傳統的外貿企業在進行跨境經營的過程中，轉型后的賣家往往擁有較強的產品研發能力，再借助于自身對上游和下游供應鏈的整合能力，占據優勢。但是對外貿易與跨境電商在具體模式上的差異，導致部分賣家或短期內無法適應，或匆忙建立“部”，招幾個會外語的大學生就草率地進入局，結果幾個月下來，只賣出了幾個單子。

早期接觸獨立站時，賣家經常犯的錯誤是，將亞馬遜的成功經驗直接應用于獨立站，但這是兩套完全不同的運營邏輯。

在打法方面，與獨立網站有五大不同：

①定位差異：銷售集中于銷售，追求單一的listing爆款，品牌相對薄弱；而獨立站則注重建立品牌，注重產品系列的組合以及品牌價值的提升。

③產品差異：亞馬遜開發的商品追求極致性價比，要么盯著品類的頭部打量，要么探索尚未飽和的細分品類空間；獨立的站點追求通過品牌包裝，與好的購物體驗相結合，擴大高端產品的賣點，在開發成本和定價方面有更大的運作空間。

④面向的顧客差異：的顧客比價意愿強，價格是決定購買的最重要因素，看重產品等級和評價，信賴亞馬遜的平臺標準，喜歡快速、免費的送貨服務；獨立的顧客品牌意識強，價格敏感性較低，不接受產品評價和物流服務，更容易受到品牌調性和媒介推薦的影響。

⑤數據差異：很難擺脫平臺的束縛，疲于應對平臺政策的變化和日趨激烈的競爭，但卻無法做到自己的數據沉淀；獨立站銷售能夠掌握詳盡的訂單數據、消費者數據，不懼惡意差評，不怕跟賣，客戶與品牌積累都在自己手里。

總而言之，賣家可以在亞馬遜和獨立站這兩個平臺上同時擴大客群，對于用戶來說，亞馬遜能買到物美價廉的產品，獨立站能給他們提供更好的服務體驗。

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