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打造一款亞馬遜產(chǎn)品，至少要把握兩個維度：價格和時間-ESG跨境

打造一款亞馬遜產(chǎn)品，至少要把握兩個維度：價格和時間

亞馬遜觀察
亞馬遜觀察
2022-03-23
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你的產(chǎn)品打造周期是多長呢？打造的時候價格和競品價格相比怎么樣呢？

賣家B反饋：
魏老師，你在文章和分享中曾經(jīng)多次強(qiáng)調(diào)，站內(nèi)廣告已經(jīng)成為當(dāng)前運營的標(biāo)配，但我想和你分享我自己的運營經(jīng)驗，我店鋪里有多款產(chǎn)品，沒有投放廣告，現(xiàn)在也都打造起來了，其中一款還成為Best Seller。

我詢問：你的產(chǎn)品打造周期是多長呢？打造的時候價格和競品價格相比怎么樣呢？

賣家B回答：
開始有起色用了兩三個月的時間吧，剛開始一天出2單左右，買了一段時間，開始有產(chǎn)品評論，單量也開始逐步上升。價格方面，剛開始打造的時候，是比競爭對手低一些的。 

對于賣家B反饋的情況，我當(dāng)然相信是真的。 

打造一款產(chǎn)品，甚至做一門生意，開始時你真得堅持兩方面：
一、更有競爭力的價格；
二、與時間為朋友；

名創(chuàng)優(yōu)品的葉國富在總結(jié)自己成功的經(jīng)驗時說，“同樣的價格品質(zhì)更好，同樣的品質(zhì)價格更低”，相信去名創(chuàng)優(yōu)品逛過買過東西的人應(yīng)該有這樣的感覺。 

羅永浩在一次錘子手機(jī)發(fā)布會上拿著自己的手機(jī)和蘋果手機(jī)做了對比之后宣布自己手機(jī)的售價，3599，并且放言，如果我的手機(jī)售價低于3000塊，我就是孫子。

一個月之后，錘子手機(jī)降價到2999。 

市場的競爭，尤其是電商市場的競爭，幾乎是透明的，你比別人貴，就意味著在很大程度上賣不好。 

當(dāng)然，你可能會質(zhì)疑：我看到Best Seller不是售價挺高的嗎？他售價比我高那么多，還賣得那么好，這不是和你上面說的相悖嗎？ 

我完全同意你的觀察。 

而且，我們自己的打造實踐也是同樣。 

打造成Best Seller的Listing是我們店鋪里利潤率最高的產(chǎn)品。 

但你得注意的邏輯是，幾乎所有的Best Seller都是在成為Best Seller之后逐步漲價，最后成了你看到的高價高利潤的模樣，可以說，幾乎沒有一款產(chǎn)品是因為價格高所以成了Best Seller。 

在創(chuàng)業(yè)路上，我們得把基本的邏輯理順，有些是因果關(guān)系，有些是先后關(guān)系，但你不能把先后關(guān)系當(dāng)作因果關(guān)系。 

包括市面上那些把自己放在鄙視鏈的高點來鄙視螺旋式打造的那幾個人，你看看他們的所謂的爆款打造的方法里，哪個不是在曲解并踩踏一把老魏我之后然后說，“你的售價要設(shè)置得比競爭同行低一點”。

這不就是我講的螺旋打造中的建議嗎？！截止到目前為止，還沒有看到一個人站出來講，自己有一招用最高的價格、不做刷單測評黑科技還能夠快速打造成爆款并賺到錢的方法。 

殊途同歸。 

這種讀了我的文章，看了我的視頻，甚至學(xué)過我的課，拿著學(xué)到的東西，做一點點改造，還反來在文章和分享中踩我的人，嘴里吃著奶，口里不認(rèn)爹，不是蠢，就是壞。 

文章開頭講到的賣家說，自己設(shè)置了比競爭同行低一點的價格，然后有了訂單，依然是走的以價換量的路線。 

再來說時間這個維度。 

我為什么從一開始就問這位賣家設(shè)置的價格和耗費的時間，原因很簡單，廣告是運營的加速器，沒有了加速器，就需要“與時間為朋友”。我在給孵化營講課的過程中，反復(fù)強(qiáng)調(diào)過一句話，“給它時間，讓它成長”。 

很多事情，在時間的加持下，能變成一個傳奇的樣子。 

賣家B的講述里，他的一款產(chǎn)品從上架到起色，用了兩三個的時間，但現(xiàn)實中，我經(jīng)常遇到的是另外一種情況，“產(chǎn)品上周上架了，不出單，該怎么辦呀？”，“一款產(chǎn)品上架一個月，零星的出幾單，是不是該清貨呢？”

說實話，類似這樣詢問的賣家，如果你問他，你的Listing優(yōu)化做得怎么樣？你有關(guān)注和分析競爭同行嗎？他們會一臉茫然。既不分析同行和市場，也不懂得怎么呈現(xiàn)才是美的和好的，還沒有耐心，憑什么他能打造起來？！ 

所以吧，有一句形容生活的話用來形容運營也挺合適的。 

“幸福的生活是相似的，不幸的生活各有各的不幸。” 

打造成功的賣家是相似的，不成功的賣家卻各有各的不足。 


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