縱觀歷史，世間萬物皆有規律，即使是普通產品也不例外，都有生命周期。可能有人會質疑，我的產品物美價廉、市場前景廣闊，這個產品不可能會消失。其實，所謂的生命周期并不意味著產品完全消失，只是可能被同類型更優質的產品所替代。

我們通常將產品分為四個階段，分別為新品期、成長期、成熟期、衰退期。至于衰退以后是繼續存在只是變少還是完全被替代，就不多贅述了。

一、新品期

一般平臺都會給新品提供扶持期，大概30天。新品在這一個月內的推廣尤其重要，它決定了后續店鋪的發展。

在此階段我們要注意幾個要點：引流、優化、積累、定位。

新品需要不斷引流讓listing保持活躍，如果新品前期流量少、銷量低，后面想再起來，相對來說是比較困難的。

二、成長期

產品成長期一般周期較長，可以設定小階段，如30天沖刺期、60天平穩過渡期、90天擴張期。當然，不同產品的周期也是不一樣的，運營官們需要根據產品的實際排名、銷量等不斷優化店鋪產品。

同時，這一階段價格策略是從促銷價過渡到正常平穩價格的一種方式，如果發現流量、銷量、轉化率都還不錯的話，可以適當提高產品價格，以提升利潤率。

三、成熟期

當店鋪有了穩定銷量，且review評分在4.5星級以上，差不多就到了成熟期。成熟期的產品主要是提升listing轉化率和維護排名。此階段，listing曝光量基本已經是達到峰值，可以適當降低廣告預算。同時也不要忘記開發新品推廣，繼續開發新品可以彌補舊品在成熟期后進入衰退期而產生利潤下滑的不足。同時新品可以和舊品一起推廣，在一定程度上形成互補。

四、衰退期

衰退期的產品市場逐漸被侵蝕，當你發現銷量、利潤都迅速下滑，且難以挽回時，那代表衰退期來了。這時候不要慌，盡量控制庫存，處理滯銷庫存，同時用新品補上。這樣才能形成一個新的良性循環。

（來源：K哥聊出海）

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