圖片來源：圖蟲創(chuàng)意

我志未酬人亦苦，跨境處處有啼痕。

對(duì)于亞馬遜賣家來說，這幾個(gè)月亞馬遜的幺蛾子出得未免有點(diǎn)太多，但是依舊咬著牙挺了過來，不過是對(duì)未來可期四個(gè)字無限憧憬。

眼下，亞馬遜2022年第一個(gè)大促節(jié)點(diǎn)即將到來，對(duì)于何時(shí)舉辦依舊眾說紛紜。時(shí)機(jī)一到，賣家們就要大展一番拳腳了，一些賣家只需坐等爆單喜訊，不過，更多的賣家表示，因?yàn)閭湄洃?zhàn)略失策，自己能借著大促清倉(cāng)就好，難道Prime Day又變清庫(kù)日？

01Prime Day 舉行日八九不離十！亞馬遜又新造一個(gè)購(gòu)物狂歡節(jié)？

亞馬遜2022年P(guān)rime Day具體日期是哪一天呢？相信賣家們對(duì)于這一點(diǎn)都很好奇，早在上個(gè)月，亞馬遜就宣布2022年P(guān)rime Day將在7月舉行。

據(jù)外媒報(bào)道，近日電子商務(wù)咨詢機(jī)構(gòu)Advantage Unified Commerce亞馬遜負(fù)責(zé)人Fahim Naim表示：“除非出現(xiàn)任何重大挫折，否則Prime Day都會(huì)定在7月11日或18日。”

據(jù)了解，亞馬遜此前曾發(fā)布公告稱，2022年P(guān)rime Day入倉(cāng)截止日期為6月20日，而這意味著第三方賣家必須在6月20日之前將貨物運(yùn)送至亞馬遜FBA倉(cāng)庫(kù)中。Fahim Naim根據(jù)官方的貨物入倉(cāng)截止日期進(jìn)一步推測(cè)：

“在過去三年中，F(xiàn)BA入倉(cāng)截止日期平均在PrimeDay前24天。在6月20日之后的24天是7月14日，而Prime Day的活動(dòng)時(shí)間通常為2天，并于周一開始，因此幾乎可以肯定Prime Day將在7月11日或18日拉開帷幕。”對(duì)此，他還補(bǔ)充在11日的可能性為70%，這也是許多國(guó)外媒體所認(rèn)同的日期。

圖源：sheknows

除了眼下的Prime Day，有不少賣家表示，已經(jīng)收到了亞馬遜十月份的Prime秋季促銷提報(bào)通知。“基本上打開秒殺界面都有這個(gè)所謂的秋季促銷”，有賣家這樣說到。

圖源：亞馬遜郵件

亞馬遜這個(gè)Prime秋季促銷在6月1日就開啟了提報(bào)入口，也讓賣家們不免疑惑難道是因?yàn)槊绹?guó)站今年銷量慘淡，所以新增一個(gè)促銷日，來刺激買家消費(fèi)么？對(duì)此，賣家們也紛紛附和。

賣家A：已經(jīng)在后臺(tái)提報(bào)了，黑五網(wǎng)一的秒殺也可以提報(bào)了。可能是今年的消費(fèi)不太給力，今年亞馬遜的股票跌了很多，營(yíng)收和利潤(rùn)都不及預(yù)期，看來他們也要沖KPI了。

賣家B：可能看到大家的消費(fèi)能力降低了，多開發(fā)個(gè)會(huì)員日來增加流量，這個(gè)節(jié)點(diǎn)可以跟這次會(huì)員日一樣吸引很多買家。

總的來說，亞馬遜多一個(gè)促銷節(jié)點(diǎn)，總會(huì)出于自己的考量。我們賣家考慮到貨品價(jià)值以及銷量預(yù)估，能夠去提報(bào)的就盡量去提報(bào)，正如一些賣家所說“先報(bào)一個(gè)再說，不行后面再取消，反正離促銷還有好長(zhǎng)一段時(shí)間。”

02賣家意外頻發(fā)！Prime Day將變清貨日？

話說回來，下個(gè)月2022年的Prime Day就要開啟了，而今年7月，亞馬遜各個(gè)站點(diǎn)還有不少的大促活動(dòng)等著賣家們，如下圖所示：

圖源：微博截圖

今年，本想大展一番宏圖的賣家們，在備貨上卻出了不小的問題，遇到不靠譜的貨代，真真是跨境路上的絆腳石，業(yè)內(nèi)人士分享了一則賣家的擔(dān)憂：經(jīng)熟人介紹的貨代說因不可控因素，自己發(fā)往歐洲的貨幾個(gè)月都沒到，前幾日再次確認(rèn)了到貨時(shí)間遙遙無期，怕是要錯(cuò)過Prime Day了。最重要的是斷貨都已經(jīng)倆月了，這樣不僅會(huì)導(dǎo)致ASIN被廢，而且錯(cuò)過這次的會(huì)員日，這批貨能賣一年......

