圖片來源：圖蟲創(chuàng)意

最近廣告投放的效果好像沒那么好了，為什么呢?

旺季快到了，大家都在積極投廣告，在這種情況下廣告效果有波動(dòng)是正常的。而且，如果還是保持不變的投放方式，效果必然會(huì)趕不上之前。

*新商品：即推出90天內(nèi)的新品

相比于在黑五網(wǎng)一當(dāng)周進(jìn)行推廣，如果新商品提前4周使用商品推廣，那么轉(zhuǎn)化率和ROAS會(huì)更好。所以提前一到兩個(gè)月把內(nèi)容搭建起來并經(jīng)過測(cè)試，這樣到旺季前再調(diào)整效率會(huì)更高！

原來還有這說法！那在旺季的時(shí)候要怎么制定廣告投放打法？

小編今天就把旺季如何有效投廣告、引流量講透徹！

階段式廣告投放很重要！

旺季廣告投放可以分成三個(gè)階段：籌備階段——旺季階段——收尾階段，每一個(gè)階段的廣告打法與投入的時(shí)間和預(yù)算都有所不同。

籌備階段：在大促開始前，請(qǐng)至少提前3-4周開始引流預(yù)熱，以擴(kuò)大市場(chǎng)份額。建議設(shè)置平日廣告競(jìng)價(jià)和預(yù)算的1.5倍；

旺季階段：賣家需要為高轉(zhuǎn)化率廣告位置/關(guān)鍵詞提供有競(jìng)爭(zhēng)力的競(jìng)價(jià)，建議設(shè)置平日廣告競(jìng)價(jià)和預(yù)算的2-3倍；

收尾階段：賣家需要把握旺季收尾后2-3周搜索頁的能見度和商品熱度，建議設(shè)置平日廣告競(jìng)價(jià)和預(yù)算的1.2倍。

*相關(guān)信息僅供參考，并可能因投放實(shí)體及產(chǎn)品的情況而異；亞馬遜不保證貴司遵循投放推薦所產(chǎn)生的任何特定結(jié)果

解決旺季廣告痛點(diǎn)的新功能！

為了幫助賣家在年底旺季大促取得好成績(jī)，亞馬遜這次放大招，一次升級(jí)了商品推廣5大功能。幫你解決新品和旺季廣告投放痛點(diǎn)！無論是新品廣告投放還是旺季廣告優(yōu)化，你都能夠Get高效操作的新技能，省時(shí)又省力：

2大廣告活動(dòng)建議的新功能：預(yù)先設(shè)置的商品推廣活動(dòng)、自動(dòng)投放效果預(yù)測(cè)（測(cè)試版）

3大廣告活動(dòng)優(yōu)化的新功能：擴(kuò)展商品投放、基于規(guī)則的競(jìng)價(jià)、批量電子表格瀏覽ASIN資格狀態(tài)

一.廣告活動(dòng)建議

以前推新品的時(shí)候，沒有歷史數(shù)據(jù)可以預(yù)測(cè)廣告的效果，因此不知道該制定怎么樣的廣告打法，這該怎么辦？

預(yù)先設(shè)置的商品推廣活動(dòng)和自動(dòng)投放效果預(yù)測(cè)（測(cè)試版）兩大新功能幫助賣家預(yù)測(cè)到廣告效果，更好地制定廣告打法，沒有經(jīng)驗(yàn)的新手賣家也能做出有效的廣告投放！

01預(yù)先設(shè)置的商品推廣活動(dòng)

廣告主通過亞馬遜廣告在開啟廣告活動(dòng)的頁面中，通過一鍵開啟預(yù)先設(shè)置的商品推廣活動(dòng)，你可以展開該廣告活動(dòng)了解到預(yù)期的廣告效果以及廣告對(duì)商品帶來的預(yù)期收益；不用煩惱廣告設(shè)置，預(yù)算、投放、競(jìng)價(jià)等都幫你預(yù)先設(shè)置好了；亞馬遜還會(huì)根據(jù)銷售潛力挑選出10個(gè)符合商品推廣活動(dòng)的新商品（推出90天內(nèi)的新品），為你提供定制化的廣告活動(dòng)。

