圖片來(lái)源：圖蟲(chóng)創(chuàng)意

你是不是還在為不知道怎么設(shè)置每日廣告預(yù)算而頭痛？ 是不是在為廣告超出預(yù)算而擔(dān)心？

今天我就來(lái)詳細(xì)的講一下怎么設(shè)置每日廣告預(yù)算。

一，什么是競(jìng)價(jià)？

圖片來(lái)源：亞馬遜廣告直播課

我們來(lái)舉個(gè)例子了解一下 什么叫動(dòng)態(tài)第二位競(jìng)價(jià)模式

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如圖，有A B C三個(gè)產(chǎn)品同時(shí)競(jìng)爭(zhēng)一個(gè)關(guān)鍵詞，出價(jià)分別是: 0.4, 1, 1.2， 請(qǐng)問(wèn)誰(shuí)最后能贏得廣告位？

我們來(lái)分析一下： 圖中的紅線(xiàn)是代表亞馬遜篩選關(guān)聯(lián)性的基準(zhǔn)線(xiàn)。亞馬遜有自己的一套公式來(lái)計(jì)算產(chǎn)品與關(guān)鍵詞有沒(méi)有相關(guān)性。 由圖可以看出來(lái)，A和B產(chǎn)品與關(guān)鍵詞的關(guān)聯(lián)性是一樣的，但是C的關(guān)聯(lián)性就沒(méi)有那么高。

如果A和B來(lái)競(jìng)爭(zhēng)，B的競(jìng)價(jià)高于A， 那肯定是由B贏得了廣告位。這里注意，前提是A和B的產(chǎn)品相關(guān)性是一致的前提下。 但是C的出價(jià)是1.2， 比B的競(jìng)價(jià)要高，那么這時(shí)候是不是價(jià)高者得呢？

答案是否，誰(shuí)贏得廣告位不是單單只看競(jìng)價(jià)的高低，還有產(chǎn)品的相關(guān)性，如果產(chǎn)品跟關(guān)鍵詞沒(méi)有關(guān)聯(lián)，亞馬遜是不會(huì)給機(jī)會(huì)去競(jìng)爭(zhēng)這個(gè)廣告位，所以即使C的價(jià)格比B高但是關(guān)聯(lián)性很低，還是不會(huì)贏得廣告位的。 所以答案是B.

二，廣告分組的結(jié)構(gòu)

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這個(gè)地方要注意幾個(gè)：一是要為廣告活動(dòng)設(shè)置一個(gè)自己能夠容易分辨記住的名字，這樣當(dāng)你開(kāi)啟的廣告活動(dòng)比較多的時(shí)候能一下子找到想要找的廣告。二是這個(gè)每日預(yù)算，三就是你要選擇是手動(dòng)還是自動(dòng)廣告。

其實(shí)這個(gè)后臺(tái)設(shè)置的步驟我在前面的文章中有仔細(xì)講過(guò)，請(qǐng)看之前的文章

我們這篇主要側(cè)重講廣告設(shè)置中的競(jìng)價(jià)要怎么設(shè)置

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注意這個(gè)地方的廣告活動(dòng)競(jìng)價(jià)競(jìng)價(jià)策略，是針對(duì)整個(gè)廣告活動(dòng)的。

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在廣告活動(dòng)下面再來(lái)創(chuàng)建廣告組

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總結(jié)一下：

廣告組合下面是廣告活動(dòng)，廣告活動(dòng)設(shè)置的是總得一天的預(yù)算，和廣告活動(dòng)的投放方式是自動(dòng)投放還是手動(dòng)投放，以及確定競(jìng)價(jià)模式是降低還是提高還是固定競(jìng)價(jià)。

廣告活動(dòng)下面設(shè)置廣告組，一個(gè)廣告活動(dòng)下面可以設(shè)置好幾個(gè)廣告組，然后在廣告組里面打廣告，廣告可以選擇是關(guān)鍵詞投放還是商品投放等。 同一個(gè)廣告活動(dòng)下的廣告組，一天的總預(yù)算加起來(lái)是等于廣告活動(dòng)設(shè)置的那個(gè)預(yù)算，競(jìng)價(jià)模式也是跟廣告活動(dòng)設(shè)置的同步。

圖片來(lái)源：亞馬遜廣告直播課 三，如何設(shè)置預(yù)算？

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可以自下而上進(jìn)行推算，這個(gè)推算是根據(jù)已經(jīng)有的歷史數(shù)據(jù)來(lái)的。假設(shè)想要達(dá)到月銷(xiāo)售額達(dá)到10000美金那么需要多少的曝光量？ 假設(shè)產(chǎn)品單價(jià)是25美金，歷史CTR是0.5%，CVR是20%，推出來(lái)的結(jié)果是400,000個(gè)曝光。

那么要實(shí)現(xiàn)這400,000個(gè)曝光量，需要多少?gòu)V告預(yù)算？

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假設(shè)開(kāi)了一個(gè)廣告活動(dòng)，這個(gè)廣告活動(dòng)要達(dá)到400,000的曝光，根據(jù)上圖的歷史點(diǎn)擊量是20%，那么就是點(diǎn)擊量是2000個(gè)。 廣告活動(dòng)下面有兩個(gè)廣告組，這個(gè)兩個(gè)廣告組來(lái)分?jǐn)傔@400,000的曝光量，這樣以此類(lèi)推下來(lái)。 推算出來(lái)每個(gè)廣告需要的點(diǎn)擊量。

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然后假定一個(gè)合理的關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)，用點(diǎn)擊量乘以競(jìng)價(jià)就可以得出來(lái)每個(gè)活動(dòng)的預(yù)算。

然后把所有的活動(dòng)加起來(lái)就是總得廣告活動(dòng)的預(yù)算除以三十天，因?yàn)槲覀兊募僭O(shè)前提是一個(gè)月的銷(xiāo)售額，所以要平均到日要除以30。

這樣一個(gè)大概的預(yù)算就出來(lái)了。

新品期還是建議使用固定競(jìng)價(jià)

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好了，廣告預(yù)算設(shè)置你學(xué)會(huì)了嗎？

（來(lái)源：靜安-亞馬遜）

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