

您可以按照以下路徑查看您庫存績效指標(biāo)分?jǐn)?shù)：

您可以登錄賣家平臺，點(diǎn)擊“庫存>庫存規(guī)劃>績效”，進(jìn)入到【庫存績效】頁面。如下截圖所示，您可以查看當(dāng)前庫存績效指標(biāo)分?jǐn)?shù)，并且在【倉儲監(jiān)視器】中查看不同類型商品的庫存?zhèn)}儲限制。

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由于庫存績效指標(biāo)分?jǐn)?shù)會對您未來的倉儲限制產(chǎn)生影響。因此，建議您保持一個良好的庫存績效指標(biāo)分?jǐn)?shù)，目前亞馬遜建議您: 

▲在亞馬遜澳洲站，將庫存績效指標(biāo)分?jǐn)?shù)保持在550以上。

▲在亞馬遜新加坡站，將庫存績效指標(biāo)分?jǐn)?shù)保持在750以上。

▲在亞馬遜中東站（沙特&阿聯(lián)酋），將庫存績效指標(biāo)分?jǐn)?shù)保持在450以上。

同時建議您可以通過以下思路來優(yōu)化庫存績效指標(biāo)：

 1  提高商品出售率，充分利用亞馬遜豐富的促銷工具和促銷活動加速庫存周轉(zhuǎn)。

 2  盡快創(chuàng)建移除訂單移除未售出的庫存，建議您優(yōu)先處理冗余庫存、超齡庫存、無在售信息和售出率較低的庫存。這還將防止您產(chǎn)生長期倉儲費(fèi)，從而幫助您最大限度地降低成本。

 3  修復(fù)【無在售信息】的商品信息，確保庫存處于可售狀態(tài)。

您可以通過“修復(fù)商品信息>修復(fù)無在售信息的亞馬遜庫存“在此查看所有無在售信息的商品及原因，并根據(jù)業(yè)務(wù)情況，在最右側(cè)下拉菜單中，選擇相應(yīng)的操作（如創(chuàng)建新商品、創(chuàng)建移除訂單等），來修復(fù)無在售信息的商品。

 4   確保您最暢銷商品的庫存水平正好能夠滿足買家需求，同時實(shí)現(xiàn)最佳的客戶滿意度。

您可以通過往期推文，了解更多有關(guān)庫存績效指標(biāo)(IPI)及庫容健康優(yōu)化詳情

澳洲、阿聯(lián)酋站庫存績效指標(biāo)(IPI)詳情。

建議您關(guān)注已提報(bào)的促銷活動的實(shí)時狀態(tài)，多多查閱郵箱，及時檢查狀態(tài)是否需要調(diào)整，以防任何有被取消風(fēng)險(xiǎn)。

請注意：促銷提報(bào)的常見錯誤

 1  同一個ASIN在同個時間段只能提報(bào)一種促銷活動，如果促銷活動類型有重疊（比如既報(bào)了秒殺，又報(bào)了7天促銷），可能會導(dǎo)致提報(bào)被取消。

 2 在黑五網(wǎng)一活動開始前，建議參加黑五網(wǎng)一活動的ASIN不要調(diào)整售價(jià)，否則可能會影響黑五網(wǎng)一活動期間的商品價(jià)格，從而導(dǎo)致黑五網(wǎng)一活動被取消。

 3  注意活動商品庫存，您可以在“賣家平臺>廣告>秒殺"，查看提報(bào)活動的庫存，如果現(xiàn)有庫存低于活動提報(bào)的庫存，也可能會導(dǎo)致活動被取消。

 4  申請了促銷的商品不可以更改商品變體。對于包含變體的促銷，避免在該變體系列中創(chuàng)建或分配新的子ASIN。這樣會導(dǎo)致亞馬遜針對新的子 ASIN 對現(xiàn)有促銷進(jìn)行重新驗(yàn)證，從而造成該促銷被暫?；蛉∠?/p>

