有很多亞馬遜賣家經(jīng)常會苦惱，廣告燒錢了，但是會什么轉(zhuǎn)化率會那么低？其實排除產(chǎn)品的問題后，最主要的就是，這是給消費者的第一直觀感受，如果看到一個商品的標題、產(chǎn)品描述寫的很奇怪，或是主圖不符合，都會讓消費者失去購買的欲望。在listing四個板塊的權(quán)重排名：Tittle > Bullet Point > Search Term > Description。那么今天為亞馬遜賣家整理listing編寫思路需要注意的事項。

在亞馬遜平臺上，Listing詳情的各個要素中，標題是權(quán)重最大的一項。很多人喜歡將標題寫的很長，希望把所有的關(guān)鍵詞都堆砌在里面，現(xiàn)在感覺這種寫法已經(jīng)有點過時了，一方面亞馬遜已經(jīng)把ST全面放開，另一方面亞馬遜運營的好的產(chǎn)品現(xiàn)在是標題越來越精煉，把最核心的詞都放里面去，這樣可以更提高我們的搜索體驗。

標題作為觸摸A9算法的第一道門檻，其重要性不言而喻。而現(xiàn)在的標題結(jié)構(gòu)已有成熟的公式，既親近算法又具備通讀性。但也不是一定要完全遵循它，只要大體方向一致，即可兼具實用性和美觀性。品牌 + 核心關(guān)鍵詞 + 核心或區(qū)別于別人的特性 + 適用范圍 + 產(chǎn)品屬性。根據(jù)這個公式，接下來看以下幾個注意事項。

盡量通過前5個詞展示：這是什么產(chǎn)品?有什么特性或與別人不同的地方?位置越靠前的詞越重要。現(xiàn)在移動端用戶居多，在手機上能被顯示的標題內(nèi)容有限，再往后的位置也很少再注意看，所以需要在短短幾個詞之內(nèi)展現(xiàn)產(chǎn)品特性，兼顧電腦端和移動端，從而達成即親近A9算法，又照顧到顧客瀏覽標題體驗的目的。

如果在listing標題使用標點符號會有一定阻隔關(guān)鍵詞整體匹配的作用。亞馬遜對于關(guān)鍵詞的抓取是整體性的，也就是說，只要顧客的搜索詞包含在listing中，就都能匹配上(所以也不建議在標題中寫重復(fù)詞)。區(qū)別在于，整體詞組和轉(zhuǎn)化率高的詞組會更優(yōu)先顯示。而標題是首要搜索階梯，即使你不把詞組寫在一起，它也能被匹配上。當然，也有例外。如果品牌效應(yīng)非常好，或詞組非常精確且轉(zhuǎn)化率非常好，那可忽視這些規(guī)則。

顧客搜索該產(chǎn)品時也會用尺寸，所以也可以寫在標題里。

書寫標題，可以通過獲取，同時可以查看分析每個關(guān)鍵詞的搜索量、搜索指數(shù)、權(quán)重等數(shù)據(jù)，根據(jù)熱度和產(chǎn)品的相關(guān)性結(jié)合使用并選擇適合自己關(guān)鍵詞，易倉就能做到。通過以上渠道收集到的關(guān)鍵詞后，再進行簡單的過濾，篩選，分類，可直接建立一個關(guān)鍵詞庫，可導(dǎo)出到exel表格，實際運營過程中根據(jù)這些關(guān)鍵詞的表現(xiàn)在listing中增減替換。

標題每個單詞的首字母必須大寫，除了a,the,and之類的介詞;有阿拉伯數(shù)字絕不使用英文數(shù)字;標題也千萬別提到價格和優(yōu)惠等訊息。建議標題總的長度不超過80字符(包含英文字母與空白鍵)，但比如服裝類目，父標題一般100字符內(nèi)都是可以傳上去的，子標題不超過120字符也是可以傳的，但是可能個別ASIN會被抓到會被抑制。

在五點中介紹產(chǎn)品的時候穿插重要的關(guān)鍵詞，例如在標題、五點插入ST以外的與產(chǎn)品相關(guān)的關(guān)鍵詞，因為亞馬遜的搜索不局限于標題， listing里的很多板塊都占有對應(yīng)的搜索權(quán)重。

書寫listing的時候，重要參數(shù)要體現(xiàn)出來，必要的可以放在標題，例如產(chǎn)品的大小碼、產(chǎn)品顏色。附圖的圖片中也要突出一些能影響購買的產(chǎn)品參數(shù)。

