一、客戶開發。

開發客戶千萬不要盲目，先設定目的，穩步開展工作，可以從谷歌開發、海關數據、軟件客戶獲取等處所入手。在網上學習更多開發工具和辦法，收集一些有用的工具和網站，然后記錄那些已經應用，那些后果強。一步一步地做好工作和記錄。

二、數據整理。

整理數據非常關鍵，公司的產品必需多樣化，產品圖片、視頻、數據等按名稱分類，放在相應的表中。與客戶交流的信息也要依據時間、內容、產品類別進行劃分，發送的信息要收集好，避免漏發重發，堅持專業性。

三、開發信。

之前寫過很多與開發信相關的內容，這里簡單說一下。開發信的第一點是寫一個簡單而重要的主題來吸引顧客的注意。不要寫信的內容寫得太繁瑣。關注產品、優勢和服務。更后，加上公司的一些資質證書，加強客戶的信賴感。

不要相信開發信中的一些通用模板。這些模板不合適所有人和場景。如果這些模板真的有用，客戶不會回復每一封嗎？或者依據自己的產品和客戶類型設計開發信。記錄開發信的內容和發送情形，并記錄恢復情形。

四、調查。

其實這只是針對一些中大企業，因為小公司相對沒有足夠的資金和精神去做。國內很多公司都會做市場調查。市場調查的作用是調查產品前景、客戶群體、定價規模等信息，便利制訂有效的產品出售系統。俗話說，知己知彼，百戰百勝。做好市場調查的數據整理，能力更好的出售。但與做外貿相比，這可能用途不大，可能只能在網上進行一些調查，后果不是很顯著。

這些辦法都是優良的外貿人員需要做好的事情。外貿人員開發客戶很關鍵，但要有一套完全的開發，整理客戶系統，能力更好的開展工作。養成好習慣是所有工作的必要條件。

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