 5  以下行為可能會導(dǎo)致無法正常參加黑五網(wǎng)一促銷活動

▲促銷價(jià)格/折扣不符合活動要求

▲庫存數(shù)量不滿足活動最小數(shù)量要求，例如，中東站（沙特&阿聯(lián)酋）需要至少有10件以上庫存

▲產(chǎn)品主圖不符合亞馬遜要求

▲為了提供最佳的買家體驗(yàn)，商品可能會被要求顯示參考價(jià)才能參與促銷

▲其他違反亞馬遜政策規(guī)定的行為，都將導(dǎo)致無法正常參加黑五網(wǎng)一促銷活動

您可以按照以下路徑查看您所提報(bào)的促銷活動：

通過在“賣家平臺>廣告>秒殺”，檢查對應(yīng)的活動是否是“即將推出”的狀態(tài)。若活動出現(xiàn)“需要注意”的紅色標(biāo)識，賣家可以點(diǎn)擊右側(cè)“編輯”，根據(jù)提示進(jìn)行編輯修改，保證活動可以正常進(jìn)行。

左右滑動，點(diǎn)擊查看大圖

在黑五網(wǎng)一的促銷提報(bào)和入倉時間截至之際，善用亞馬遜新站點(diǎn)的其他線上營銷工具至關(guān)重要！做好亞馬遜廣告產(chǎn)品、優(yōu)惠券及prime專享折扣的疊加使用，也是助您在年末旺季快速引流提升銷量的得力幫手！

亞馬遜商品推廣（Sponsored Products）是通過在搜索結(jié)果和商品詳情頁上展示廣告，來幫助您提升銷量、擴(kuò)大品牌認(rèn)知度。通過關(guān)鍵詞定位廣告來推廣您在亞馬遜上銷售的商品。操作簡單，即使您之前從未投放過廣告，也能在幾分鐘內(nèi)成功創(chuàng)建。

常見商品推廣位*

▲頁面：搜索結(jié)果頁

▲位置：首頁頂部廣告位

▲頁面：搜索結(jié)果頁

▲位置：首頁下方廣告位

▲頁面：搜索結(jié)果頁

▲位置：搜索結(jié)果頁中間廣告位置

▲頁面：商品詳情頁

▲位置：搜索結(jié)果商品詳情頁下方

*僅作參考，以實(shí)際設(shè)置投放頁面信息為準(zhǔn)

為什么在亞馬遜新站點(diǎn)適合使用商品推廣(Sponsored Products)？五大優(yōu)勢為您獻(xiàn)上，助您解鎖年末旺季流量開關(guān)！

 1 藍(lán)海市場好前景！新站點(diǎn)充滿生意機(jī)會，通過商品推廣可以助您先人一步，更快觸達(dá)并轉(zhuǎn)化潛在新客戶!

 2 更高性價(jià)比! 由于商品推廣廣告采用的是點(diǎn)擊付費(fèi)模式，您只需在顧客點(diǎn)擊您的廣告時候付費(fèi)，您可以通過設(shè)置預(yù)算并選擇針對每次點(diǎn)擊的競價(jià)金額來控制支出，價(jià)格優(yōu)惠且可控。最重要的是，新站點(diǎn)在商品推廣領(lǐng)域的競爭較小，因此通過一個相對更便宜的競價(jià)成本，將有助于您實(shí)現(xiàn)更為顯著的曝光引流效果！

 3 提升曝光度！通過商品推廣使您的商品展現(xiàn)在搜索結(jié)果首頁或更加醒目的位置，有助于擴(kuò)大商品和品牌在新站點(diǎn)商城的影響力！

 4 增加銷售機(jī)會！觸達(dá)尋找特定商品的消費(fèi)者，更接近購買決策終端，助力您快速出單、提升銷量！

 5 投資回報(bào)透明！詳細(xì)報(bào)告可追蹤實(shí)際投放效果，幫助您衡量投資回報(bào)并持續(xù)優(yōu)化推廣策略！

您可以通過“賣家中心>廣告>廣告活動管理”進(jìn)行注冊及管理。

好消息！

目前，對于以下站點(diǎn)新開通廣告功能的賣家，還可享受站內(nèi)廣告額度！

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亞馬遜優(yōu)惠券（Coupons）是一種面向所有賣家的常見促銷手段。您可以通過優(yōu)惠券為單個商品或一組商品創(chuàng)建折扣，且設(shè)置門檻相對較低。優(yōu)惠券的持續(xù)時間為1-90天，并且在亞馬遜購物商城的PC端和移動端皆有露出，是您推廣商品的好幫手！

建議您可以通過優(yōu)惠券搭配商業(yè)廣告推廣的形式，迅速提升商品的銷量，在新站點(diǎn)快速打響品牌的知名度！

您可以通過“賣家平臺>廣告>優(yōu)惠券>創(chuàng)建新的優(yōu)惠券“進(jìn)行設(shè)置。

請注意：

申請黑五網(wǎng)一優(yōu)惠券不一定要完全按照黑五網(wǎng)一的開始/結(jié)束日期，只要該日期覆蓋“黑色星期五”和“網(wǎng)購星期一”整個活動周期即可。

