對于跨境店鋪來說，好的產品選擇直接決議了你店鋪未來的發展和是否會有流量和訂單。因此，在全部店鋪的打造進程中，我們必需把80%的精神投入到產品選擇中，然后用20%的產品支撐80%的店鋪事跡。

那我們該該如何定位店鋪呢？

首先要知道Shopee平臺的店鋪大致分為雜貨店和精品店。

雜貨店:顧名思義，它是普遍采集的情勢。這種模式下，店鋪有各種各樣的類目和產品。它的重要特色是多、雜、低。

在Shopee平臺開放初期，雜貨鋪裝的運營模式受到賣家們的愛好，導致賣家最后難以經營管理。但是，隨著后期制度改造的變更，這種暴力鋪貨模式逐漸被淘汰。

精品店:明白選擇一個產品類別進行鋪貨，產品數目很少，一般不超過100個。產品很垂直，不做其他產品類別。它的重要特色是少、精、貴。

事實上，關于Shopee店鋪的定位問題，并沒有強迫性的請求，大家還是要聯合自己的實際情形來參考。下一步就是選品了。在Shopee平臺上的產品種類通常分為三類：引流，爆款，利潤款。

引流：引流就是為了吸引顧客的流量，為店鋪增長拜訪量。其重要功效是以低價吸引花費者的注意力和購置愿望。正如我們平時在淘寶購物一樣，往往會被低價所吸引，發生對店鋪的初步定位就是價錢非常優惠，從而進步店鋪的整體曝光度。引流選品方法可通過市場上的一些熱銷產品進行跟款出售。

爆款：爆款顯然是你有的你的同行卻沒有的，賣家之間沒有競爭壓力關系，市場只有你一家獨大。爆款單數目的穩固性，決議了你店鋪轉化率的穩固性。當然，爆款不能僅僅請求其單數目多而不發生利潤，其中爆款的利潤更好到達15%。

利潤款：哪些產品可以作為利潤款？簡略來說，你的產品相對同行有不同的屬性或賣點。比如同行的電動牙刷只有三種功效，而你的電動牙刷有四種功效。與同行相比，你有更多的賣點和競爭優勢，所以你可以作為利潤款銷售。

此外，我們還須要斟酌價錢定位。無論你是雜貨店還是精品店，價錢都決議了客戶的數目。

其次是品性，我們以Shopee臺灣站為例。臺灣網紅棲息地，臺灣盛于網紅文化，但懂得東南亞花費者的花費習慣就應當知道，他們更偏向于購置廉價適用的商品。因此，在選品時，我們必需以日常適用為主。

最后是產品德量問題。產品德量是發展的性命源泉，我們不能因為價錢而疏忽產品本身的質量。產品德量的好壞也從側面影響顧客的回訪率。

特別聲明：以上文章內容僅代表作者本人觀點，不代表ESG跨境電商觀點或立場。如有關于作品內容、版權或其它問題請于作品發表后的30日內與ESG跨境電商聯系。