對于沒有穩固供給鏈的新手賣家來講，上路初期，往往迷惑的是不知道賣什么，怎么明確產品。熱銷的產品資金受限，不敢做；能做的產品又是高度同質化，沒有任何競爭力和利潤空間，于是選品就成了一道過不去的坎。難道就真的沒有合適小賣家的藍海產品了嗎，肯定不是這樣的，今天我們就來捋一捋選品的思路。

NO.1、什么是幻想中的產品？

●利潤空間大

●品牌粘度低

●法律風險小

●易破壞水平低

●物流無障礙

●市場要求大

●產品具有核心競爭優點

NO.2、選品的準則化過程是怎么？

●獲得新產品的靈感

●調研產品市場表示及潛力

●明白產品成本及費用預算

●需找供給商及商談合作細節

下面我們就針對以上幾個過程做具體剖析：

1，獲得新產品的靈感

●亞馬遜平臺的各類排行榜，能夠更直觀的看到各類產品的銷量及受歡迎水平。

●行業類的雜志，新媒體平臺和國外各類的購物促銷網站。

●線下的各類展會信息

2，產品潛力分析維度

●出售趨勢

●合規性

●知識產權

●退貨率

●季節性

●廣告競爭度

●產品滿意度

●頭部品牌粘性

●產品屬性偏好

●熱銷產品價錢區間

●市場競爭水平

●市場容量

3，明白產品成本及各項費用

●產品成本=出廠成本+包裝成本

●物流成本=運費+關稅+可能發生的海外倉退換貨費用或者貼標費

●亞馬遜運營費用=月租+UPC+圖片拍攝+出售傭金+配送費+廣告費+倉儲費+促銷活動費+其他費用（測評，退換貨等）

●出售毛利潤=出售額-產品成本-亞馬遜運營費用-物流成本-外幣收款手續費

4，尋找供給商及商談合作細節

●國內批發出售平臺，行業展會或者小伙伴介紹

●價錢

●起訂量

●品質穩固性

●生產周期

●付款方法

●售后解決

將全部選品思路列出后，具體的操作就會明朗很多，針對操作流程中遇到的問題再一一擊破，那么選品的效力就會得到很大的提高。

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