QA是Listing權(quán)重的關(guān)鍵影響因素，在QA中，一個(gè)問(wèn)題可以有很多答案，賣(mài)家可以答復(fù)，買(mǎi)家也可以答復(fù)。一般來(lái)說(shuō)，當(dāng)QA有3個(gè)或者更多時(shí)，亞馬遜將主動(dòng)放在商品列表下方，如果QA少于3個(gè)，則不會(huì)顯示。所以，保證3個(gè)高品質(zhì)的QA是賣(mài)家的更低要求。QA的優(yōu)化也可以分為兩部分，即如何增長(zhǎng)數(shù)目和如何進(jìn)一步質(zhì)量：

三個(gè)進(jìn)一步QA數(shù)目的技巧：

一是尋找買(mǎi)家提問(wèn)和答復(fù)問(wèn)題。

嘗試找經(jīng)常買(mǎi)東西的買(mǎi)家問(wèn)問(wèn)題，并找買(mǎi)家答復(fù)，賣(mài)家的答復(fù)相應(yīng)缺少佩服。

二是自問(wèn)自答。

賣(mài)家可嘗試注冊(cè)買(mǎi)家?guī)ぬ?hào)進(jìn)行自我查詢，但必需特殊注意IP地址，以免被亞馬遜官方察覺(jué)。

三是置頂帖子。

選擇一到兩個(gè)關(guān)鍵的QA帖子，然后在上面放置一篇或兩篇文章來(lái)增長(zhǎng)熱度，這樣不僅可以進(jìn)一步頁(yè)面轉(zhuǎn)化率，還可以間接引誘用戶自主地留下新的問(wèn)題或者答復(fù)。

進(jìn)一步QA質(zhì)量的3個(gè)方向：

第一個(gè)是，顧客的要求與痛點(diǎn)。

QA就是要回歸到買(mǎi)家更關(guān)懷的問(wèn)題，賣(mài)家可以對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的所有QA進(jìn)行調(diào)查和歸納，從而整理出客戶更想了解的問(wèn)題以及客戶的要求。

比如電子產(chǎn)品，主要賣(mài)點(diǎn)是防水防潮；而寵物用品的主要賣(mài)點(diǎn)是安全和健康，這可以在QA中體現(xiàn)出來(lái)，然后針對(duì)這些問(wèn)題，對(duì)Listing甚至產(chǎn)品進(jìn)行優(yōu)化，在必定水平上可以進(jìn)一步轉(zhuǎn)化率。

第二個(gè)是重要詞。

由于QA中所有的單詞都將被亞馬遜主動(dòng)抓取收錄，所以除了在主題、賣(mài)點(diǎn)和描寫(xiě)上增長(zhǎng)產(chǎn)品重要詞之外，QA中更好也要填入核心重要詞，增長(zhǎng)產(chǎn)品與重要詞的相關(guān)性，當(dāng)消費(fèi)者搜索時(shí)就能立即看到產(chǎn)品。

第三個(gè)是Votes

賣(mài)家可以通過(guò)“點(diǎn)贊”或“NO”來(lái)把持所有的QA值，如果你得到的值越多，那么這個(gè)QA就會(huì)上升到第一頁(yè)。因此，可以通過(guò)Votes優(yōu)化一個(gè)相對(duì)合理的QA構(gòu)造，并將其與其他不利的QA聯(lián)合起來(lái)。

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