*該功能在美國(guó)站點(diǎn)已全面上線

02自動(dòng)投放效果預(yù)測(cè)（測(cè)試版）

沒有數(shù)據(jù)的新商品不會(huì)打廣告？自動(dòng)投放效果預(yù)測(cè)能夠幫助你在建立新的自動(dòng)投放廣告時(shí)就能夠看到所設(shè)定的預(yù)算和競(jìng)價(jià)對(duì)應(yīng)的投放結(jié)果預(yù)測(cè)，比如說預(yù)計(jì)每周能獲得的點(diǎn)擊量以及訂單數(shù)量。讓你為新品開啟自動(dòng)投放時(shí)更有把握，更合理地規(guī)劃廣告打法！

*該功能在美國(guó)站點(diǎn)已全面上線

二.廣告活動(dòng)優(yōu)化

旺季前要籌備的事情非常多，可能沒時(shí)間為不同的新品手動(dòng)設(shè)置廣告，之前的競(jìng)價(jià)也可能無法及時(shí)修改，沒辦法控制最重要的ROAS怎么辦？

擴(kuò)展商品投放、基于規(guī)則的競(jìng)價(jià)、批量電子表格瀏覽ASIN資格狀態(tài)三大新功能幫助你優(yōu)化旺季廣告活動(dòng)，讓廣告表現(xiàn)更上一層樓！

01擴(kuò)展商品投放

在創(chuàng)建商品推廣手動(dòng)商品投放廣告活動(dòng)時(shí)，通過勾選“擴(kuò)展商品投放”功能，你可以發(fā)現(xiàn)與最初選擇的目標(biāo)投放商品密切相關(guān)的最多達(dá)25個(gè)其他商品并選擇將商品添加為投放目標(biāo)。這樣你就能夠更有效地觸達(dá)到相關(guān)的產(chǎn)品，提高商品投放的效率，也可以在一定程度上降低成本。

拓展商品投放功能的四大優(yōu)勢(shì)：

僅限密切相關(guān)的商品：根據(jù)過去的互動(dòng)情況和瀏覽歷史記錄，廣告產(chǎn)品將投放至密切相關(guān)的其他商品上。

擴(kuò)展的商品投放每天更新：亞馬遜廣告每天都會(huì)自動(dòng)更新拓展商品投放，使投放更加靈活并實(shí)時(shí)投放到密切相關(guān)的商品上。

高效投放相關(guān)商品：通過拓展的商品投放，能夠快速找到關(guān)聯(lián)度高的定向商品，不怕錯(cuò)失高相關(guān)度的商品。

商品投放分析報(bào)告：完成投放后，可以收獲一份包含展示量、點(diǎn)擊量和轉(zhuǎn)化量的報(bào)告。根據(jù)報(bào)告結(jié)果，可使用否定投放功能將單個(gè)商品或品牌移出擴(kuò)展列表。

02基于規(guī)則的競(jìng)價(jià)

之前因?yàn)閺V告活動(dòng)的競(jìng)價(jià)沒辦法及時(shí)調(diào)整，面對(duì)重要的ROAS(廣告投資回報(bào)率)抓不準(zhǔn)？方法來了！針對(duì)已經(jīng)投放一段時(shí)間的商品推廣活動(dòng)，你可以為其設(shè)置基于規(guī)則的競(jìng)價(jià)，針對(duì)廣告活動(dòng)的ROAS表現(xiàn)提高和降低基本競(jìng)價(jià)來滿足績(jī)效要求，更有機(jī)會(huì)提升銷售表現(xiàn)！建議可以搭配使用預(yù)算規(guī)則，在旺季來臨時(shí)更好的規(guī)劃預(yù)算和競(jìng)價(jià)，進(jìn)一步提升投放表現(xiàn)！

