商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)。

對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的amazon平臺(tái)來說，這句話是再合適不過了。

在類目整體銷售相對(duì)穩(wěn)定的大環(huán)境下，各賣家之間存在直接競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系。

假定某一類商品每天的銷售量是500件，那你多賣一件，也許只有一位賣家少賣一件。

于是每個(gè)人都拿出了十八般武藝，許多產(chǎn)品類目天天刀光劍影，血肉橫飛。

這一情況實(shí)際上是不可避免的，因?yàn)槿魏问袌?chǎng)在從“增量市場(chǎng)”向“存量市場(chǎng)”的轉(zhuǎn)變過程中都會(huì)遇到許多不恰當(dāng)?shù)母?jìng)爭(zhēng)。

所謂“增量市場(chǎng)”，其主要特征是“從無到有”，許多賣家依靠不斷的信息差價(jià)獲利。

但當(dāng)信息不對(duì)稱不斷地被大量的競(jìng)爭(zhēng)所吞噬時(shí)，這一市場(chǎng)的增長(zhǎng)就會(huì)變得緩慢或停滯。

此時(shí)，市場(chǎng)進(jìn)入“存量市場(chǎng)”的競(jìng)爭(zhēng)階段。

存量市場(chǎng)，主要特征是“自成一體”，即在大家都不具備信息差優(yōu)勢(shì)的情況下，如何才能讓自己的產(chǎn)品脫穎而出。

這其中牽扯的因素就更多了，你的思路是否能跟上，你的各種資源是否讓你具備這樣的條件等等。

盡管說它沒有進(jìn)入完全的“存量市場(chǎng)游戲”，但對(duì)于許多紅海公司而言，也幾乎沒有增加的機(jī)會(huì)。

新近加入的賣家，就是要拼了命去和已有的賣家PK，去真刀真槍，誰能活下來，誰就是最終的贏家。

有些賣家，即利用手中多家，進(jìn)入某個(gè)較小的類目。

當(dāng)推出一個(gè)產(chǎn)品時(shí)，把產(chǎn)品的圖片和listing的內(nèi)容做一些小的修改，這樣就不會(huì)讓看到這是同一個(gè)賣家的產(chǎn)品。

商品上線后，通過合理+不合理的方式，快速地排擠已存在的賣家或新進(jìn)入賣家。

由于賣家多是一兩家，所以您的產(chǎn)品在被人惡搞之后，根本就找不到誰在作惡你。

這樣子的情況，郵件交流是必不可少的，郵件中，賣家可以詳述對(duì)方行為的恥辱和將要面對(duì)的后果，以及如果對(duì)手繼續(xù)下去，那就拿出魚死網(wǎng)破的決心。

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