對外貿易中，優質產品是基本，詢盤是機遇，價錢是進攻的利器。在獲得大批詢價后，再以價錢作為兵器(非價錢戰)。

決議價錢戰略的因素是：市價、競爭者報價。

• 市場行情：該產品在一段時光內的整體行情趨勢。在市場向下時，采購商會采用張望態度，因為他們將等待價錢持續下跌，而購進價錢越低越好。

• 競爭者報價：即使是一位有較好合作記載的客戶，在面對競爭對手提出的低于市場價錢的產品報價時，也有可能被“壓倒”。必要時，應依據競爭對手的報價策略，進行報價調劑。

出價顯然不能比競爭者高出很多，太大的價差只會把客人推向競爭者。假如像競爭一樣，依照行情勇敢報低價，就會有兩個潛在的威逼：一是在顧客面前失去信賴，價錢就像兒戲，信口開河；其次，萬一市場急速逆轉，出口方就會喪失慘重。經過細心的剖析和成本核算，報價可以恰當調低，這樣不出意外的話，在雙方簽署合同后，在收到預付款后，開端采購原材質生產加工，我方目前所報的略低于市價的價錢將變為實價，及時行情反轉，我們最多也就喪失部分利潤而不至賠本。

另外一種是客人傭金：這位客人的潛規矩，即使一個點數都必需有，否則…

三個方面逐一剖析，問題的癥結在于：但是，這樣的話，客戶的傭金就成了問題，如果再低的價錢再拿一個點給客人做傭金，估量行情是準確的，如果行情真的逆轉，我們會喪失更多的利潤，這是我們所不愿意看到的。但客戶對傭金的請求很嚴厲。

前途在于：一是只要客人能盡快決斷，我們就能確認略低于市場價的合同價；二，要很坦白地將產品的市場行情剖析給客人，由于越來越多的外國買家開端轉向中國采購，價錢上漲的可能性更大。

為了爭奪客戶的訂單，已經讓出了部分利潤，在這樣的低價錢下是沒有方法再給客人傭金的，如果客人保持，可以不防從自己那方面著手，我方供給的更低價錢，短時光內客人可自行爭奪，不管價錢高出我們的部分，我們的傭金將由他承擔。

顧客的確是衣食父母，但有些原則和底線要堅守。

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