如果賣家希望進(jìn)入平臺(tái)銷售產(chǎn)品，非常重要的一個(gè)環(huán)節(jié)就是選品。在選擇好經(jīng)營(yíng)區(qū)域的情況下，什么商品符合當(dāng)?shù)乜蛻粜枨笤谇捌诰湍軟Q定店鋪的市場(chǎng)空間和存活能力。很多賣家憑借自己的經(jīng)驗(yàn)和主觀意識(shí)判斷什么產(chǎn)品受到消費(fèi)者追捧，但往往這種決策是不理性的，會(huì)給店鋪經(jīng)營(yíng)帶來(lái)很大的不確定性。通過(guò)數(shù)據(jù)判斷才是一種相對(duì)合理的做法。

在選品環(huán)節(jié)以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析環(huán)節(jié)，產(chǎn)品的銷量就成了非常重要的參考指標(biāo)。賣家可以通過(guò)現(xiàn)有市場(chǎng)上產(chǎn)品的銷售情況來(lái)判斷該種商品是否是被廣大消費(fèi)者所接受的，也可以在實(shí)際銷售過(guò)程中判斷同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)情況。其核心都離不開(kāi)數(shù)據(jù)，

首先最容易獲取的，賣家直接就可以拿到的數(shù)據(jù)是產(chǎn)品的評(píng)價(jià)信息數(shù)。銷量熱門的商品，往往在評(píng)論數(shù)據(jù)上量都很大，無(wú)論是好評(píng)與差評(píng)，基本可以認(rèn)為大的評(píng)論量往往也對(duì)應(yīng)著大的銷售量。至于差評(píng)，則可以認(rèn)為是賣家在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中需要調(diào)整重點(diǎn)優(yōu)化的部分。雖然或許存在一定的虛高數(shù)據(jù)，但如果賣家多觀察幾家同類商品的不同店鋪，則基本在量級(jí)上就有一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)。

其次則是通過(guò)買家賬戶去探測(cè)產(chǎn)品的日庫(kù)存量。通過(guò)區(qū)間日庫(kù)存量的數(shù)據(jù)變化判斷銷售變化情況。這一方法的優(yōu)點(diǎn)在于能夠獲得一個(gè)相對(duì)精確的數(shù)值，但庫(kù)存的變化受到很多因素影響，并不完全取決與銷售出庫(kù)。如果希望通過(guò)這種方法長(zhǎng)期監(jiān)控銷量，則需要清除一定的其他因素導(dǎo)致的數(shù)據(jù)異常變化。總的來(lái)說(shuō)這種方法相對(duì)比較耗時(shí)。

還有一種則是通過(guò)一些數(shù)據(jù)軟件獲取。簡(jiǎn)單高效，數(shù)據(jù)完整。但相對(duì)應(yīng)的，使用成本也會(huì)比較高，這些軟件往往是付費(fèi)插件。還有一點(diǎn)比較重要的是，賣家雖然拿到了軟件的準(zhǔn)確數(shù)據(jù)，但這些數(shù)據(jù)的來(lái)源并不透明，也沒(méi)有交叉驗(yàn)證的手段，判斷起來(lái)比較困難。

點(diǎn)擊咨詢現(xiàn)在有哪些新興平臺(tái)值得關(guān)注 >>>

特別聲明：以上文章內(nèi)容僅代表作者本人觀點(diǎn)，不代表ESG跨境電商觀點(diǎn)或立場(chǎng)。如有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)或其它問(wèn)題請(qǐng)于作品發(fā)表后的30日內(nèi)與ESG跨境電商聯(lián)系。