最近有些想做Lazada的朋友咨詢我：跨境電商個人拿貨賣家還有機遇做Lazada嗎？正是因為這個斟酌，很多朋友都在遲疑到底要不要做。

如果你是一個安于現狀的商家，建議不要介入跨境電商。首先，電商講求的是玩法，須要必定的時光沉淀。在此期間，你可能沒有收入，仍然須要一直支出。如果你想把跨境電商當成自己的事業，建議你必定要跟一波紅流，未來的購物市場必定會被電商主導。

所以今天就跟大家聊這個話題:“拿貨賣家合適做Lazada嗎？”個人賣家做平臺，首先看的是平臺，其次是產品市場構造，最后是投資風險。

一、Lazada市場現狀:相對藍海。

Lazada于2019年4月正式對國內開放。開店通過率極低，一直是被吐槽的對象；很多商家不像shopee，可以直接對接招商經理，被迫去買店鋪；也有一些賣家的店鋪被拒后處于停止狀況。說到底，平臺非常看重商家在跨境電商方面的經驗和才能，但這一點恰好是好事，導致平臺上商家數目可控，競爭氣氛好，而且做的大部分都是拿貨的商家，起點一樣。

包含正在做的商家，平臺正在逐步清算。從今年4月份開端，店群商家收到郵件，被告訴他們的賬戶已經被停用，現在我們每天仍然可以在一些交換群中看到店群商家的哀嚎。所以我經常跟商家說，依據國內開放招商的情形，現階段的Lazada和2008年的淘寶一樣，商家數目少，本土商家運營才能弱，國內產品品類豐碩。只要懂平臺操作運營，就是藍海市場。

二.產品市場構造。

這是很多拿貨商家擔憂的事情，擔憂自己的價錢比不上工廠？擔憂他們的貨源沒有工廠穩固？

其實沒必要。價錢供應的穩固當然是電商的優勢，但東南亞六國花費差別較大的平臺核心競爭力是:產品本身；顧名思義，就是賣最主要的產品，符合市場需求。而且市場需求在不同時代隨時變更，對于個人賣家的靈巧性會高很多。在不同的工廠可以找到不同價錢規模的不同類別；我們都知道工廠產品不多，數目不夠，產品開發周期長，品類單一。

三.投入。

Lazada平臺的成本并不是更低的，至少排名第二。平臺無年費，無保證金，傭金按類別1%-4%。

廣告費從今年5月初開端投入應用。目前重要流量為自然爆款流量和平臺運動流量為主。我也總結過在用的商家，日常預算在30-50元之間。與其他跨境平臺相比，相形見絀。換句話說，國內天貓5000元一天的推廣預算在Lazada是花不完的。

綜上所述，不管你今天是工廠還是拿貨賣家，做Lazada的話，市場在現階段絕對是藍海，核心還是在于商家做什么的產品，怎么去運營。

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