亞馬遜賣家要想做一種近乎完善的廣告投放打法，首先要懂得一些與其相干的名詞概念，因?yàn)樽鰪V告，下面的這些概念賣家必需熟記于心。

1、預(yù)算/budget

也就是賣家給廣告出的預(yù)算，廣告運(yùn)動(dòng)不會(huì)超過(guò)這一預(yù)算，或會(huì)有點(diǎn)多。每日預(yù)算無(wú)論多還是少，盡可能把預(yù)算用光，以便有足夠的曝光。

2、競(jìng)價(jià)/bidding

賣家愿意為廣告點(diǎn)擊而支付的更大金額。

3、報(bào)價(jià)策略/campaign biddingtrategy

針對(duì)運(yùn)動(dòng)目的，選擇適合的競(jìng)價(jià)方法。

競(jìng)價(jià)方法分為三種：

動(dòng)態(tài)競(jìng)價(jià)-只下降：在廣告不可能帶來(lái)出售額的情形下，主動(dòng)下降報(bào)價(jià)。

動(dòng)態(tài)競(jìng)價(jià)-進(jìn)步和下降：可以帶來(lái)出售量，進(jìn)步出價(jià)時(shí)，不會(huì)帶來(lái)出售量，下降出價(jià)。

4、曝光/impression

投放的廣告被展現(xiàn)的次數(shù)。

5、點(diǎn)擊率/Click-through rate

決議廣告點(diǎn)擊多少次，這取決于賣家廣告的曝光數(shù)目，首圖，價(jià)錢，星際，評(píng)論，這是所有事情的開(kāi)始，它和ACOS，轉(zhuǎn)化率等等都會(huì)影響廣告的權(quán)重。

6、每次點(diǎn)擊費(fèi)用/cpc/Cost-per-click

賣家的廣告被點(diǎn)擊一次所要支付的平均費(fèi)用，大約等于賣家廣告的競(jìng)價(jià)。

7、廣告投入產(chǎn)出比率/ACOS

這個(gè)盤算辦法是廣告運(yùn)動(dòng)總費(fèi)用除以廣告運(yùn)動(dòng)發(fā)生的總收入。因此，很顯著，這個(gè)指標(biāo)越小越好，ACOS也是作為一個(gè)權(quán)衡廣告績(jī)效的主要指標(biāo)，進(jìn)而影響廣告權(quán)重。

8、轉(zhuǎn)化率

轉(zhuǎn)化率是癥結(jié)，它的盤算辦法是用廣告出單量除以廣告點(diǎn)擊數(shù)目。

以上這些廣告名詞賣家得熟知其意思及盤算方法，這樣才有可能做一個(gè)完善的廣告打法。

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