做跨境電商這一行，賣家基本都知道的套路是要利用消費者來發展自己的店鋪，也就是要盡量吸引消費者的注意力，勾起消費者的好奇心，獵奇心理是購置的重要因素之一，如何讓消費者一眼看中賣家的商品，更直接的就是重要詞，買家搜索自己所需的產品都是搜索隱約的重要詞獲取的，那么賣家如何挖掘和優化重要詞就至關關鍵了。

在明確好做什么產品之后，賣家需要尋找重要詞，首先要在自己所選的商品中創立潛在重要詞列表，在此基本上，賣家再借助一些軟件工具來檢討這些詞是否有應用價值，從中找到更精確更適合的重要字。賣家可以通過反向ASIN工具看到自己的競爭對手再搜索中應用了什么重要詞，應用率排名占比等都有數據，賣家可以通過付費獲取到相關的數據，就能減少從各處找資料的工作量。

賣家也可以通過搜索詞報告來發掘重要詞數據，如果賣家在平臺投放過廣告，就可以登錄賣家中心，找到報告并且導出來，在excel表格中打開電子表格，依照自己的要求進行過濾，找到點擊率高或者轉化率高的重要詞，然后可以恰當進行借鑒，如果合適自己的產品描寫，也能減輕工作量。賣家明確重要詞時需要注意自己選擇的重要詞在搜索欄可以查找的到，重要詞列顯示的是要競價的詞匯，這對消費者獲取準確信息有很大的影響。

賣家也可以參考平臺給的建議，當用戶在搜索欄輸入自己想要了解的重要詞之后，平臺會依據當前的熱點搜索幫助用戶完成搜索，同樣的，賣家也可以利用這種辦法明確與自己產品相關的熱點重要詞都有那些特點，然后選擇幾個高頻詞匯并且利用它們做優化listing，要確保搜索的重要詞與產品相關并且用戶的搜索量高，那么就算是成功的挖掘到適合的重要詞，這對買賣雙方來說都是一個方便快捷的流程。

重要詞是賣家直接把自己的產品展現給用戶的關鍵影響因素，所以在如何挖掘和優化重要詞方面，賣家還需要從各個方面入手，借助各種工具或者平臺來挖掘到更適合表達自己產品的重要詞。

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