圖片來源：圖蟲創(chuàng)意

一，開篇之言

二，自動廣告高級玩法

一，開篇之言

老鐵們好，我是一味君。

昨天分享了新品自動廣告兩個非常重要的技巧，今天繼續(xù)分享剩下來兩個技巧。還沒有看過我在昨天分享自動廣告文章的老鐵，點擊黃色區(qū)域就可以查看：

【亞馬遜新品自動廣告高級玩法（上篇）！】

二，自動廣告高級玩法

《玩法三，提前否定共性關鍵詞》

什么叫共性關鍵詞，這個關鍵詞不含任何屬性，就代表一個產品名稱，比如蘋果手機鋼化膜：

iphone screen protector

screen protector for iphone

這兩個關鍵詞就叫共性關鍵詞，不帶任何屬性的共性關鍵詞，這類關鍵詞的搜索量和購買量也是不低的，但是轉化率會比較低，畢竟是所有蘋果手機鋼化膜共用的共性關鍵詞！

這次還是用記錄儀小類目來做案例，比如要上架記錄儀新品，然后新品直接啟動自動廣告。如果沒有提前做好否定關鍵詞，這個自動廣告一定會跑出來很多共性關鍵詞，比如

dash cam

dashcam

dash camera

car camera

camera for car

dash camera for cars

這類共性關鍵詞是一定會跑出來的，而且自動廣告大部分的曝光和點擊基本都給這些共性關鍵詞搶去。

老鐵們，現在我們閉著眼睛回憶新品：

1.沒評論優(yōu)勢2.沒價格優(yōu)勢3.沒有自然排名這些新品數據是不是很真實，哪怕新品以超低價格去開售，買家都不一定下單，為什么呢？沒有評論的商品我們自己會購買么？特別對于沒有品牌知名度也沒有評論的新品，買家下單的欲望會更加低，我們換位思考站在買家網上購物會更加明白買家心理。

因此新品自動廣告跑出來的共性關鍵詞會有如下特征：

1.曝光量很大

2.點擊率不低

3.轉化率很差

4.ACOS很高老鐵們，回去看看新品的自動廣告，看看是不是如我所說的數據。為啥會產生上面那些特征，因為共性關鍵詞是小類目絕大多數鏈接都爭奪的流量入口，這些共性關鍵詞基本被小類目前100鏈接搶占自然排名和廣告排名。小類目前100名的鏈接基本都有評論優(yōu)勢，或者價格優(yōu)勢，或者品牌優(yōu)勢。

新品直接打共性關鍵詞基本是做炮灰的，給小類目前100名做襯托做嫁妝的，基本只會面臨有曝光有點擊轉化率低的局面，那新品直接把廣告打到這類共性關鍵詞的首頁可以么？這里面又面臨一個尷尬的問題，沒有評論優(yōu)勢的新品直接殺共性關鍵詞的首頁，廣告打到首頁沒毛病，但是廣告首頁的轉化率不高，廣告排名是很容易掉下來的，后面再想把廣告打到首頁就很難！當新品在前面三個月內有一定評論優(yōu)勢，并且鏈接大部分的關鍵詞自然排名在前3頁再來把廣告打到首頁都不遲！

那怎么辦？

【把部分共性關鍵詞提前做精準否定】

對于有一定搜索量排名（Brand Analytics搜索頻率排名）和月搜索量的共性關鍵詞，直接在自動廣告提前加入精準否定。

部分共性關鍵詞，比如：

圖片來源：一味君

紅色框框圈出來的共性關鍵詞搜索頻率和搜索量都比較大，這類共性關鍵詞先提前否定，那么自動廣告就很少出現高曝光量多點擊轉化率少的共性關鍵詞，自動廣告活動的預算就可以分配給其他長尾詞或者屬性關鍵詞。

新品自動廣告做好下面三步，廣告數據不會很差：1.只選擇自動廣告某種匹配模式（緊密匹配或者同類商品）2.提前否定不相關不精準的屬性詞和其他匹配關鍵詞（詞組否定）3.提前否定部分搜索排名較好和月搜索量較大的關鍵詞自動廣告做好這三步，以后就不會跑出來那么多垃圾流量關鍵詞，也不會面臨那么多曝光量大點擊多轉化率低的關鍵詞。假如老鐵實在不想執(zhí)行第3步，不想提前否定部分共性關鍵詞，那么就一定要做好這個準備，自動廣告跑一段時間，把點擊次數5次沒出廣告訂單的共性關鍵詞直接否定處理，不要覺得可惜，而且可以把這個共性關鍵詞新建手動廣告低預算去跑。

以我這幾年亞馬遜經驗，對于自動廣告作用：1. 匹配更多長尾詞共性關鍵詞和更多精準屬性關鍵詞2. 超預算帶動其他廣告活動的表現3. 增加曝光量讓廣告系統(tǒng)新品有潛力4. 新品利用自動廣告賺錢《玩法四，自動切換手動模式》

按照我的思路，把自動廣告的玩法1-3全部熟練，自動廣告跑出來的數據不會很差，那么接下來給老鐵分享一招自動廣告最高級的玩法，自動廣告切換手動廣告模式。我們都知道自動廣告比較難控制，廣告系統(tǒng)會根據Listing的布局以及買家搜索關鍵詞，再匹配到我們的自動廣告。

那么我們能不能換一種思維，主動出擊，把自動廣告變成我們想要的關鍵詞。比如我想要新開的自動廣告跑出來的關鍵詞如下面關鍵詞模式：xxx dash cam xxxxxx dash cam

dash cam xxx

dash xxx cam

怎么操作？比如行車記錄儀幾個比較大的共性關鍵詞，dash camera for cars

dash camera

car camera

dashcam

等等，

只有其他共性關鍵詞不出現dash cam兩個關鍵詞，直接提前在自動廣告加入精準否定，再加上之前提前加入的不相關不精準的屬性詞和其他品牌關鍵詞的詞組否定，那么這個廣告活動是不是就會跑出來帶有dash cam詞根的關鍵詞。

為什么要這樣布局：

1.同類詞根關鍵詞在同廣告活動表現會更好

2.同類詞根關鍵詞一定會有疊加權重

3.此自動廣告跑出來的關鍵詞不會亂

4.同類詞根關鍵詞更加方便廣告優(yōu)化

同一個廣告活動都是這類詞根關鍵詞，能夠更加促進此詞根的廣告排名，相當于一群小弟同心協(xié)力維護老大去打江山，相當于這個地盤都是關系戶，其他不同圈子的人過來搶地盤，沒那么容易！

那么對于dash camera或者carcamera也可以這樣布局？按照同樣的思維去做即可。【這類自動廣告活動如何命名】

型號+搜索流量+自動廣告+緊密匹配+dash cam詞根

型號+搜索流量+自動廣告+緊密匹配+car camera詞根

型號+搜索流量+自動廣告+緊密匹配+dash camera詞根

型號+搜索流量+自動廣告+緊密匹配+dashboard camera詞根

型號+搜索流量+自動廣告+緊密匹配+car video詞根

自動廣告這樣命名，是不是就非常清晰，更加方便做優(yōu)化。老鐵們把我分享的自動廣告四個技巧，再去新開自動廣告就沒有那么頭痛。

今天分享到這里，后面會寫很多亞馬遜干貨文章，喜歡我的文章的老鐵，關注一味君即可。

（來源：一味君）

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