圖片來源：圖蟲創意

常有賣家納悶，同樣投放品牌廣告，怎么自家的成效就沒有別人好？投放廣告時你有想過這些問題嗎？

●廣告投放后哪些商品銷量增長了？

●你投放的廣告位合適嗎？

●你的廣告是否存在無效流量？

善用廣告報告，從中自我檢查和發現問題，能夠幫助你的廣告發揮更好的作用。本期我們就來認識一下品牌推廣報告的大家族，看這一大家子怎么為廣告優化助力吧！

歡迎家族新報道的兩位新成員，它們身上各有本領，一起來了解一下吧！

新成員能為你展示已售出且銷量歸因于廣告活動的特定商品。這些商品有兩種歸因類型：落地頁上的推廣或品牌光環效應。那么它的“多維度”本領能夠幫助我們了解什么信息？根據數據洞察應該作出哪些調整？看過來！

1.了解那些歸因于廣告的銷售增長商品，是促銷、交叉銷售還是尚未推廣的商品

調整建議：優化廣告創意和ASIN落地頁；為已產生銷量但還沒有推廣的ASIN開啟新的廣告活動；為已推廣但0銷量的ASIN尋找原因。

2.了解歸因于品牌光環效應的商品

調整建議：分析品牌光環效應的影響占比，優化策略擴大影響；通過加強品牌旗艦店打造，進一步強化效應。

3.重點關注報告的品牌新客相關指標，評判商品在吸引品牌新客上的效果

調整建議：找到在吸引品牌新客上表現較好的ASIN或相似ASIN，針對這些ASIN在創意設置、落地頁、品牌旗艦店和品牌信息傳遞等方面進行優化，增強品牌新客吸引力。

新報告在展示廣告活動層面的總流量和無效流量指標。通過以下指標讓你了解你的流量是否存在“水分”，幫助了解“到手”流量的性質。

來了解一下關于無效流量的Q A：

Q：什么是無效流量？

A：無效流量（IVT）是指任何潛在的欺詐性、非自愿、非人為、重復流量或其他非法流量。亞馬遜廣告有厲害的“監察隊”流量品保體系，它們會掃描每一次的點擊和展示，處理無效流量的情況，還不用額外的費用哦！

Q：無效流量要收費嗎？

A：無效的點擊和展示是不會收取費用的。需要注意的是：亞馬遜廣告的流量品保體系最長需要72小時才能徹底清除 IVT，廣告活動指標可能會在這72小時內發生變化。

有了兩位新成員的加入，它們將會如何與其他報告“牽手”，解決廣告優化問題呢？

“牽手”組合：廣告活動報告+歸因于廣告的購買報告+總流量和無效流量報告

廣告活動報告和歸因于廣告的購買報告首先登場，通過數據分析定位廣告問題出現的環節（如曝光、點擊、轉化）。

歸因于廣告的購買報告

篩選“引流類型”為“推廣歸因的商品” ，查看“已購買的ASIN”銷量相關數據（14天總銷售額、14天總訂單數、14天總件數等），找出不符合預期的ASIN對應的廣告活動。

廣告活動報告

對應前面找到的廣告活動，查看這個廣告活動的展示量、點擊量、點擊率、轉化率、廣告成本銷售比、投入產出比，將各指標對比你設定的標準值，同時查看異常指標。

TIPS：發現異常指標后，針對展示量低、點擊量低和轉化低三種情況，我們可以針對以下影響因素進行優化調整，改善相關情況。

找出廣告問題所在，并進行優化后，是時候拉上新成員總流量和無效流量報告，針對性地查看廣告活動的展示量和點擊量的整體表現，揪出廣告中的無效流量，以便下一步的“整頓”。

那其他成員“牽手”又能產生什么良性反應呢？品牌推廣報告家族也為你提供了關鍵詞策略的三大優化方向，從相關性、廣告位到廣告效果三管齊下，為良好的廣告效果“續航”助力。

1.確定關鍵詞相關性：“牽手”組合：關鍵詞報告+搜索詞報告

結合兩個報告可以匹配關鍵詞和搜索詞間的相關性，幫助下一步的調整。分析過后針對關鍵詞和搜索詞匹配與否的情況，要如何制定優化策略？兩個詞匹配但曝光低又該怎么破？點擊以下視頻尋找答案吧！

TIPS：在亞馬遜品牌分析工具（ABA）提供的關鍵詞搜索報告也可以幫助你了解用戶需求和競爭情況，調整廣告投放節奏。

2.確定廣告位置合適性：“牽手”組合：關鍵詞報告+廣告活動廣告位報告

相關性很重要，但合適的關鍵詞放到不合適的廣告位也是白搭。因此我們需要為關鍵詞尋找更佳的廣告位。想要了解詳細的分析過程？點擊以下視頻“手把手”學習吧！

3.確定獲取新客效果

最后關鍵詞報告上場，幫助輕松查看品牌新客相關指標，對于能帶來新客的商品訂單進行分析調整，助力實現目標。

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