一、什么是亞馬遜ACoS

針對廣告投放的產出比，不管是國內還國外，都會有一個計算方式。在亞馬遜平臺投放的廣告，為了衡量亞馬遜廣告的效果而提出亞馬遜ACoS。當然在進行亞馬遜廣告投放的時候，并不是開啟了就能獲得好的流量效果，因為你的廣告投放還需要不斷的優化不斷的調整，從而達到最好的效果，而廣告優化上有包括了關鍵詞的調整，和關鍵詞競價的調整。亞馬遜ACoS就是廣告投入產出比，是指在廣告上的支出占廣告銷售額的比例。

Acos10-20%是比較正常的（不同類目不同情況），低于這個值最好，過高就得去調整了。在整個做廣告的過程中，成本盡量控制在5%-8%，如果你還做了其他推（shua）廣（dan），那你還需要再擠擠了。

二、怎么計算ACoS

PPC（Pay-per-Click）：根據點擊廣告的用戶數量來付費的一種定價模式。

CPC（Cost-per-click）：每次點擊的費用。根據廣告被點擊的次數收費。

也就是說，CPC和PPC兩者的收費標準和模式完全一致，沒有太大的區別，只是在概念上是針對不同的群體而言，PPC針對的是我要在平臺或網站上做廣告的賣家而言，而CPC做為一種定價模式，是各大搜索引擎和平臺都會使用的一種定價模式。

Acos的計算公式：

廣告費=點擊單價*點擊=CPC* Clicks(曝光十質量)

ACoS=廣告費/產生銷售額=spend/sales

ACoS=(點擊單價*點擊)/ 產生銷售額銷售額=客單價*銷售數量

ACoS=(點擊單價*點擊)/(客單價*銷售數量)銷售數量=轉化率*點擊流量

ACoS=(點擊單價*點擊)/(客單價*轉化率*點擊流量)

ACoS=點擊單價/(客單價*轉化率)=CPC/ (客單價*CR)

很簡單的數學問題：想要降低值可以減小分子、增大分母或者兩者同時進行。然后我們依次將這個思維帶入到公式里面就不難看出，降低Acos的方法：

提價：眾所周知，價格也是有權重的，所以不要為了降低Acos盲目提價，需要根據產品價格、單量、利潤來綜合考慮，每次提價幅度不要太大，大概經過2-3周，基本上你就可以確定一個利潤最大化的價格了。

優化廣告：創建一個效果好的廣告組，多留意報告里的曝光、點擊、轉化率這幾個關鍵數據，根據具體的情況去進行優化，找出核心關鍵詞。

提高QS：亞馬遜的核心是轉化率，QS得分越高，轉化越高，則廣告權重越高（即使你給出的單個競價不高，也會獲得一個比較高的排名），高轉化，低花費才是降低Acos的核心。

最優一個就是提高客單價

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