憑借無與倫比的高效性和可觀的投資回報率，內容營銷成為了B2B企業常用的營銷戰略手段。相關機構近日發表的年度B2B內容營銷報告顯示，在2018年，70％的B2B營銷人員的內容營銷業務比2017年更成功。

無疑，內容營銷已經成為了數字時期在線零售成王敗寇的關鍵分水嶺之一。和B2B營銷環境中的其他兵器一樣，內容營銷策略需要親密緊跟市場潮流，不斷調整，以獲得更大效益。

以下是2022年B2B內容營銷7大趨勢：

1、對內容營銷策略進行記錄

調查顯示，只有39％的營銷人員記錄內容營銷策略。無疑絕大多數人都疏忽了策略記錄是內容營銷成功的關鍵部分。據悉，成功的內容營銷背后，65%的工作人員會進行長期的策略記錄，這一比例遠高于2017年的62%。

內容營銷策略記錄的優勢包含：

-使團隊環繞共同目的堅持一致。

-迅速明確內容類型。

-更好的優化資源。

-更清晰地了解受眾目的。

-有助于樹立完美的問責制度。

-迅速確認數據指標。

-使預算更加精確。

2、視頻將成為高端內容格局

64％的營銷人員表現，他們將在內容營銷工作中運用視頻。排名其后的是文字格局，如文章和博客（61％），以及圖表、照片、和GIF圖像（56％）

專業人士指出，內容類型對營銷流程尤其關鍵。但目前大多品牌和賣家仍然沒有意識到這一點。

3、通過郵件營銷加大客戶轉化力度

據了解，77%成功的內容營銷案例都已經應用內容營銷來造就訂閱客戶和潛在受眾。

在眾多內容營銷辦法中，87％的B2B內容營銷人員應用電子郵件來造就受眾。其次是教導性內容緊隨其后為77％，明白的下一步行為呼吁為62％。

與此同時，只有約四分之一（23％）的營銷人員應用社區建設和受眾參與來造就客戶。思考到27.3％的客戶在研討產品時應用產品或服務的專業在線社區，建議品牌和商家進行內容營銷時利用相關渠道。

4、通過出售和分析反饋進行受眾研討

爆款內容離不開對受眾的深刻了解。據悉，出售團隊反饋（74％）和網站分析（73％）是B2B營銷人員在研討目的受眾時應用的主要方法。

與此同時，42%的營銷人員選擇直接和客戶交談以收集更多信息，而事實上這些來自客戶的第一手信息可以幫助品牌和商家精確對受眾進行定位分析。

5、付費分銷渠道逐漸興起

66%的B2B營銷人員在過去12個月內應用付費渠道，其中80%用于吸引新客戶，65%用于引流。

由于大多數平臺的有機流量籠罩規模縮窄，越來越多的B2B營銷依附付費推廣，尤其是在社交媒體上。事實上，70％的營銷人員表現在社交媒體上應用付費內容，其次是搜索引擎營銷（64％）和橫幅廣告（53％）。

6、優先思考受眾的信息要求

值得注意的是，56%的營銷人員消費12個月以上的時間進行內容搭建，側面映射了優質內容生產的人力成本。

而在90％成功的B2B內容營銷案例中，營銷人員都在其出售與促銷信息中優先思考了受眾的信息要求。此外只有56％和33%的失敗案例進行了該操作及或將該程序思考在內。

7、時刻關注搜索算法的變更

對于大多數內容營銷案例而言，時刻關注各平臺的算法變更是第一要義。據調查，2018年營銷人員對SEO/搜索算法變更的關注位居榜首（61％），其次是社交媒體的算法變更（45％）。

與此同時，許多營銷恩怨表現人工智能（14％）和語音搜索（13％）也是值得關注的問題。

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