跨境支付行業(yè)產(chǎn)業(yè)圖譜

中國(guó)跨境外匯持牌第三方跨境支付公司商業(yè)模式畫布剖析

跨境支付企業(yè)盈利向增值服務(wù)變遷，加大科技運(yùn)營(yíng)投入堅(jiān)持行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力

目前階段，第三方支付機(jī)構(gòu)跨境業(yè)務(wù)收入重要來(lái)自增值服務(wù)收入、匯兌收入和支付手續(xù)費(fèi)。同時(shí)，跨境業(yè)務(wù)成本重要涉及技巧成本和運(yùn)營(yíng)成本。未來(lái)，隨著行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇，服務(wù)精致化，合規(guī)請(qǐng)求增長(zhǎng)，支付機(jī)構(gòu)將加大對(duì)技巧的投入，與此帶來(lái)的是增值服務(wù)對(duì)機(jī)構(gòu)收入的明顯進(jìn)步

增值服務(wù)收入

目前，跨境支付市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)劇烈，服務(wù)愈發(fā)精致化。為滿 足用戶多元化需求，增值服務(wù)如供給鏈金融、跨境營(yíng)銷、報(bào)稅退稅、物流服務(wù)、整體解決計(jì)劃等迅速發(fā)展，且增 值服務(wù)所帶來(lái)的服務(wù)利潤(rùn)高于傳統(tǒng)支付手續(xù)費(fèi)，且未來(lái) 總體增值服務(wù)利潤(rùn)成上漲趨勢(shì)，預(yù)逐漸成為國(guó)內(nèi)第三方 跨境業(yè)務(wù)重要盈利收入。

匯兌收入

匯兌收入重要是在產(chǎn)生跨境交易時(shí)，海外資金轉(zhuǎn)換成離 岸人民幣時(shí)，以及離岸人民幣轉(zhuǎn)換成在岸人民幣時(shí)，賺 取匯率差。或通過(guò)匯率的浮動(dòng)以及批發(fā)零售的匯率價(jià)差， 獲得收益。

支付手續(xù)費(fèi)

目前，跨境支付市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)劇烈，手續(xù)費(fèi)率逐年下降，趨 向于零。跨境支付手續(xù)費(fèi)是國(guó)內(nèi)第三方支付機(jī)構(gòu)跨境業(yè) 務(wù)的根本盈利起源，但在總利潤(rùn)中的占比處于降低趨勢(shì)。

運(yùn)營(yíng)成本

為使支付企業(yè)久長(zhǎng)迅速發(fā)展，企業(yè)加大在客戶拓展、產(chǎn)業(yè)深度懂得、企業(yè)管理、市場(chǎng)營(yíng)銷等運(yùn)營(yíng)上的投 入。同時(shí)，在各種產(chǎn)品背后，有大批與銀行等機(jī)構(gòu) 對(duì)接合作成本，其中涉及賬戶成本、信息處置成本、通道成本等。

技巧成本

隨著跨境支付市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)劇烈，服務(wù)愈發(fā)精致。為給用戶在各項(xiàng)增值服務(wù)上供給更好服務(wù)體驗(yàn)，支付機(jī)構(gòu)加大對(duì)技巧研發(fā)投入，將技巧賦能產(chǎn)業(yè)鏈各環(huán)節(jié)用戶。同時(shí)，隨著市場(chǎng)愈發(fā)合規(guī)，為保證支付各環(huán)節(jié)精確合規(guī)，如用戶真實(shí)性核驗(yàn)等技巧相干合規(guī)成本也逐漸上漲。但技巧相干的投入，使企業(yè)在多變的市場(chǎng)上堅(jiān)持持久競(jìng)爭(zhēng)力。

第三方支付機(jī)構(gòu)聯(lián)合自身基因，拓展用戶渠道多樣化

第三方支付機(jī)構(gòu)通過(guò)自生傳統(tǒng)基因或現(xiàn)有優(yōu)勢(shì)，從多維度（線上線下等）, 多媒介（媒體、廣告等）全面鋪開辟展商戶模式。通過(guò)不斷接觸新用戶，第三方支付機(jī)構(gòu)更加貼近各類用戶實(shí)際需求，未來(lái)能夠供給滿足各種需求的產(chǎn)品，晉升客戶粘性。

直擊目的客戶

通過(guò)對(duì)行業(yè)的懂得，尋找到與自身最為匹配的客戶，直接切入

口碑流傳

通過(guò)完美的產(chǎn)品和精致的服務(wù)，在已有用戶中形成良好口碑，并由此客戶推舉給其他潛在用戶

地推團(tuán)隊(duì)

通過(guò)完美的地推團(tuán)隊(duì)，接觸行業(yè)內(nèi)各大中小企業(yè)，深度懂得各企業(yè)，隨時(shí)跟進(jìn)企業(yè)需求

線下會(huì)議/運(yùn)動(dòng)

加入由各處所政府、協(xié)會(huì)、電商平臺(tái)等舉行的會(huì)議/運(yùn)動(dòng)，與各機(jī)構(gòu)單位樹立良好合作關(guān)系

線上傳媒

通過(guò)新媒體如微信大眾號(hào)宣揚(yáng)； 通過(guò)主流媒體報(bào)道宣揚(yáng)；通過(guò)線上搜索引擎如百度、搜狗等廣告宣揚(yáng)；通過(guò)網(wǎng)絡(luò)視頻宣講等

針對(duì)跨境電商市場(chǎng)重點(diǎn)區(qū)域和用戶群體布局，側(cè)重用戶關(guān)注點(diǎn)

針對(duì)跨境電商群體，第三方跨境支付機(jī)構(gòu)側(cè)重對(duì)重點(diǎn)區(qū)域城市布局。重點(diǎn)區(qū)域城市重要聚焦華東華南貨物貿(mào)易發(fā)達(dá)區(qū)域，以及“一帶一路”沿途重點(diǎn)區(qū)域城市。在跨境電商群體中，中小商戶體量更大，占領(lǐng)市場(chǎng)主體約80%。同時(shí)，資金安全和時(shí)光效力是各商戶在應(yīng)用跨境支付時(shí)最為關(guān)注的兩個(gè)考核點(diǎn)。

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