現(xiàn)在亞馬遜上同質(zhì)化商品嚴重，在開發(fā)產(chǎn)品的時候需要注意，書寫listing的時候更要突出產(chǎn)品的特色、與眾不同。

產(chǎn)品的用途書寫要與圖片對應(yīng)，避免產(chǎn)品于描述不一致，導(dǎo)致差評不斷。對于某類產(chǎn)品，買家所關(guān)心的詳細參數(shù)，必須一條條列出。例如褲子的長度，電池的容量，杯子的容積等等。切記要換成當?shù)厝顺Ｓ玫挠嬃繂挝弧Ｗ匀坏卮┎?個核心關(guān)鍵字在描述里面，有助于seo優(yōu)化。

最重要的對買家最有利的，最重要的信息，放到最前面。在寫這5條內(nèi)容的時候，盡可能分別體現(xiàn)該產(chǎn)品的賣點，給買家?guī)サ暮锰幍龋热纾盒吞柍叽纭⒐δ堋a(chǎn)品特點以及優(yōu)勢、用途，售后保證（這個一度亞馬遜限制寫），最好就是對應(yīng)圖片進行寫五點的描述，形成呼應(yīng)。

首先需要確定產(chǎn)品的關(guān)鍵詞，關(guān)鍵詞是引流的第一步，也是產(chǎn)品的核心競爭力的描述，是消費者通過搜索框確定的。確定關(guān)鍵詞，需要迎合消費者思維，想著如果是我需要這樣?xùn)|西，會搜索怎樣的詞，并且借助一些工具搜索關(guān)鍵詞的熱度且常用的，在消費者認知中占有重要地位的詞語，而不是生僻的詞語。

關(guān)鍵詞分為、和。精準關(guān)鍵詞是聯(lián)想到商品被廣泛使用的詞，寬泛關(guān)鍵詞顧名思義是比較寬泛的詞義，長尾關(guān)鍵詞則是指向明確的谷歌搜素產(chǎn)品時用的詞語。這三種關(guān)鍵詞都是不可忽略的，可以分門類組成一個關(guān)鍵詞庫。目前大家比較推崇的一種寫法，不要以標題里重復(fù)出現(xiàn)過的詞，不要用標點，而且這些詞都要去掉。現(xiàn)在美國站規(guī)定的關(guān)鍵字符加空格是250，多了不顯示。也可以適當把一些關(guān)鍵詞埋在評價和產(chǎn)品描述中來增加權(quán)重。

可以對前面五點描述做些補充，說明產(chǎn)品的細節(jié)描述了，比如尺寸、顏色、注意事項什么的。這一塊寫的內(nèi)容要描述專業(yè)，獲取顧客信任感，有些賣家會寫自己的品牌故事，不擅長這部分的朋友可以多參考一些別人的優(yōu)秀的例子，要注意代碼的轉(zhuǎn)換。若使用HTML代碼進行排版，常用代碼：

<br> 相當于回車鍵，兩個換行符連起來使用是空一行；

<B> 要加粗的文本 </B>，一般用來寫小標題。

● 必須是純白的背景，不能有任何的文字敘述或是浮水印。

● 商品必須覆蓋整個圖像的至少85%。

● 不能接受有任何的圖畫或是插圖。

● 建議1000x1000的像素，可以看到商品的細節(jié)。

● 圖片的豎橫比為1.3：1。

另外，至少擁有四到五張高畫質(zhì)的相片來增強顧客的體驗，對于產(chǎn)品的構(gòu)圖、燈光等視覺美感要充分給予重視，細節(jié)要展示到位，確保放大后還能看清楚。加入影片更可以讓你的商品在競爭對手中突出。

主圖建議以實物為基礎(chǔ)拍攝的高清圖并加以適當?shù)男揎棥?/p>

功能圖或者場景使用圖。功能圖標和場景使用圖的統(tǒng)一不僅僅能夠讓客戶更簡單的理解圖片所以表達的意思同時也是讓整個圖片看起來一致統(tǒng)一的重要點，專業(yè)的功能圖標和細節(jié)會增加賣家的專業(yè)程度。

功能圖展示最深層次的東西，讓客戶更放心。

功能圖和場景圖結(jié)合。

不要隨意的直接復(fù)制其他賣家的3D圖片，會有被投訴侵權(quán)的風(fēng)險。

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