現(xiàn)在的亞馬遜競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越劇烈了，所謂變則通，不轉(zhuǎn)變真的很難存活下去了。說(shuō)到競(jìng)爭(zhēng)，最基本的就是賣家產(chǎn)品之間的競(jìng)爭(zhēng)，產(chǎn)品之間的競(jìng)爭(zhēng)靠的就是差別化，那對(duì)亞馬遜賣家來(lái)說(shuō)，如何做到產(chǎn)品差別化？

1、查看市場(chǎng)上哪些產(chǎn)品空缺，對(duì)應(yīng)的上貨

1）通過(guò)同行的差評(píng)研討懂得產(chǎn)品狀態(tài)

在賣家縮小產(chǎn)品規(guī)模，預(yù)備進(jìn)入某一市場(chǎng)時(shí)，首先查看競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品的評(píng)價(jià)，注意投訴和差評(píng)，懂得產(chǎn)品狀態(tài)。

2）在能夠堅(jiān)持低成本的同時(shí)，對(duì)市場(chǎng)上已有的暢銷產(chǎn)品做以改良

在肯定了常見(jiàn)的差評(píng)后，賣家可以訊問(wèn)供貨商是否能改正這些缺陷，但同時(shí)也要保證產(chǎn)品的改良不會(huì)消費(fèi)過(guò)多。從而使賣家的成本下降到足以在市場(chǎng)上堅(jiān)持競(jìng)爭(zhēng)力。

3）要確保所做的修正符合市場(chǎng)需求

賣家應(yīng)當(dāng)首先進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查，肯定產(chǎn)品是否符合市場(chǎng)的請(qǐng)求。

2、為買家展現(xiàn)優(yōu)質(zhì)的差別化的圖片

1）創(chuàng)新與創(chuàng)意。

2）個(gè)性或者品牌的調(diào)性。

3、價(jià)錢差別化

先要懂得賣家的產(chǎn)品定位，如果是中低端產(chǎn)品，買家對(duì)價(jià)錢敏感，listing之間沒(méi)有顯著差別，會(huì)更偏向于選擇低價(jià)產(chǎn)品，多比較幾家供給商和物流，掌握前期成本，定價(jià)的時(shí)候能力有價(jià)錢優(yōu)勢(shì)。

若屬中高級(jí)產(chǎn)品，則不要打價(jià)錢戰(zhàn)，因?yàn)橘I家在選擇中高級(jí)產(chǎn)品時(shí)，對(duì)價(jià)錢的敏感性較低，因此按利潤(rùn)設(shè)定合理價(jià)錢，避免惡性競(jìng)爭(zhēng)。

4、差別化的包裝

盡管說(shuō)買家買的是產(chǎn)品，但并非包裝不主要。實(shí)際上，許多買家都很關(guān)懷產(chǎn)品的包裝，一件好的產(chǎn)品加上了劣質(zhì)的包裝，那么買家很可能會(huì)以為這是一種劣質(zhì)的產(chǎn)品，特殊是高價(jià)值的產(chǎn)品，更容易發(fā)生這樣的誤會(huì)。

5、品牌效應(yīng)

店鋪和產(chǎn)品作風(fēng)要統(tǒng)一，造就買家的品牌忠實(shí)度。

以上就是小編整頓的亞馬遜賣家如何做到產(chǎn)品差別化的相干內(nèi)容，愿望對(duì)你有所贊助。

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