1)主圖

我個(gè)人覺得主圖就是點(diǎn)擊率，轉(zhuǎn)化率，流量最重要的因素，一定要比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手要好，與其那個(gè)拍得很差的主圖后期花很多錢還推不起來不如一開始就花重金一次性把主圖拍到極致!)。

2)買家評(píng)論(Review)

Review數(shù)量、評(píng)分也在一定程度上影響轉(zhuǎn)化率，因?yàn)橘u家購物前基本都會(huì)去逛一下評(píng)論再去決定是否購買。買家的心理作用。

3)問答(Q&A)

Q&A 優(yōu)化也不能忽視，這部分可以更好的完整你的產(chǎn)品，問買家提供更多的購買幫助。收到問題的時(shí)候，一般建議讓其他購買的買家回答，然賣家可以根據(jù)專業(yè)的方式解答，買家的回答比自己回復(fù)的要讓其他買家覺得更有參考價(jià)值。

(研究分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品曲缺陷和客戶抱怨，在QA中提到這些缺陷被解決)

4)銷量排名(自然搜索排名)

產(chǎn)品的銷量直接影響轉(zhuǎn)化率，所以才會(huì)有很多賣家報(bào)名DOTD,BD,LD沖銷量，提高排名。

5)質(zhì)量和價(jià)格

這兩點(diǎn)直接關(guān)系轉(zhuǎn)化率，尤其是價(jià)格因素。質(zhì)量是保障，價(jià)格是嚼頭。并不是價(jià)格越低轉(zhuǎn)化率越高。如果一個(gè)產(chǎn)品排名越靠前，一定和該產(chǎn)品的價(jià)值和價(jià)格相匹配。價(jià)格的定價(jià)，也有定價(jià)指導(dǎo)(一般通過對(duì)比，我們一般都會(huì)定價(jià)在最低和最高之間)。

1) 標(biāo)題(搜索權(quán)重比較高的，關(guān)鍵詞的權(quán)重大小大概是：標(biāo)題>PPC關(guān)鍵詞>search term)

產(chǎn)品標(biāo)題要精煉，把產(chǎn)品相關(guān)的精準(zhǔn)關(guān)鍵詞放在標(biāo)題里面。一般把權(quán)重高的關(guān)鍵詞依次從左邊到右邊寫，關(guān)鍵詞之間不要用逗號(hào)“,”，用空格就好。(沒有必要寫的參數(shù)就不要加進(jìn)去，以免造成累贅。)

2) Bullet point(五點(diǎn)描述，這個(gè)也是很重要的一塊)

在寫這5條內(nèi)容的時(shí)候，盡可能分別體現(xiàn)該產(chǎn)品的賣點(diǎn)，給買家?guī)サ暮锰幍龋热纾盒吞?hào)尺寸、功能、產(chǎn)品特點(diǎn)以及優(yōu)勢(shì)、用途，售后保證(這個(gè)一度限制寫)，最好就是對(duì)應(yīng)圖片進(jìn)行寫五點(diǎn)的描述，形成唿應(yīng)。

注意：Bullet point 書寫的建議

①簡(jiǎn)明扼要(簡(jiǎn)明切記冗長的書寫)

②突出亮點(diǎn)(比如功能用途特色)

亞馬遜賣家有很多是1688、環(huán)球資源拿貨，同質(zhì)化嚴(yán)重，所以開發(fā)產(chǎn)品的時(shí)候就要注意，開發(fā)有亮點(diǎn)、有自己特色的產(chǎn)品。

3)產(chǎn)品內(nèi)容撰寫

①產(chǎn)品(穿插關(guān)鍵詞)

在五點(diǎn)中介紹產(chǎn)品的時(shí)候穿插重要的關(guān)鍵詞，例如在標(biāo)題、五點(diǎn)插入ST以外的與產(chǎn)品相關(guān)的關(guān)鍵詞)因?yàn)榈乃阉鞑痪窒抻跇?biāo)題， listing里的很多板塊都占有對(duì)應(yīng)的搜索權(quán)重。

②產(chǎn)品參數(shù)

書寫listing的時(shí)候，重要參數(shù)要體現(xiàn)出來，但是一些沒必要的參數(shù)就不要放在標(biāo)題，必要的可以放在標(biāo)題，例如產(chǎn)品的大小碼、產(chǎn)品顏色。附圖的圖片中也要突出一些能影響購買的產(chǎn)品參數(shù)。

③功能

現(xiàn)在亞馬遜上同質(zhì)化商品嚴(yán)重，在開發(fā)產(chǎn)品的時(shí)候需要注意，書寫listing的時(shí)候更要突出產(chǎn)品的特色、與眾不同。只有突出，質(zhì)優(yōu)價(jià)優(yōu)特色有，才更容易脫穎而出，讓客戶欣然搶購。

④用途

產(chǎn)品的用途書寫要與圖片對(duì)應(yīng)，避免產(chǎn)品于描述不一致，導(dǎo)致差評(píng)不斷。建議不要照搬其他賣家的圖，有的賣家搬的不地道，本來一個(gè)不需要產(chǎn)品拆解圖還硬要做出來，費(fèi)力且沒用。

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