圖片來源：圖蟲創意

一，開篇之言

二，廣告數據優化

一，開篇之言

老鐵們好，我是一味君。

對于廣告這個環節，特別是廣告數據報告分析這個環節特別頭痛，今天我就來給老鐵們分享一下，一味君平時是如何優化廣告報表的。

二，廣告數據優化

【1.直接在廣告后臺優化】

我們的亞馬遜賬號是走深耕垂直類目的精品路線，一個賬號在售的SKU不會超過10個。再加上這兩年亞馬遜后臺廣告越來越完善，以及我們對廣告歸類有相對清晰的布局，所以我們一般很少會下載廣告報表，直接在廣告后臺做優化處理。

直接在廣告后臺做優化，務必懂下面幾點：

1.關鍵詞調研能力不能差

2.結合EXCEL表格拆分關鍵詞的單詞根

3. 廣告活動框架歸類

具體請看下面三篇文章：

《高效調研亞馬遜類目出單關鍵詞！》

《小類目否定關鍵詞一網打盡》

《這樣歸類亞馬遜廣告會更加清晰！》

如果老鐵可以三篇文章的廣告布局，那么不需要下載廣告報表進行分析，直接在廣告后臺優化會更快更方便。

【2.商品推廣的自動廣告優化】

亞馬遜廣告有三大類似廣告，商品推廣/品牌廣告/展示型廣告，這次先聊商品推廣的自動廣告數據優化。

圖片來源：亞馬遜后臺截圖

商品推廣包含自動廣告和手動廣告，這兩種廣告類型主要分為搜索流量和關聯流量。平時需要優化最多的就是搜索流量，關聯流量比較容易優化，所以這次主要聊聊商品推廣的自動廣告搜索流量優化。

以美國站點為例子，只有我們懂產品的屬性功能以及有一定英文基礎和運營經驗，通過谷歌翻譯識別和在亞馬遜前臺搜索關鍵詞驗證，即可判斷此關鍵詞是否為精準關鍵詞。

比如要上架雙錄車前車后的記錄儀新品，有兩個鏡頭的記錄儀，一個鏡頭記錄車前面的視頻，一個鏡頭記錄車后面的視頻。那么這類記錄儀的關鍵詞如何歸類，舉一個例子：

【dash cam front and rear】：絕對精準關鍵詞

【dual dash cam】：相對精準關鍵詞（除開車前車后記錄儀，還有車前車內記錄儀）

【dash cam】：一般精準關鍵詞（記錄儀共性關鍵詞，有單錄有雙錄有三錄的記錄儀）

要了解更多的記錄儀產品信息直接打開記錄儀小類目：

https://www.amazon.com/gp/bestsellers/electronics/3248689011

關鍵詞歸類之后，自動廣告和手動廣告就能夠更好布局和優化。

【自動廣告關鍵詞優化】

一般來說，新品的自動廣告先啟動緊密匹配，其他三種匹配類型暫時不打開。那么這個自動廣告就會跑出來不同類型的關鍵詞。

1.垃圾屬性關鍵詞直接否定

比如自動廣告數據里面有dash cam wifi 關鍵詞，而新品記錄儀是沒有帶wifi功能。這個關鍵詞只要出現1次，直接把wifi加入否定詞組。哪怕這個關鍵詞dash cam wifi點擊1次而且還出1單廣告訂單，都要直接把wifi加入否定詞組。為什么呢？因為產品本身沒有帶這個屬性，如果還繼續讓這個關鍵詞跑下去，亞馬遜系統就會判斷我們這個新品帶有wifi功能屬性。但是dash cam wifi關鍵詞廣告數據從長時間來看肯定不會好。

對于產品本身沒有此屬性的關鍵詞，新品期和上升期都不能要這類不精準的屬性關鍵詞，第一時間做否定詞組處理。等到鏈接進入穩定期之后，也就是自然訂單遠遠大于廣告訂單之后，這些不精準的屬性關鍵詞，我們可以利用手動廣告低預算進行測試，直接手動新建廣告【dash cam wifi 】精準匹配，低預算啟動，轉化率＞10%和ACOS不高，再逐漸加大廣告預算。

