從選品到打造，有賣家訊問，遇到了一件特殊讓自己不解的事情，在選品的時候，拿著產品的核心重要字搜索，顯示的搜索結果只有幾千個，賣家認為搜索結果如此少說明競爭對手少，競爭不劇烈，于是，選擇了產品，但在運營中卻發覺，站內廣告的競標居然高達4-5美元。賣家質疑，一種競爭不劇烈的產品，為何站內廣告出價如此之高？

同樣，這個問題也會困擾許多新賣家。

這個問題實際上涉及到兩個方面：1。搜索結果的數目和競爭劇烈水平的關系；2。廣告的出價和競爭水平的關系。

一、檢索結果的數目與競爭的劇烈水平有關。

值得注意的是，不管是亞馬遜，還是百度，谷歌之類的搜索引擎，搜索所顯示的結果并非真實的搜索結果數據，它們僅僅是基于用戶的實際要求來顯示的。

應用許多重要字搜索亞馬遜網站時，搜索結果的第一頁提醒可能是3000+個搜索結果，但是如果你翻幾頁，搜索結果的數目就會變成10000+或甚至30000+，但是這些都不是準確的。

在這種情形下，搜索結果的多少并不能作為賣方對一種產品進行劇烈競爭的斷定根據。

那么到底如何能力斷定一個產品的競爭水平呢？

不要糾纏于提供不了多少實際參考的宏觀、抽象數據，而應當將數據具體化。

抽象化的思維只能得到抽象不能落地和執行的數據，具體細節的推敲能力成為具有指點意義的參考。

二、廣告競拍與競爭劇烈水平之間的關系。

許多賣家在投放廣告的時候，一旦看到廣告出價很高，就默認了產品的劇烈競爭，這一邏輯有其合理性，但我想說，并非 。

在亞馬遜網站上，廣告的出價主要受競爭劇烈水平和賣家自身Listing優化水平兩個方面的影響。

賣家數量眾多，產品競爭劇烈，自然是廣告出價偏高，但每次體系給您推薦的廣告建議出價都繞不開對您自身列表優化的評估。

Listing優化的好與壞，體現在廣告重要詞的質量得分上，盡管亞馬遜并未給賣家提供具體的重要詞質量得分指標和參考，但在實際的廣告投放流程中，還是可以有切身材會的。

由于廣告的運作，廣告轉化率也會影響重要詞質量得分的變更，體現在競價廣告上就是，廣告轉化率高，競價廣告會逐漸降低，而廣告轉化率低，競價廣告也會逐漸上升。

誠然，影響廣告出價高下的因素還有：Listing收到的差評、收到的投訴、廣告中止、Listing詳情被重復修正等等。

因此，廣告出價的高下并不完整是競爭熱度的體現，反而更有可能是自己列表優化好壞的體現，只是許多賣家習慣性地將自己的表示歸結于外部環境，而很容易疏忽自身表示，但必需提示的是，這種思維是極其有害的。

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