國內電商市場很早就將直播作為一大法門賣家的引流，比中國慢一步的東南亞電商巨頭，也悄然開端了實時流媒體的市場布局。

Shopee LIVE通過“一鍵直播”贊助出售商(包含品牌商和各類中小企業)將商品實時分享給他們的商店粉絲和潛在客戶，花費者可以在購置前與賣家交談，懂得產品，并實時提出問題。另外，在現場直播時，花費者也可以通過點擊屏幕上的“愛好”按鈕來表達對賣家的支撐。

其實直播出售的概念早就不新穎了，國內的淘寶已經發展到了比擬成熟的階段，并且孵化出了獨立的淘寶直播APP。同時，Shopee公司還將其在線購物的功效稱為“最新的網上購物體驗”，花費者可以通過即時提問直接與賣家溝通，并許可花費者直接退涌現場購物。

當前，東南亞及臺灣市場對網絡視頻內容以及花費時的娛樂性和參與性都有強烈的需求，各大平臺的直播功效也正是為了逢迎這一市場趨勢，來贊助賣家引流，從而增進購置轉化率的晉升。

shopee這類平臺正大批涌向直播市場，賣家也面臨著做或不做的選擇。

賣家要做直播帶貨，首先要有成本投入。舉例來說，賣家要斟酌到不同地域的語言、文化差別問題，因此須要請精通當地語言、熟習自己產品及當地花費習慣的人帶貨，同時也須要相干配套設施、客服人員等解答疑問，這些都是成本。而且對尋找明星直播的人來說，可以帶來必定的后果，但同時也增長了成本的投入，而且在運營進程中，可能會發生額外的無形成本投入。

第二，當賣家通過直播帶貨的時候，會進行一些促銷運動來吸引用戶，這樣，直播的實質就變成了薄利多銷的模式，如果推廣的是一些性價比很高的產品，在成本下降后，就有可能涌現入不敷出的情形。

不過也有賣家表現，直播的利益之一是贊助小賣家擴展著名度。

一名進入跨境市場的賣家說，進入跨境市場的重要目的是快速在海外市場樹立自己的品牌形象。但是現在一些跨境電商平臺給小賣家供給的宣揚和流量資源都比擬有限，這就須要它通過各種門路曝光自己的產品，而網紅直播則成為一個很好的渠道。

對于我們跨境電商來說，要走出去打造自己的品牌，須要多種屬性的塑造。對行銷而言，樹立粉絲好感也是必要的維度。借助網紅直播營銷，即使當地的條件目前也會受到限制，但未來必將成為一種發展趨勢。

但是在其看來，目前對于想做直播的賣家，更好是找網紅做直播帶貨，但是這同時也會見臨一個很大的問題，那就是迅速對接適合的網紅資源。

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