這個是很多新手都會問的一個問題，廣告到底花多少錢合適？自然訂單和廣告訂單到底什么比例合理？

我自己的廣告一直控制在3:7. 如果我有10個訂單，那么3單來自廣告，7單來自然流量。

那么如何控呢？

我來這樣拆解一下，首先我談下為什么要控？

因為如果廣告出單，占了大頭，后期廣告無法降低，會直接拉低利潤。

所以控制這個比較，對新品我認為十分重要。

新品前期自動廣告主要是用來收錄產品關鍵詞，目的是為了讓亞馬遜知道你銷售的產品是什么？主要亞馬遜通過自動廣告給你一些更多的曝光機會。 

那在新品上線開始自動廣告的時候，常見的有三種情況:

第一個，曝光大，沒有訂單

如果說你的自動廣告曝光很大，沒有訂單，那么就需要降低預算，調整競價，把這個值控制在一個合理的比例。

控制的原因主要是如果曝光太高，不轉化，亞馬遜會降低輸入流量給你。

調整到曝光，點擊，轉化都在合理范圍內。才會讓起到廣告的比較好的作用。

第二個，適量曝光，廣告訂單多，自然訂單少

在這種情況，我一般會調整根據情況做出適當調整，讓廣告訂單逐漸減低，自然訂單逐漸升高。

如果你一直靠廣告出單，那么有一天如果你關閉廣告了，就會沒有什么單，因為鏈接缺少自然權重。 

第三個，適當曝光，廣告訂單少，自然訂單多

遇見這樣情況，恭喜你，產品選的比較好。廣告保持不變，等待產品穩步持續上升即可。

在產品的新品早期，廣告就是用來帶來曝光和訂單的。

保持曝光，保持住自然訂單的增長，對于新品是十分重要的。

那么廣告的中期和晚期是用來的做什么的呢？

讓我們下次分解。

我推薦了一本書給學習群的小伙伴，他說這本書真的不錯，我覺得你應該每天在公眾號里分享一下這本書的部分內容。安排；）

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