平日里，自有品牌項目（Our Brands）在亞馬遜的PC端和手機端均會享受“Top Rated From Our Brands”（關聯(lián)度最高的自有品牌）和“Featured From Our Brands”（自有品牌精選）兩大入口。這兩個廣告位將顯示在“Sponsored”（贊助）廣告之前，且不會標注“Sponsored products商品推廣”或“Sponsored brands品牌推廣”，大大提升了買家對內容的信賴度。

此外亞馬遜還為自有品牌提供了“Similar items to consider”（類似商品）的廣告位。該廣告位是對關聯(lián)流量的精準投放，有利于從相似的爆款競品那里導入流量，提升產品的轉化率。

“Similar items to consider”位于相似產品詳情頁的右下方，排在贊助型廣告位之前。

Prime Day期間亞馬遜為注冊了自有品牌的賣家提供了哪些專屬流量？

Prime Day 期間，亞馬遜會在活動頁面的導航欄中，為亞馬遜自有品牌加設單獨的“Amazon Brands”，選擇了授權品牌模式的店鋪還有站外流量加碼（包括海外社交媒體、搜索結果站外引流和線下活動）。如果賣家希望占據優(yōu)質廣告位，獲取平臺的免費流量，需要提前兩個月優(yōu)化關鍵詞，并保證賬號的健康狀態(tài)，盡可能多地提報Deal。

1、在流量高峰來臨前，做好關鍵詞優(yōu)化

對于賣家來說，旺季關鍵詞可以在站內和站外尋找。通過查詢深諾營銷學院首頁的營銷日歷或是亞馬遜官方提供的廣告日歷（http://go.amazonsellerservices.com/advertising-eCalendar#1），賣家可以查找到Prime Day期間目標站點的節(jié)假日。比如Prime Day所在的七月是北美的返校季，文具和電子產品將出現銷售高峰。夏季來臨，消暑和度假會成為消費者購物的焦點，“清涼”、“防曬”、“戶外”等關鍵詞的熱度也會直線攀升。

在站內，賣家也可以在同類商品的產品描述和消費者評論中尋找關鍵詞，可直接查看的排名有亞馬遜Best Sellers Rank（最佳賣家排名）和搜索排名，同時廣告報告也為賣家鎖定關鍵詞提供了參考。站外，賣家可以通過搜索引擎、目標站點的產品廣告文案和產品測評博客/視頻，更快了解當地消費者的偏好，鎖定產品的賣點和配圖風格。

在描述產品時，賣家需要從消費者的角度撰寫標題，突出產品在使用過程中的亮點，而非制造工藝，對此亞馬遜給出了如下公式，以便賣家檢查標題是否合格：

對于備戰(zhàn)Prime Day的新手賣家來說，用優(yōu)質評論提升產品口碑十分必要。對于注冊了Amazon Brands的賣家，亞馬遜提供了Listing翻譯/潤色服務和Vine評論工具（免費申請，成功后只需要支付項目傭金）。產品評論已經成為了購物決策中的重要一環(huán)，通過以上兩種工具，賣家可以更好地搜集消費者反饋，為新品打響知名度。

2、保證賬號健康，盡可能多地提報亞馬遜Deal

在亞馬遜平臺，Deal意為限時秒殺。亞馬遜的Deal共有三種形式——秒殺(Lightning Deal)、七天促銷(7 Day Deal)、鎮(zhèn)店之寶(DOTD)。

① 秒殺（Lightning Deal）的特點是限時、短時間（一般為幾小時）高流量，賣家可以調整秒殺時常和促銷商品的總量，有利于清空擠壓的庫存。

② 7天促銷（7 Day Deal）也是一種限時促銷優(yōu)惠，參與該類Deal的商品會在頁面展示七天，是一項性價比較高的促銷工具。幾乎全品類的非限制商品都可以參與，適合為銷量穩(wěn)定的產品快速沖擊銷量，或大促活動前的預熱。

③ 鎮(zhèn)店之寶（Deal of the Day/Spotlight Deal）是指參與活動的商品，在指定的一天內設有大幅折扣的促銷活動，是免費促銷工具。和秒殺、7天促銷相比，鎮(zhèn)店之寶的申報要求最嚴格，流量也最大，申報產品必須為店鋪中的熱銷品。成功申報鎮(zhèn)店之寶的商品將獲得Today’s Deal頁面最前端的黃金展示位，如果賣家以店鋪為單位申報成功，DOTD入口將展示店鋪內的多個商品。

根據亞馬遜的規(guī)定，同一個ASIN不能同時參加多個促銷（Deal），部分站點只有ASIN的黃金購物車擁有者才有資格申報Deal。新手賣家可以選定最適合自己的Deal活動。

Prime會員日秒殺活動的提報以周為單位，一旦賣家發(fā)現自己店鋪的產品被推薦，請立即提報。尤其是PrimeDay前夕，賣家需要盡可能地提報被推薦的商品，才能保障大促期間的銷量轉化。根據目前亞馬遜公布的信息，Coupon（優(yōu)惠券）的截止提報時間為Prime Day 開始前6小時；Prime Exclusive Discount（亞馬遜Prime會員專屬折扣）的截止提報時間為Prime Day 開始前7天。

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（來源：出海記事本）

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