外貿賣家的目的市場在哪里？

對外貿易范疇所謂對癥下藥也是萬能的。當控制了開發客戶的根本操作后，還要知道我們開發的重點是客戶，對癥對癥下藥，把我們的產品出口到最須要他們的處所。

通常尋找目的市場的辦法是借助谷歌，它能贊助外貿人士初步找到目的市場，甚至能發明許多非歐美發達地域的小眾市場，讓我們的出海之路不再那么迷茫。

谷歌搜索目的市場如何定位？

上面已經說過，谷歌搜索是一種沒有客戶資源支撐、從無到有的開發方法。而且谷歌搜索開發客戶的根本流程是：輸入產品癥結字，找到包括我們目的信息的網頁，然后發掘有用的信息，找到目的客戶的接洽方法，將產品癥結字搜索信息是我們谷歌開發客戶的敲門磚，也是今天想重點分享的內容。

癥結字檢索。

• 反向搜索：

要懂得顧客的想法。例如我們要銷售的產品是移動電源，那么我們如果搜索“出售移動電源”，得到的信息90%都會是同行們宣布的，因為我們輸入的癥結詞并非我們的目的，而是我們實現目的的方法。因此，我們應當輸入的癥結詞是：purchase/buy(購置、購置)、導入(進口)。除了批發商和零售商之外，我們的顧客還應當有品牌商，反向搜索讓我們直接進入目的市場的第一戰場。

• 近似/同義詞：

對外貿易用英文作為癥結字可以更精確地匹配我們的目的信息，究竟，我們的目的客戶還是用英語比擬多，要注意英文中的同義詞和近義詞，行業術語，以及產品的常見表達。應用"luggagecase"和"boardingcase"進行同義詞搜索。

B2B網站信息二次加工。

免費購置B2B網站的信息，很可能就是我們搜索的突破口。因特網世界上的信息縱橫交織，用戶很可能將雷同的信息發送到不同的處所。這時我們就可以對B2B網站進行二次加工，比如把B2B網站的客戶公司名稱用谷歌搜索，也許會有意想不到的后果！

與社交網站相聯合發展用戶。

社會化網站承載著大批的信息，是目的客戶非常集中的處所，通過谷歌和社交網絡的聯合，可以精確地找到客戶的接洽方法。

展覽目錄檢索辦法。

應用產品癥結詞，我們可以有目標地搜索一些行業展會信息，應用展會目錄獲取參展商的信息，在谷歌上對信息進行匹配搜索，大概率可以得到目的客戶的接洽郵箱。

更好地應用谷歌網站。

俗話說得好，但谷歌也不例外。依據本地情形，應用谷歌搜索。對于不同的目的市場，我們可以先試著用英語搜索，然后用當地語言進行搜索，通常會有更多的收獲。

客戶的接洽方法肯定后，我們就可以與客戶接洽，例如寫寫發信、領英溝通、打電話、預約訪問等。這時，大家就可以八仙過海，各顯神通了！

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