第一，如何精確定位目的客戶？

1.找準目的市場。

在開端尋找目的客戶之前，首先要肯定目的市場的定位。對于如何定位目的市場，前面的文章分享過，題目為“外貿新產品如何尋找客戶？你們找到市場了嗎？這是怎么定位目的市場”，有須要的親朋好友，可自行搜索查看。

目標市場，受產品性能、產品等級、應用人群的影響。例如高端與低端，新型與傳統，高品德與低品德，都會影響您的目的市場。在這些大面剖析的基本上，借助全球數據，進行更準確的定位。它是一切發展工作的前提，方向準確，使勁有意義。

2.最初的客戶資源篩選。

1)選擇準確的工具。

還有一句話叫“做外貿，不要在國內網站上晃蕩”，話糙理不糙。例如，我們在一個國度搜索LED客戶，用百度搜索英文名，或用國內某些B2B搜索，成果確定不盡如人意。在中國，百度只占領搜索引擎第一位，每個國度的重要搜索引擎都是不同的。例如大多數歐美國度應用的是本地谷歌，俄羅斯除了谷歌還有Yandex等。找到目的市場后，就要依據各國的不同，選擇不同的開發工具，能力走對路。

2)篩選搜索成果。

癥結字搜索，經常出各種類型的網頁。通過網址和題目，迅速篩選，無需打開網頁。以gypsumboard為例，如下圖所示：①為B2B網站；②為公司。那就更值得我們來看看了。

3)訊問篩選。

總有人問，怎樣進步訂單/詢盤的轉換率？實際上，轉換是否勝利取決于詢盤的質量。在10個訊問中，有10個是垃圾用戶，轉換率當然低。因此癥結點在于鑒別真偽的詢盤，并盡力開發，以進步詢盤的轉化率。

此部分詢盤，正是精確定位客戶。對那些復印粘貼、訊問內容無所適從、無人愿意談要免費樣品的，篩掉并不惋惜。

4)篩選在開發階段。

要讓發信更有效力，在深刻開發客戶之前，首先要確認這位客戶是否真的有進口需求，否則您辛勞追蹤幾個月，到頭來客戶看不下去，好心提示您：對不起，我們已經不做這個產品了；我離職了，我們不進口...所以一切深刻開發前，更好先確認客戶是否有需求。最快捷的辦法是打電話，網上聊天。

凡是明白告知你不要生產這個產品的，暫時不要這么緊張地開發，事倍功半。不能盲目傾銷客戶不會做的產品，勝利的可能性太低，不是重要的發展方向。

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