跨境賣(mài)家需要思考的不是是否應(yīng)當(dāng)在Facebook上做廣告，而是如何準(zhǔn)確做廣告，并通過(guò)恰當(dāng)?shù)膹V告策略更大化賣(mài)家的投資回報(bào)。在設(shè)置Facebook廣告之前，跨境賣(mài)家需要知道以下的事情：

計(jì)劃將更有利于活動(dòng)的成功，首先，賣(mài)家需要了解買(mǎi)家的基本信息，一旦賣(mài)家了解了買(mǎi)家的基本信息，賣(mài)家就想提高了解買(mǎi)家的想法，接下來(lái)，賣(mài)家將了解一般的買(mǎi)家之旅。

買(mǎi)家采用了那些程序：意識(shí)到有問(wèn)題——明確問(wèn)題是什么——找到潛在的解決計(jì)劃——意識(shí)到賣(mài)家是一個(gè)選擇——選擇購(gòu)置賣(mài)家的產(chǎn)品。

對(duì)于每個(gè)買(mǎi)家來(lái)說(shuō)，這次旅行可能會(huì)有所不同。但通常分為三類(lèi)：

1、意識(shí)階段(漏斗頂部)

2、思考階段(漏斗中間)

3、決策階段(漏斗底部)

為什么這對(duì)賣(mài)家作為跨境賣(mài)家非常關(guān)鍵？因?yàn)橘u(mài)家應(yīng)當(dāng)依據(jù)潛在買(mǎi)家的旅行階段來(lái)調(diào)整內(nèi)容、折扣和廣告號(hào)令。

更后，賣(mài)家需要依據(jù)買(mǎi)家的旅行地位將受眾分成幾部分。這將使賣(mài)家能夠在準(zhǔn)確的時(shí)間向準(zhǔn)確的人提供準(zhǔn)確的報(bào)價(jià)。隨著對(duì)受眾的了解越來(lái)越多，賣(mài)家會(huì)發(fā)覺(jué)不同的細(xì)分受眾需要不同的信息。跨境品牌和賣(mài)家的Facebook策略應(yīng)依據(jù)賣(mài)家的廣告對(duì)象及其在旅途中的地位而有所不同：

1、當(dāng)賣(mài)家想吸引潛在買(mǎi)家時(shí)，賣(mài)家可以環(huán)繞賣(mài)家的品牌或內(nèi)容做廣告，幫助了解問(wèn)題或要求。

2、隨著目的的變更，希望通過(guò)利用禮物、免費(fèi)試用折扣等來(lái)轉(zhuǎn)化潛在買(mǎi)家。

3、當(dāng)需要轉(zhuǎn)化潛在買(mǎi)家時(shí)，要聯(lián)合潛在買(mǎi)家活動(dòng)、折扣、出售活動(dòng)和限時(shí)優(yōu)惠，勉勵(lì)購(gòu)置。

4、一旦潛在買(mǎi)家成為真正的買(mǎi)家，就應(yīng)當(dāng)應(yīng)用高等折扣、推薦計(jì)劃、增長(zhǎng)出售活動(dòng)和購(gòu)置的有用信息來(lái)取悅買(mǎi)家。

在深刻了解Facebook廣告策略之前，還有一步叫FacebookPixel。如果賣(mài)家想跟蹤轉(zhuǎn)化，賣(mài)家需要安裝它。

FacebookPixel是賣(mài)家從Facebook獲取并嵌入網(wǎng)站的一系列跟蹤點(diǎn)。然后它將跟蹤瀏覽者在瀏覽網(wǎng)站時(shí)所做的事情。這使賣(mài)家能夠依據(jù)買(mǎi)家的實(shí)際行動(dòng)更好地優(yōu)化廣告。

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