近期，有網友分享了自己對于私模類目的困擾：

“我投入的這款產品是FBA，變體有1個，去年9月份到貨的產品，中間上了一款變體，2月份其中一個SKU大概斷貨了一個多星期，大多是廣告引入的單。

1、類目是3C類目，價位區間在9-25區間，功能單一的卷到十八層地獄下去 ，我做的產品是私模，并且多個充電功能。前期價格定在類目最高的位置，但是每天就一兩單，ACOS基本100%。后面逐漸降價，單量有所好轉，但是ACOS還是100%左右。

2、目前評分3.5顆星，刷過單，但是評分就一直在3.5~3.6之間就上不去了。原本也是因為差評的原因所以想上幾個評論給稀疏一下，但是首頁差評占大部分，好評的基本在后面，首頁有帶圖的差評一直穩居第一。

圖片來源：公眾號：亞馬訊運營寶典

問題：

1.該怎么才可以把差給頂下去?

2.怎么樣才可以把評分提上來？

3.如何把銷量提上來？

4.如何找到有效的站外來進行投放？

5.該如何調整廣告（詞沒有跑偏）？”

對此，有經驗豐富的同行賣家給出了相應的建議：

賣家A:

“首先是自我實力的分析：開私模，做3C，刷單，做站外，我理解到您的實力是有的，起碼金錢和資源方面的實力肯定是有的。但是如果再一直錯誤的搞下去，會浪費很多時間和精力。

其次是產品的分析：
鏈接前期，你刷單了，評分是5星的時候轉化如何？
還是說，你是等差評來了，再去刷單留評？（好好思考一下這個順序帶來的后果）
但是最終最終的結果是評分3.5分，你還堅持了一年。這一年的時間你有做下面的事情嗎？
1.優化產品頁面，把可以解決的差評點，用A+、附圖、QA的形式進行解釋。
2.售后，把無法解決的差評點，用售后的方式解決。
3.統計差評點，既然有實力開私模，把能優化的地方都優化到位，如果真的是這個類型產品無法優化到的差評點，再用運營去解決問題。
5.根據這代產品開發出新產品。

做完了這些，我們再來看看拿著新開發的產品怎么去運營的大致思路
這個時候的前提是：你已經有了前代產品的經驗，知道了出單詞，知道了差評點，并且有資源推廣
1.試用產品，感受產品的優缺點。
2.做產品說明書，寫文案，做設計。制定運營計劃，設定目標，然后根據目標發貨（往上面看看，產品頁面要注意的地方）
3.上鏈接，發貨
4.到貨開自動
5.送一兩單，留個好評。（從自動到留評，想想這個時間大概是多久）
6.開手動精準，前期不用打首頁，比方說打到第二頁，送2單廣告位置，控一下Acos。連續2-3天，看一下自然位置到什么位置了，一般就直接到第一頁中間了。（從留評到推進到第一頁，想想這個時間要多久）
7.加大手動精準的競價和預算，打到首頁 。新加一個廣告-手動精準定投ASIN，就定投那些產品差評點多的。價格和你差距不大的。
8.補評價
9.報活動-做站外
基本的思路就這樣啦。1-3是準備期，4-7是推進期，8-9是上升期。每個時期做的時期不一樣，推進期的時候就要注意是否達到預期目標，然后別斷貨了。”

賣家B:

“一、簡單談下。小白一個，有說的不對的。請指出。

1.產品：
充電的私摸產品是否解決市場的痛點，并且顧客愿意為了這一痛點額外付出多少金錢。
市場容量有多大？
競爭對手表現怎樣，一個月有幾單？
自身Listing是否做到并優化到最好(圖片，價格，評論，各種視頻）。

2.廣告：
普通3C產品轉化率多少，競爭對手轉化率多少？如果都是10%，那你的轉化率還可以。商品頁面轉化率從各個廣告組來看，太差了。分析下是什么原因？產品不對？位置不對？自身優化沒做好？
其次競爭對手廣告位置，自然排名位置怎么樣？效果如何？和自己的對比一下。
最后每天50美金廣告預算花完了嗎？能跑一天嗎?廣告費用能夠COVER的情況下，使勁沖哦。這種產品必須保持一定的曝光展示量。
自動廣告及時否詞。我看你手動的商品頁面轉化還可以。
手動廣告是否有測試過廣告位？（七分產品，三方運營）
你說詞沒有跑偏。你確定嗎？

3.評論。目前評分3.5顆星。真的應該反思下產品了，都一年了。應該及時優化。評分太低，真的是太難了。這個首頁有帶圖的差評一直穩居第一，也是絕了。
趕緊找權重更高的好賬號弄下去。或者計算一下，需要多少條好評才能頂下去。

4.站外。放了5次站外。時間卡對了嗎？折扣卡對了嗎？渠道卡對了嗎？
但是不建議多次放站外。站內流量轉化不好，還指望站外能好呀。重點是站外即使沖起來了。但是之后也還是不行。自己好好想想。

5.刷單。容易被抓哦。

你現在每天都在虧錢嗎？

最后一句，好好評估一下是否值得做。如果賺不到錢的話，及時止損吧。有錢也不是這么玩的。”

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（來源：運營寶典小助手）

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