對日外貿(mào)市場分析
近年來,日本市場的外貿(mào)訂單變得越來越難做。
1、日本企業(yè)早在十年前就開端了東南亞產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的布局,時至今日,還略微見效,部分訂單也已轉(zhuǎn)移。尤其是紡織.服裝業(yè),超級大訂單已難以見到。
2、長期以來,日本市場的花費(fèi)需求并未得到提振,買家受制于經(jīng)營利潤的壓力,外貿(mào)訂單與數(shù)年前的采購價錢相比無法提價,而國內(nèi)成本卻在不斷上漲,導(dǎo)致日本訂單的利潤率已不如從前那樣豐富。
3、盡管日本買家十分看重保持長期、穩(wěn)固的合作關(guān)系,但電商的沖擊以及迅速變更的花費(fèi)趨勢,使得傳統(tǒng)買家越來越偏向于采取「快進(jìn)快出」模式,即高頻.小批量.測款。對工廠而言,也須要對生產(chǎn)流程作出相應(yīng)的調(diào)劑。一是自己的成本上漲,一方面是單子太小,利潤沒那么高。當(dāng)然,傳統(tǒng)的對外貿(mào)易也越來越難做。
與日對外貿(mào)易的長期博弈,本質(zhì)上還是定價權(quán)、品牌升級、資源競爭、區(qū)域定位的拉鋸戰(zhàn)。
定價權(quán),是幾十年來在對日對外貿(mào)易中無法躲避的話題。日本對訂單質(zhì)量請求極為嚴(yán)厲,雖然利潤相對較好,但請求繁瑣的生產(chǎn)流程和各種各樣的售后返程產(chǎn)品,是困擾生產(chǎn)廠家的偉大壓力。低生產(chǎn)成本支持著高價品牌,但定價卻不夠合理。今后的對日對外貿(mào)易出口,能否借此大勢,能否借此大勢,在時期背景下實現(xiàn)部分定價權(quán)之爭,值得關(guān)注。
在中國有近70,000家對日對外貿(mào)易的報關(guān)企業(yè),在擁有日本訂單生產(chǎn)才能的背后,至少有20多萬家。但是,大多數(shù)企業(yè)無法在日本樹立獨(dú)立品牌,一是因為日本商業(yè)社會對中間商的需求非常強(qiáng)烈,二是因為相對封鎖的商業(yè)系統(tǒng)難以讓外國品牌自由發(fā)展。但是,對于所有中國對日企業(yè)來說,如何打造自主品牌才是一項長期義務(wù)。關(guān)于如何在日本樹立品牌,我們將在下一次大眾號中詳述。
此外,在中日貿(mào)易博弈中,資源爭取也成為日本大財團(tuán)數(shù)十年前買進(jìn)買進(jìn)的成果,搶占了許多全球基本資源,當(dāng)中國壯大后,對于資源的爭取不可避免,除了自己能夠掌握的規(guī)模外,還要走出中國權(quán)勢,要實現(xiàn)日本大手商社目前已根本實現(xiàn)的“買全球.賣全球”,必定要互相爭斗。
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