跨境圈內(nèi)每天播報(bào)的新聞都很多，但是有關(guān)于Wish的還是很少，許多新賣家選擇從Wish作為進(jìn)入跨境電商的第一步，Wish作為移動(dòng)端的代表，之前有著極其良好的市場(chǎng)表示，因?yàn)閃ish的平臺(tái)特征與其他所有外貿(mào)電商平臺(tái)相比還是有所差異的。

簡(jiǎn)單介紹一下Wish，Wish是北美地域的移動(dòng)電商平臺(tái)，屬于手機(jī)APP購(gòu)物模式，你在APP上面買東西，會(huì)推送給你之前購(gòu)置過(guò)，訪問(wèn)過(guò)的商品，這種智能推薦是互聯(lián)網(wǎng)人工智能的使用，就是推薦你關(guān)懷和感興致的產(chǎn)品。

新手賣家選擇做Wish平臺(tái)，主要是因?yàn)閃ish的后臺(tái)操作，上傳產(chǎn)品，廣告投放，運(yùn)費(fèi)設(shè)置和文案要求都沒(méi)有亞馬遜那么嚴(yán)厲，如果賣家應(yīng)用ERP軟件的話進(jìn)行操作的話，那就更加簡(jiǎn)單了。熟習(xí)之后，整體的操作效力是非常高的，雖然，Wish容易出單，而且出單之后可以穩(wěn)固的持續(xù)出單，但是目前中國(guó)賣家非常多，競(jìng)爭(zhēng)也很劇烈。

現(xiàn)有的電商平臺(tái)絕大部分都是搜索式購(gòu)物，也就是買家需要購(gòu)置東西時(shí)，就會(huì)搜相關(guān)產(chǎn)品的重要詞。所以，我們經(jīng)常可以在亞馬遜、速賣通等溝通群聽到該怎么設(shè)置重要詞，重要詞流量大小，SearchTerms是應(yīng)當(dāng)空格還是用逗號(hào)等等，這都是以搜索為主要購(gòu)物模式的站內(nèi)運(yùn)營(yíng)優(yōu)化辦法。

那么，同樣的Wish也有搜索功能，但是更多應(yīng)當(dāng)關(guān)注它的推薦機(jī)制，這個(gè)推薦機(jī)制又和亞馬遜listing的“Frequentlyboughttogether”如出一轍。

Wish平臺(tái)是依據(jù)買家的購(gòu)物習(xí)慣，將兩個(gè)經(jīng)常一起購(gòu)置的產(chǎn)品放在一起。雖然可以進(jìn)行人工干涉，但是平臺(tái)始終是動(dòng)態(tài)的抓取2-3個(gè)經(jīng)常購(gòu)置的產(chǎn)品，因此這就需要賣家，經(jīng)常關(guān)注平臺(tái)抓取的是否是自己產(chǎn)品。

Wish通過(guò)準(zhǔn)確的算法推薦技術(shù)，將商品信息推送給感興致用戶，是智能推送和千人前面的聯(lián)合。主要是通過(guò)對(duì)買家的分析，包含愛(ài)好、性別、年紀(jì)、收入等給買家設(shè)置相應(yīng)的標(biāo)簽，例如買家在facebook上溝通、動(dòng)態(tài)分享等等都會(huì)成為Wish上的數(shù)據(jù)基本。

wish的運(yùn)營(yíng)需要弱化重要詞、重視標(biāo)簽才符合Wish的平臺(tái)的特色。所以，我們?cè)趤嗰R遜看到的爆款，你直接搬到Wish上面可能就不是爆款了。

雖然Wish想往精品方向去引誘賣家做產(chǎn)品，但是目前的后果不是特殊顯著。只要你的產(chǎn)品合適Wish的算法推薦原理，出了第一單，很容易出第二單。退款率不高的話，會(huì)有形成穩(wěn)固的訂單量，這也是為什么新賣家選擇做Wish和亞馬遜的原因。但是Wish的買家群體更多是年青人居多，不像亞馬遜是中高端人士為主。Wish的買家還是愛(ài)好新獨(dú)特的產(chǎn)品，并且價(jià)錢不合適太高，這也是Wish和亞馬遜更大的差別。Wish做不了高價(jià)產(chǎn)品，但是對(duì)于想開發(fā)美國(guó)市場(chǎng)的賣家，可以用Wish來(lái)練練手。因?yàn)槭亲园l(fā)貨，所以風(fēng)險(xiǎn)較亞馬遜來(lái)說(shuō)低很多，只是利潤(rùn)不會(huì)太高，需要走量。

Wish就更合適多品類的店鋪布局
1、產(chǎn)品類目、屬性盡量錯(cuò)開，搶占不同搜索重要詞和要求；
2、多爆款打造同一個(gè)屬性、作風(fēng)、規(guī)格的產(chǎn)品不應(yīng)當(dāng)超過(guò)3個(gè)，并應(yīng)當(dāng)錯(cuò)開價(jià)錢，從低到高，避免自身的競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)致，客戶無(wú)從選擇；
3、有計(jì)劃性，對(duì)產(chǎn)品提前做好布局，進(jìn)行階梯式的打造，避免斷層和空白。如：連衣裙為例，先打造碎花連衣裙屬性、再到純色連衣裙、再到拼接連衣裙。從高領(lǐng)到圓領(lǐng)到V領(lǐng)；從長(zhǎng)袖到短袖到無(wú)袖。從蕾絲到全棉到絲綢等等，要目標(biāo)的計(jì)劃打造爆款群。

特別聲明：以上文章內(nèi)容僅代表作者本人觀點(diǎn)，不代表ESG跨境電商觀點(diǎn)或立場(chǎng)。如有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)或其它問(wèn)題請(qǐng)于作品發(fā)表后的30日內(nèi)與ESG跨境電商聯(lián)系。