亞馬遜廣告投放可以帶來有效流量并提高轉化率，因為這一塊我們是要好好優化的，本文就介紹了優化亞馬遜廣告的方法以及出現限流情況的解決方法。

怎么優化亞馬遜廣告

需要盡量的把控好廣告投入，平衡廣告流量和自然流量的適當均衡。

做好廣告數據分析是亞馬遜賣家降低廣告成本，獲得良好的廣告效果要做的基礎工作。只有進行廣告數據分析，賣家才能知道自己的廣告預算都花在哪里了，哪些關鍵詞是流量大的轉化率比較高的，有哪些是沒有流量沒有轉化率的。

投放廣告少不了關鍵詞，但我們在投放廣告的時候，可能會因為對產品的不熟悉、國家文化和搜索習慣的差異，投放的關鍵詞不一定是最適合的，所以我們一開始可以先用詞組匹配亦或者是暴力的廣泛匹配。

等廣告投放差不多一個月左右，我們就通過廣告報表對關鍵詞進行調整，等到我們明白消費者的搜索習慣后，我們就可以將詞組內的搜索詞習慣轉為精準匹配。

投放廣告時，廣告的結構也是很關鍵的。如果你的廣告結構很亂，那么你的廣告不僅容易被錯誤的關鍵詞觸發，被不適合的消費者的點擊，導致廣告預算被浪費。所以我們要通過亞馬遜的廣告平臺，為暢銷品、產品類別或品牌來構建廣告系列，隨后在廣告系列里面構建更具體的廣告組。

綜合數據來看，一般來說，賣家推出新品時的推廣費用占總銷售額的25%到50%，這是一個比較正常的范圍。

這個比例會受到賣家其他運營模式的影響，一般成本可以控制在后期銷售額的10%左右。這個階段可以提高產品利潤。

現在不管是在正常運營產品，還是進行廣告投放的時候，都可能會遇到限流的情況，如果大家不想要被亞馬遜平臺限流的話，那么一定要避免出現一些違規行為。

亞馬遜廣告限流了怎么辦

第一種，操控評論亞馬遜封號在以前出現這種情況，申訴恢復之后是不會被限流的，只要賬號恢復鏈接，流量就會恢復正常。

但是去年有太多的賣家為了獲取評論，利用小號跟賣大號，在小號上自發貨低折扣刷單搶Best Sellr，導致亞馬遜直接通過限流來遏制這種情況。

所以如果是因為操控評論或排名，導致鏈接下架或亞馬遜店鋪被封，即使申訴成功，鏈接或店鋪恢復回來，大概率都會被限流30到45天。

如果遇到這種情況，建議大家在限流期間減少廣告投入，轉用站內七天秒殺或站外秒殺，獲取更多的曝光，持續穩住出單，只要等限流時間一過，我們的鏈接就能正常曝光。

第二種，類目錯放，不管是系統問題還是被對手惡搞產品，如果原本在非常精準的類目A，被調換成不太精準的類目B之后，會導致流量匹配不準確，拉低點擊率和轉化率。

同時還有可能被亞馬遜限流，尤其是廣告，可能曝光直接就沒有了。

限流怎么辦?

1、增加自然搜索排名

傳統的做法都是通過刷單去促進自然排名，其實就自然排名來說，現在通過刷單操控已經很難了。涉及到太多的不確定因素，而且也是亞馬遜重點打擊的對象。

2、listing質量助力排名穩定

listing圖片，標題等這些基礎型的只要下功夫，完全可以搞得很精致。

在亞馬遜上想要知道自己的店鋪是不是被限流了可以通過監測流量來判斷，如果店鋪內的流量斷崖式下跌，那么肯定有限流的可能，但是也有可能是一些其他的原因導致的，所以需要綜合分析判斷。

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