Prime專享折扣是面向Prime會員的專屬折扣，持續(xù)時間較長、折扣要求較低，通常會被作為日常折扣廣泛使用。通過Prime專享折扣，賣家可以針對亞馬遜最有價(jià)值的Prime會員群體設(shè)定更低的價(jià)格折扣。針對利潤空間無法支持頂級促銷折扣力度的商品，建議賣家多多提報(bào)Prime專享折扣，抓住此番黑五網(wǎng)一銷售機(jī)會！

您可以通過“賣家平臺>廣告>Prime專享折扣界面提報(bào)“進(jìn)行設(shè)置。

請注意：

 1  黑五網(wǎng)一優(yōu)惠券及Prime專享折扣活動提報(bào)信息已經(jīng)開放，詳情信息請您聯(lián)系賬戶經(jīng)理或查看官網(wǎng)郵件，同時盡早開始設(shè)置優(yōu)惠券及Prime專享折扣活動，提前預(yù)熱商品以便在旺季期間獲得斐然戰(zhàn)績！

 2  黑五網(wǎng)一期間的“會員專享折扣”請務(wù)必通過選擇勾選框進(jìn)行申請。否則將失去可能收到的曝光以及活動標(biāo)志等福利。

如您想要提前開始或者延遲結(jié)束您的活動，請另外通過選擇開始/結(jié)束時間的方式（與黑五網(wǎng)一分開）設(shè)置。

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您可以通過下表直觀地查看三大引流神器在新站點(diǎn)的上線情況：

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通過前文小編提到的旺季自查重點(diǎn)及多樣促銷工具，相信您已對新站點(diǎn)的旺季促銷準(zhǔn)備有了一定的了解~您還可以一覽下方小貼士了解各新站點(diǎn)旺季備戰(zhàn)技巧，為您掘金新站點(diǎn)藍(lán)海錦上添花！

01 旺季期間請保證庫存，防止斷貨

除了要準(zhǔn)備黑五網(wǎng)一期間的貨物，也要考慮到黑五網(wǎng)一活動后的自然流量帶來的銷售，防止活動結(jié)束后商品斷貨。對于需要補(bǔ)貨的商品，盡早發(fā)貨！

02 優(yōu)化listing，上傳視頻提升銷售轉(zhuǎn)化

據(jù)統(tǒng)計(jì)，在亞馬遜上觀看視頻的客戶購買可能性是未觀看視頻客戶的3.6倍！[1]  旺季大促期間聲色結(jié)合的視頻，能更高效地吸引消費(fèi)者的興趣，刺激購買欲望。助力銷量飛速提升！

目前，新加坡、澳洲站點(diǎn)已啟動賣家自助上傳視頻的功能，已加入亞馬遜品牌注冊的賣家能直接從賣家平臺上傳視頻到商品詳情頁面。上傳的視頻，會顯示于在售商品的主圖片區(qū)，也可能會出現(xiàn)在商品詳情頁面的視頻部分和搜索結(jié)果中。

03 保持廣告在活動期限持續(xù)開啟，增加曝光

建議您最遲在活動開始前4周開啟廣告，并保持黑五網(wǎng)一期間廣告持續(xù)開啟，從而在大促期間最大程度曝光并觸達(dá)精準(zhǔn)用戶！

04 品牌賣家須知：

▲為了避免假貨跟賣對購物車、銷量、價(jià)格波動、買家評論等帶來風(fēng)險(xiǎn)，您可以選擇將重點(diǎn)產(chǎn)品加入Transparency透明計(jì)劃，防止假貨跟賣的發(fā)生，無須事后再舉報(bào)。

您可以通過往期推文了解更多

Transparency透明計(jì)劃及加入優(yōu)惠 

▲打造A+頁面，通過圖文并茂的形式多維展示商品細(xì)節(jié)，提高轉(zhuǎn)化。

▲品牌推廣廣告可以展示您的品牌 logo、自定義文字和最多三個商品。這類廣告會在搜索結(jié)果中展示，有助于樹立您品牌和商品組合的知名度。

若您還未進(jìn)行亞馬遜品牌注冊，目前使用待處理商標(biāo) (Pending Trademark, 即無須過公示期) 即可進(jìn)行亞馬遜品牌注冊！

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