為什么有些賣家的產品的核心重要詞已經到了搜索結果的首頁，可Listing的流量還是不多，銷量也沒有顯著的提高，怎么會是這樣的情形？

依照通常的懂得，如果一條Listing的核心重要詞涌現在搜索結果靠前的頁面，理應有足夠的流量支持賣家打造爆款的妄想，可為什么實際情形和想象的會有蠻大的出入呢？這首先要從亞馬遜的流量入口來說。

作為一個網上購物平臺，當客戶想購置某個產品時，一般會基于自己的習慣，用自己認知中對產品的稱呼去搜索，客戶認知中的產品名稱我們通常稱之為產品重要詞。產品重要詞為賣家帶來流量，所以，搜索流量是一條產品得以展現在用戶面前的一個關鍵的流量來自。

這也就是前文提到的賣家反饋的核心重要詞涌現在搜索結果首頁所能夠發生的流量。

但不同的買家對一個產品的認知是有差別的，也就是不同的買家對一個產品的叫法有差異，所以，不同的顧客在搜索時應用的重要詞是不一樣的，這就會導致賣家看到的涌現在搜索結果靠前頁面的重要詞，未必是顧客應用的重要詞，從這個意義上說，賣家只憑某個重要詞涌現在搜索結果的首頁，勢必會錯過其它重要詞的流量。

一個重要詞上首頁只是意味著一個流量入口，賣家如果想獲得更多的搜索流量，就需要對產品懂得更深入，抓取更多的產品重要詞并讓這些重要詞都差異進入搜索結果的靠前頁面。

這里需要說明的是，一個重要詞之所以涌現在搜索結果的靠前頁面，其因素包含用戶搜索這個重要詞時對這個產品的點擊量，點擊率，以及點擊之后轉化的訂單量等要素，也就是我們通常所說的Clicks，CTR和CR。要想讓一個產品的某個核心重要詞涌現在靠前的頁面，賣家必需盡力運作這三個參量的提高。

當一個重要詞剛涌現在搜索結果的首頁，其地位是不穩固的，此時，賣家需要通過更多的點擊，更多的訂單，比同行賣家更高的轉化率來保持其排名，經過一段時間的穩固，逐步的該重要詞的排名和其他賣家的排名拉開了距離，且差距越來越大，此時，該重要詞的排名才會相對穩固。

前面談到的流量是指一個產品的自然流量，但體系的核算是指一個產品流量的加總，所以，在運營中，對于要點打造的產品，賣家還需要借助站內廣告等自動營銷工具的推進。

恰當的投放站內CPC廣告，同時在投放中不斷對廣告進行優化，進一步廣告的曝光量、點擊量和轉化率，用一個良性循環的廣告為Listing自身的總體流量和轉化率做加分。當然，更好的廣告策略是長期的連續的投放，在投放中做優化，邊投放邊優化。站內廣告只要轉化趨勢向好，轉化率劃算，就要做到“藥不能停”。

為了能夠讓顧客在購物中盡可能方便的找到合適自己的產品，亞馬遜把相關的產品關聯起來，對于賣家來說，在搜索流量之外，還有一個非常宏大的關聯流量需要注意。當一個賣家認為流量不夠、銷量停止時，不妨去想方法提高一下自己的關聯流量。

能夠導入關聯流量的反方很多，簡而言之有三個關聯流量入口：通過主動廣告的投放推進自己的產品展現在同行相似產品的詳情頁面中，通過自己店鋪內捆綁促銷（買A送B）的方法增進自己店鋪內的相似產品的關聯，以及通過和別的賣家的相似或者相關產品同時添加購物車購置的方法增進這些產品發生關聯等。

如果一個賣家能夠運作好自己產品的多個重要詞，獲取搜索流量，同時配合站內廣告獲取自動營銷流量，再盡可能的占領更多的關聯流量，每個流量入口都為自己的Listing導入流量，溪流匯成江河，打造一個爆款產品也就是理所當然的事了。

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