帶著一個(gè)月入百萬(wàn)不是夢(mèng)的想法跨境電商行業(yè)的賣(mài)家，對(duì)跨境電商運(yùn)營(yíng)“套路”真的懂嗎？關(guān)于Wish平臺(tái)上存在的一些大“坑”，愿望能夠幫你繞過(guò)大坑，銷(xiāo)量蹭蹭漲，月入百萬(wàn)不是夢(mèng)！

1、選品

對(duì)許多新手賣(mài)家而言，在不懂得國(guó)外顧客的花費(fèi)習(xí)慣以及興致喜好等情形下，往往會(huì)自行選擇自己以為好賣(mài)的產(chǎn)品，但這樣的選品思路是不對(duì)的。從市場(chǎng)需求動(dòng)身，追隨市場(chǎng)，才是準(zhǔn)確的開(kāi)發(fā)思路。

選擇之前，我們應(yīng)當(dāng)先懂得Wish是一個(gè)什么樣的平臺(tái)？什么是目的市場(chǎng)規(guī)模？花費(fèi)者有哪些群體？

Wish平臺(tái)75%的用戶來(lái)自美國(guó)和歐洲。女性占主導(dǎo)位置，年紀(jì)在15-35歲之間，Wish平臺(tái)是一個(gè)合適年青人的花費(fèi)平臺(tái)。因此，在選品方面可以聯(lián)合以上幾點(diǎn)著手進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研和剖析，從而選擇出合適的產(chǎn)品。

2、定價(jià)

產(chǎn)品定價(jià)環(huán)節(jié)是跨境平臺(tái)商家都很難解決的問(wèn)題，價(jià)錢(qián)的肯定既影響了店鋪能否盈利。該怎樣給產(chǎn)品準(zhǔn)確定價(jià)呢？

就是說(shuō)，當(dāng)出價(jià)>=USD18.76/pc時(shí)，你就處于一個(gè)沒(méi)有喪失的狀況。如果您對(duì)所求的價(jià)錢(qián)不滿意，并且以為沒(méi)有利潤(rùn)可得，那么您可以通過(guò)此價(jià)錢(qián)(USD18.76/pc)來(lái)調(diào)劑最終的出售價(jià)錢(qián)。但定價(jià)必需符合產(chǎn)品本身的價(jià)值，否則平臺(tái)就不會(huì)給予展現(xiàn)。

3、侵占第三方知識(shí)產(chǎn)權(quán)

許多Wish賣(mài)家一想到侵權(quán)這兩個(gè)字就覺(jué)得頭痛，會(huì)認(rèn)為“做Wish平臺(tái)的人很少會(huì)被罰款的，真的是因?yàn)槲窇直涣P款而做侵權(quán)”。在外國(guó)有些律所，濫捕侵占人權(quán)的現(xiàn)象使惡劣的情形更加嚴(yán)重。據(jù)說(shuō)，由于米菲兔的侵權(quán)行動(dòng)，國(guó)外律所已經(jīng)起訴了所有帶兔耳朵的產(chǎn)品，出售商吃了這個(gè)苦頭。面臨侵權(quán)的現(xiàn)狀，賣(mài)家該怎么辦？

要牢記一句話：“要避免侵權(quán)，首先不要出售仿冒產(chǎn)品，做好產(chǎn)品自我檢測(cè)；其次要取得品牌方的授權(quán)。”

4、退貨率高

它是wish平臺(tái)上更大的坑的其中之一。wish平臺(tái)也和我們平凡應(yīng)用的淘寶一樣采用“無(wú)退款理由”的策略，但是兩者在實(shí)質(zhì)上有很大的差別。

wish平臺(tái)的規(guī)矩是對(duì)買(mǎi)家寬松的態(tài)度，充足的演繹了“顧客是上帝”，即使產(chǎn)品沒(méi)有涌現(xiàn)任何問(wèn)題，并且能按時(shí)達(dá)到顧客手中，只有買(mǎi)家想要退款，平臺(tái)根本都會(huì)通過(guò)，而商家100%自主承擔(dān)由此發(fā)生的費(fèi)用。這種行動(dòng)被稱(chēng)為“抓得住商品品控，抓不住買(mǎi)家吹毛求疵想要退錢(qián)的心啊”。

當(dāng)真的遇到這種情形時(shí)，我們必需大膽地去投訴!!!在遇到這種無(wú)理取鬧的退款訂單時(shí)，賣(mài)家必定要保持“開(kāi)槍”，決不做任人宰割的弱者。

特別聲明：以上文章內(nèi)容僅代表作者本人觀點(diǎn)，不代表ESG跨境電商觀點(diǎn)或立場(chǎng)。如有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)或其它問(wèn)題請(qǐng)于作品發(fā)表后的30日內(nèi)與ESG跨境電商聯(lián)系。