基于規(guī)則的競(jìng)價(jià)基本資格：

商品推廣活動(dòng)可以使用任何類型的投放方法，包括自動(dòng)投放、關(guān)鍵詞投放或商品投放等

在設(shè)置規(guī)則之前，廣告活動(dòng)必須至少開展30天，并且在最近30天內(nèi)至少產(chǎn)生30次轉(zhuǎn)化

您的廣告活動(dòng)必須滿足10美金的最低每日預(yù)算要求

*該功能在美國(guó)站點(diǎn)已全面上線

03批量電子表格瀏覽ASIN資格狀態(tài)

如果你的商品數(shù)量太多，無法隨時(shí)注意，而有些跑了比較久的廣告活動(dòng)，其中投放的商品可能已經(jīng)不符合投放資格沒有留意到。那么通過批量下載，你可以輕松一覽所有商品推廣的ASIN資格狀態(tài)、了解不符合投放條件的原因，進(jìn)而能夠快速優(yōu)化廣告活動(dòng)、對(duì)所有搜索廣告活動(dòng)進(jìn)行有針對(duì)性的更新。

批量操作使用場(chǎng)景：

調(diào)整廣告活動(dòng)以及廣告組名稱

在單一廣告活動(dòng)中添加多個(gè)廣告組

同時(shí)添加、暫停和封存上千個(gè)關(guān)鍵詞

直接查看廣告活動(dòng)表現(xiàn)并調(diào)整競(jìng)價(jià)

*目前該功能支持所有能夠開啟商品推廣的站點(diǎn)

這樣操作高效提升廣告表現(xiàn)！

那我具體要怎么操作才能有效提升表現(xiàn)呢？

針對(duì)不同的廣告目的，你可以采取不同的操作來達(dá)成特定的廣告目標(biāo)，以提升整體的廣告投放效果。以下是亞馬遜對(duì)全球3200位居家生活用品品類賣家的調(diào)研結(jié)果，覆蓋了12個(gè)站點(diǎn)。受調(diào)研的廣告主通過此類操作：

展示量高出78倍

點(diǎn)擊量高出59倍

歸因于廣告的銷售額高出82倍

01為提升展示量，建議：

采用動(dòng)態(tài)競(jìng)價(jià)-只降低的競(jìng)價(jià)方法

使用廣泛匹配關(guān)鍵詞并添加7個(gè)以上的關(guān)鍵詞

使用否定關(guān)鍵詞并添加6個(gè)以上的關(guān)鍵詞

02為提升點(diǎn)擊量，建議：

采用動(dòng)態(tài)競(jìng)價(jià)-只降低的競(jìng)價(jià)方法

使用精準(zhǔn)匹配關(guān)鍵詞并添加4個(gè)以上的關(guān)鍵詞

使用否定關(guān)鍵詞并添加5個(gè)以上的關(guān)鍵詞

03為提升歸因于廣告的銷售額，建議：

采用動(dòng)態(tài)競(jìng)價(jià)-提高和降低的競(jìng)價(jià)方法

使用精準(zhǔn)匹配關(guān)鍵詞并添加6個(gè)以上的關(guān)鍵詞

使用商品投放，定向?qū)μ囟ㄉ唐愤M(jìn)行商品投放

*本研究采用了皮爾遜相關(guān)系數(shù)、XGBoost梯度提升決策樹以及領(lǐng)域?qū)＜业慕ㄗh來分配各項(xiàng)屬性的權(quán)重

*資料來源：亞馬遜研究；01/01/2019-12/31/2021

數(shù)據(jù)來源：

1.亞馬遜研究，中國(guó)廣告主，黑五網(wǎng)一前的4周，2021年11月26日至29日

2/3.Kantar Quickfire 調(diào)查，2022。3,507 名受訪者在 2021 年的四季度購(gòu)物活動(dòng)中購(gòu)買了商品，并計(jì)劃在 2022 年的活動(dòng)中繼續(xù)購(gòu)物

點(diǎn)擊咨詢現(xiàn)在有哪些新興平臺(tái)值得關(guān)注 >>>

特別聲明：以上文章內(nèi)容僅代表作者本人觀點(diǎn)，不代表ESG跨境電商觀點(diǎn)或立場(chǎng)。如有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)或其它問題請(qǐng)于作品發(fā)表后的30日內(nèi)與ESG跨境電商聯(lián)系。