許多外貿賣家不出成就總在埋怨客戶資源不多，市場行情不好等，但從不檢查，不從自己找原因。事實上，不出單不出事跡往往與以下因素有關：

01潛在客戶很少。

涉足該行業多年后，會發明：一位優良的外貿賣家總是有許多潛在的客戶，所以他們一直都在談著客戶，在談單，能力不斷地取得事跡。對此也應如此：量變能力引發質變，多方面多渠道去開發客戶，積聚客戶是做外貿最主要的一環。

02沒有歸屬感。

一個有歸屬感的外貿人，他們對工作充斥熱忱，將工作當作事業去斗爭，付出更多的血汗和精神。他們對產品的懂得更加全面，更加專業，對行業的洞察力和把握才能更強，更易打動客戶，成交客戶。

03工作半途而廢。

這是許多事跡欠佳外貿人的通病：google找客戶找一段時光就找不到了，發一、兩次開發信客戶不回復就廢棄了，價錢談不好就廢棄了……這是一種出售工作，最主要的就是出售。每個人都應當看過電影《幸福來敲門》，這是一部由真實的故事拍攝而成的電影；故事的主角從一個落魄的業務員經過自己的不屈不撓，搖身一變，最終成為金融界的經濟巨擘。保持不懈，您和我都可以成為優良的人，不斷地收獲訂單。

04絕不應用外貿工具。

但是凡從事多年對外貿易的賣家，他們手里就會有一些比擬好用的外貿工具。不管怎樣，在這個高速發展的時期，時光就是機會，遲早一步，商業機遇也會流失。這幾種對外貿易工具不會直接給您帶來訂單，但是可以贊助您進步效力，搶在先機，抓住客戶。

05不積極學習。

對外貿易的門檻不高，只要能點英語，就可以入行。但是要把它做好，就是不斷地學習，豐碩自己。經過一段時光，你就會發明：前人的經驗和教訓很有用，可以幫你解決問題，進步效力。對外貿易行業的專業論壇很多，可以每天花一點時光來學習，能夠快速進步業務程度。

06沒有足夠懂得顧客。

外貿賣家要抓住顧客的心，要抓住顧客的心，要多角度地懂得顧客；只有這樣，能力覺察顧客的細微心理，在恰當的時候采用行為。對顧客漠不關懷的外貿業務員，是不能把握和發明機遇的。

07沒有實行許諾。

一些外貿賣家說好話聽，表示不好，做外貿最主要的是“守信譽”，昨天答應客戶的事，今天就忘了，顧客也不會想要做生意了。外貿賣家要想博得顧客的信任，就必需做到誠信。推舉所有賣家應用Excel表格來樹立客戶檔案，記載與客戶交換的詳細情形，以便備忘。目前有些外貿郵件管理軟件，可斟酌應用，可以節儉不少精神。

以上就是為外貿賣家們總結的事跡不好沒有訂單的相干因素剖析，愿望賣家能夠針對這些問題進行自查糾正。在之后的運營中不斷的學習外貿知識，更好的學習與客戶溝通的技能，從而獲得更多的訂單。

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