對獨立站賣家來說，更主要的是我們如何把握全部網站的定位，網站的定位必定要聯合用戶畫像；找準定位后聯合用戶需求的營銷辦法來不斷優化，再加上短視頻、短視頻等手腕來擴展網站的定位。

1、獨立站定位

前期網站定位要進行調查研討，包含：市場、受眾、競品和產品。在進行這些調查時，可以從許多角度和工具開端：

如從投資方向獲得當前市場機遇，從PEST宏觀趨勢中剖析；

首先要從我們的目的競爭者網站或者商業籌劃開端；

工具方面可應用相似電商平臺出售數據、社媒癥結詞similar web、google trends static等數據工具。

在得到了前期的數據信息之后，可以開端思考自己的品牌定位。

簡略地說：我是誰？你是哪里人？去哪兒呢？最后形成了初步、完全的整站定位，這些定位也將依據市場變更，以及數據反饋進行迭代。

2、怎樣精確地獲得用戶畫像？

通道領先、流量領先的爆品模式，難以找到明白的客戶群，通常這樣獨立站的賣家也不會很在意到底誰買了我的產品，只要買就行。

所以，首先要轉變原有的營銷觀念，從可連續發展的角度對用戶進行定位，具體步驟如下：

1、清晰自己的方向和調性；

2、應用各種工具做好前期受眾剖析定位，得到用戶的初步畫像；

3、擴大在線流量起源，匹配線下渠道擴大數據，多維收集用戶立體畫像數據。

4、聯合推廣數據進行剖析，對用戶進行過細劃分，然后針對不同人群進行不同類別ABtest，同時也可與我們的購置用戶進行溝通反饋，形成用戶洞察的閉環。

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