圖源：微博網(wǎng)友截圖

照理說，按照目前的海運(yùn)時(shí)效，應(yīng)該不可能會(huì)慢到這個(gè)地步，這中間究竟發(fā)生了什么只有當(dāng)事雙方才清楚。不管什么原因，對(duì)于不少賣家來說，到貨時(shí)間出了問題，這個(gè)會(huì)員日肯定是趕不上，這批貨怕是真要在之后的日子里賣上相當(dāng)長(zhǎng)的時(shí)間了。

另一方面，賣家備貨策略出了問題，也是不小的煩惱，尤其是當(dāng)對(duì)形勢(shì)判斷失誤，備貨過于激進(jìn)，庫(kù)存積壓嚴(yán)重，這也是近年圈內(nèi)賣家們大打價(jià)格戰(zhàn)的原因之一。而不少賣家也認(rèn)為，這個(gè)Prime Day，主要是要達(dá)到清倉(cāng)的目的。

備貨一時(shí)爽，清貨火葬場(chǎng)，道出了千千萬萬賣家的心酸。甚至有賣家發(fā)現(xiàn)2022年的夏季清倉(cāng)比以往來得更早一些，大賣等不及會(huì)員日，從5月份就開始清庫(kù)存了。對(duì)此，有賣家認(rèn)為“事實(shí)確實(shí)如此，還是因?yàn)閭湄浱嗔耍　?/p>

圖源微博網(wǎng)友截圖

總的說來，今年的跨境局勢(shì)可以說算不上友好，因此，有賣家認(rèn)為：備貨必須要穩(wěn)，不然績(jī)效沒法看，倉(cāng)儲(chǔ)壓力也大！

03賣家防患于未然！如何應(yīng)對(duì)斷貨情況？

根據(jù)亞馬遜要求，美國(guó)站賣家需要在本月20日之前，把貨物配送到FBA運(yùn)營(yíng)中心，時(shí)間可謂相當(dāng)緊迫。大促即將到來，我們賣家屆時(shí)還很有可能需要防范斷貨問題。賣家一旦斷貨，不僅自己Listing銷量會(huì)受到影響，而且權(quán)重也會(huì)出現(xiàn)問題，后期想要奪回原本的排名就很難了。

因此，我們最好的應(yīng)對(duì)方法當(dāng)然是防患于未然，但是假如斷貨，賣家又應(yīng)該如何應(yīng)對(duì)呢？常見方法如下：

1. 提高斷貨產(chǎn)品售價(jià)，可以減少訂單量，這也是大多數(shù)賣家慣用的手段。雖然這樣可能會(huì)延緩斷貨周期，但是也有可能被取消購(gòu)物車，最終影響到店鋪權(quán)重。

2. 跟賣自己的Listing是很多賣家在斷貨后的一種緊急處理方式，跟賣后采取自發(fā)貨的方式就能夠保證排名不會(huì)下降太多，但是到貨時(shí)效問題也會(huì)影響到銷量。

除此之外，跨境老兵Moss也給出了自己的見解：一定要盡最大的可能把斷貨對(duì)listing的影響降低到最小。

“當(dāng)你的FBA庫(kù)存可能只剩下四五天左右可以售賣的情況下（如果庫(kù)存量還能夠支持更久超過五天，建議先采用上面說的漲價(jià)策略），我建議你要開始著手降低價(jià)格。記住哦是降價(jià)，不是漲價(jià)。目的是讓一周才會(huì)賣完的貨1-2天就賣完，最后來一波sales spike保證斷貨之前核心關(guān)鍵詞的排名能夠再?zèng)_一波。這里最后沖高的一波是為了和未來斷貨期間受到影響而導(dǎo)致的排名下跌做一個(gè)對(duì)沖。當(dāng)徹底斷貨以后一定要保證你的listing處于“不可售”的狀態(tài)。”

大家還有什么應(yīng)對(duì)斷貨難題的好方法嗎？歡迎在評(píng)論區(qū)留言討論。

不過，我們斷貨也分情況，如果產(chǎn)品在測(cè)款期或是新品期，遭遇斷貨就證明了產(chǎn)品的市場(chǎng)反饋還不錯(cuò)，可以新建鏈接再發(fā)大貨，這樣能夠再借助一波新品扶持的優(yōu)勢(shì)。但是如果斷貨時(shí)間太久，超過兩周甚至更長(zhǎng)的時(shí)間，建議將原本的鏈接以變體的形式合并至新鏈接。

寫在最后

六月已快至中旬，七月還遠(yuǎn)嗎？

距離亞馬遜旺季越近，賣家越需要冷靜，不自亂陣腳，仔細(xì)思考每一個(gè)環(huán)節(jié)，做好充足的準(zhǔn)備應(yīng)對(duì)各種情況，希望每位賣家在旺季都能有自己的收獲，更能夠爆單大賣。

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