關于這類不精準屬性關鍵詞，可以通過關鍵詞調研和整理即可得到很多屬性關鍵詞，然后再進行分類，把不精準不相關的單屬性詞提前加入否定詞組。還有一些不精準不相關的單屬性詞沒辦法通過關鍵詞提前調研出來。那么務必每天打開自動廣告查跑出來的搜索關鍵詞，通過谷歌翻譯和亞馬遜前臺搜索檢查這個屬性關鍵詞是否為垃圾屬性詞，如果是不精準的垃圾屬性詞，當天立馬把這個不精準單屬性詞加入否定詞組，不能拖，這類關鍵詞點擊1次不但浪費錢，還拉低新品的廣告轉化率。

2.提前否定其他品牌關鍵詞

開了自動廣告的緊密匹配，一定會跑出不少的其他品牌關鍵詞，比如rove dash cam，這類關鍵詞對新品前期是沒有正向的效果，浪費錢也拉低轉化率，所以要提前否定其他品牌關鍵詞，并且否定詞組。

圖片來源：亞馬遜后臺截圖

怎么找更多的其他品牌呢？直接找小類目排名前400名的鏈接，比如下面這篇文章介紹到

《你只會看亞馬遜TOP100的榜單？手把手教你如何查看TOP 1-400的榜單》

再通過賣家精靈或者歐鷺插件把前400名鏈接信息導出來，通過篩選去重前400品牌，即可整理此類目大部分有一定排名一定影響力的品牌。在啟動自動廣告之前，立刻把其他品牌關鍵詞加入否定詞組處理。如果后面自動廣告還跑出來其他品牌關鍵詞，出來一個就當天就否定一個，這樣可以最大效率減少其他品牌關鍵詞無效點擊。

等到鏈接到了穩定之后，再來手動打其他品牌關鍵詞，這樣才更低成本更容易和其他品牌形成關聯。鏈接沒有一定的Listing質量得分，打其他品牌關鍵詞基本是當炮灰嫁妝的！

3.及時否定其他ASIN

自動廣告開了緊密匹配，搜索詞里面還是會跑出來ASIN商品的，遇到這種情況怎么處理。因為這個自動廣告里面只允許搜索關鍵詞共存，是不允許ASIN共存。出來一個ASIN立馬進行【否定商品】，并且還要否定此ASIN的品牌詞組否定。

自動廣告的緊密匹配，就專門用來容納關鍵詞即可，所以出來ASIN建議當天就要做否定處理，以后這個自動廣告就很少跑出來ASIN商品了。

4.有一定點擊的關鍵詞優化

自動廣告開了緊密匹配，里面會跑出來很多關鍵詞，這類關鍵詞如何做優化呢？

絕對精準關鍵詞：

比如dash cam front and rear點擊次數在10次以內，沒有出廣告訂單，暫時不需要在自動廣告里面否定，當達到10次點擊還沒有出單，直接新建一個廣告活動，這個廣告活動里面只放一個關鍵詞 dash cam front and rear，單次競價和自動廣告跑出來的一樣，開精準匹配，并且低預算啟動，比如1美金單次競價，只需要給1美金廣告活動，再根據后期廣告表現適當提升預算。

當絕對精準關鍵詞超過20次點擊，還沒有成交1單廣告訂單，直接精準否定。為什么要在20次才否定，對于新品，只要是絕對精準關鍵詞，這類關鍵詞點擊對廣告排名和自然排名有一定促進作用，和之前服務商關鍵詞首頁的原理比較類似！但是只能針對新品，并且是絕對精準關鍵詞。

目前此階段，新品精準關鍵詞廣告轉化率在5%以上，已經算合格數據。

相對精準關鍵詞：

超過5次沒有成交廣告訂單，就要立刻新建廣告活動，并且按照一個廣告活動只放一個關鍵詞模式。超過10次沒有成交廣告訂單要立刻做否定精準處理。

一般精準關鍵詞：

建議提前直接精準否定，這類關鍵詞曝光量和點擊量比較大，很容易把自動廣告的預算吃掉，然后廣告轉化率較低，所以建議直接精準否定。真的想打這些一般精準關鍵詞，建議手動廣告去打。

等到鏈接進入穩定期之后，自動廣告再來打這類一般精準精準關鍵詞效果會更加好，因為Listing質量得分權重很高了，可以抗衡更多相對廣泛的流量。

按照這幾步去優化自動廣告，自動廣告的數據不會很差。想要鏈接更多的自動廣告玩法，可以看這兩篇文章：

《亞馬遜新品自動廣告高級玩法（上篇）！》

《亞馬遜新品自動廣告高級玩法（下篇）！》

今天分享到這里，后面會寫很多亞馬遜干貨文章，喜歡我的文章的老鐵，關注一味君即可。

（來源：一味君）

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