對(duì)跨境賣家來(lái)說(shuō)，在產(chǎn)品開發(fā)中更關(guān)鍵的不是分別化，而是類別流量控制、產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率和產(chǎn)品供給鏈開發(fā)的聯(lián)合。分別化需要成本，那么賣家開發(fā)出來(lái)的分別化可以賣出高價(jià)錢嗎？

1、產(chǎn)品開發(fā)的實(shí)質(zhì)

產(chǎn)品開發(fā)的實(shí)質(zhì)是找到一個(gè)高轉(zhuǎn)化率的產(chǎn)品，然后在開發(fā)類別中解決供給鏈。，不是大多數(shù)人只是開發(fā)一種產(chǎn)品出來(lái)，就分別化這一點(diǎn)就是絕大部分人做不到的。

分別化的產(chǎn)品就必定能有高轉(zhuǎn)化率嗎？

答案是，否認(rèn)的，不必定，需要去 后才知道。

分別化有兩種做法：

要不跟著市場(chǎng)更好的分別化，跟著一起做，但賣家往往跟著做分別化，會(huì)有一大群競(jìng)爭(zhēng)者。

要不賣家自己開模做分別化，費(fèi)時(shí)費(fèi)力，做分別化，沒(méi)經(jīng)過(guò)市場(chǎng)檢驗(yàn)，有失敗的風(fēng)險(xiǎn)。

2、必定不要做1688的普貨？

不能做1688普通商品嗎？答案是否認(rèn)的。為什么前30名的大多數(shù)產(chǎn)品都是普通商品，而且訂單非常好？除了比賣家有更多的評(píng)論之外，沒(méi)有其他特點(diǎn)，所以問(wèn)題涌現(xiàn)在哪里。

普通商品能否完成取決于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境。賣家會(huì)發(fā)覺(jué)歐洲、日本和加拿大仍然有很多人生產(chǎn)普通商品。為什么？這很簡(jiǎn)單，因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)不大。為什么競(jìng)爭(zhēng)不大？賣家可以做普通商品。思考到這一點(diǎn)，賣家不想制作藝術(shù)品，賣家只需要擊敗大多數(shù)人。

3、產(chǎn)品的要點(diǎn)不是分別化

分別化關(guān)鍵嗎？

價(jià)錢關(guān)鍵嗎？

review是否關(guān)鍵？

所有類別的競(jìng)爭(zhēng)更終將歸因于價(jià)錢。價(jià)錢仍然是一個(gè)非常關(guān)鍵的環(huán)節(jié)。在亞馬遜3.0時(shí)期，賣家需要關(guān)注的產(chǎn)品開發(fā)的要點(diǎn)， 的價(jià)錢培養(yǎng) 的競(jìng)爭(zhēng)。

賣家要記住，低成本永遠(yuǎn)都是更好的殺手锏。

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