先說說，站內引流。站內引流的成本很大，看重的就是轉化率，也就是客戶質量。客戶在站內搜索進來會有比較，價格、銷量、客戶評價都會影響最后的購買。所以剛進平臺的商家其實更需要站外引流才完成基礎的銷量，否則站內推廣自己總是處于劣勢。

我認為三類客戶比較適合做站內推廣：

1.做得早的或者是新興品類，流量精確成本低，不在此時圈地跑馬更待何時？

2.產品利潤比較客觀的。資本論不是說過有一定的利潤率，什么都會有人干嗎？

3.公司有實力，不靠此盈利的。這類老板就是燒錢做品牌，或者燒錢吸引投資的。人家的收益不在于此，怎么比呢？

其他的中小賣家，都有必要了解一下站外引流的概念，因為你要知道淘寶直通車熱門詞很多已經燒到十幾元一個點擊，你覺得跨境市場呢？

做B2C平臺的商家，站內流量基本是同一緯度競爭，差異化會體現(xiàn)在站外引流。

做垂直平臺的商家，Google Adwords是同一緯度競爭，差異化會體現(xiàn)在新興流量平臺。

海外移動流量會創(chuàng)造很多新的外貿電商奇跡，這是一個相當大的機會。

站外引流的具體途徑

說到站外推廣，大家就想到谷歌關鍵字，如果你不是自建站，只是為了給亞馬遜店鋪引流，我不建議用谷歌關鍵字推廣。

原因很簡單，既然價格同樣貴，我為什么不直接用站內推廣？

言歸正傳，下面就將具體途徑分享給大家：

1. 在不同的review 站內投放文字、圖片廣告。比如 fivver ，elance ，freelancer

2. 在國外的視頻站進行引流：視頻站點有：Youtube, Vimeo ，Dailymotion.com，可以直接找有粉絲的網紅合作，來進行推廣，自己運營一個賬號時間花費太大。

3. 在社交平臺引流，F(xiàn)acebook， Twitter ,Instagram,Pinterest , Quora, VK，但是你在這社交平臺要引流, 務必得現(xiàn)有一群你自己的粉絲和認同你的群體。粉絲運營困難的話，那么也可以直接跟已經有相同定位的網紅來引流。

4.博客引流：分為免費和付費。

免費就是自建博客。幾個或者多個都沒有問題，軟件直接讀取slickdeal的數(shù)據(jù)， slickdeal更新你也就同步更新，慢慢的就會吸引不少人，然后50%的產品還是放自己的產品 但是也有50% 放別人的產品，因為其實還挺多人是這么干的。

付費就是在不同的博客站內投放文字、圖片廣告，按點擊付費。除了這種還可以找博客主合作在博客中軟植入信息，更容易帶來引流。

5.網紅引流

上面有多次提到網紅，網紅資源的話可以到MODE全球新品發(fā)布匯去找，MODE本身是一個海外網紅導購的女性時尚APP，聚集了大量網紅，網紅資源提供給賣家做引流。

網紅有自己的社交網站和博客，流量比較大，一般商家自己比較難找到這些人。性價比較高。

6.論壇站引流

論壇有2個方法，其實有些論壇的確可以自己發(fā)，雖然流量不大，但是轉化還可以。

另外一個方法就是付費進去給點錢，起個自己品牌的分論壇，但是試過一下，不一定有很流量。比如英國比較知名的yell.com

7.Coupon 站

Coupon站影響不大，大家都說，但是品牌做得好的coupon站也還不錯.在各大coupon站內投放文字、圖片廣告，按點擊付費。

Retailmenot 站排名很高 ，是允許免費提交coupon的 ，效果還好。還有部分coupon站也可以。

大多數(shù)情況下應該是你要加入Amazon聯(lián)盟才能進入更多的coupon站。

8.Deal 站引流

http://www.reddit.com/r/DealsReddit/

這個Reddit流量杠杠的，可惜轉化率不能保證。但是有deal的情況下絕對也不吃虧。

在選擇不同國家的deal站投放你的文字或者圖片廣告。

每個國家都有每個國家的Deal站，

加拿大有 Redflagdeal，

法國有dealabs，

英國有hotukdeal ,Wowcher ,Kgbdeals，

西班牙有tringa ,LetsBonus，

俄羅斯有mysku，

美國就更多一堆：dealnews，woot.com

日本有：racoupon.rakuten.co.jp/，ponpare.jp/，kakaku.com/ 等

9.行業(yè)站引流

你是賣相機的，就在Google聯(lián)盟的相機網站投放你的Listing廣告。

建議引流到官網再導入亞馬遜：

類似anker，這種辦法好處是可以通過再營銷和收集郵箱等方式沉淀客戶，我們知道亞馬遜是沒提供客戶郵箱給的，做零售沒郵箱實在不是持續(xù)發(fā)展之路。

建議將亞馬遜的老客戶沉淀到社交網站上：

主要通過在產品里面寄畫冊（亞馬遜透明計劃）以及用Facebook 廣告(就是將亞馬遜的客戶電話導入自定義廣告群體里面)引導老客戶關注我們的企業(yè)主頁，平臺是比較難做品牌的，但可以作為一個篩選忠實老客戶的有效渠道。

在這里說一個站外引流的重點，你一定要知道引的流量到底是什么？國家，品類，需求，層次等。你理解流量，才能用好它！

（來源：K哥聊出海）

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